2015年上半年，中國重汽輕卡銷售部各辦事處開展各項(xiàng)營銷推廣活動2700場，走訪終端客戶4萬余人，在經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷狀態(tài)下，實(shí)現(xiàn)了中國重汽HOWO輕卡系列產(chǎn)品較去年同期銷量增長約50%的良好勢頭。
7月16日，中國重汽濟(jì)南輕卡銷售部召開2015年上半年?duì)I銷工作會議，中國重汽執(zhí)行總監(jiān)徐向陽、技術(shù)中心副主任劉國強(qiáng)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席了會議。
徐向陽對2015年下半年重點(diǎn)工作做了詳實(shí)細(xì)致地規(guī)劃和部署，要求一線營銷人員要準(zhǔn)確把握終端客戶需求，精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)對標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)細(xì)分市場開發(fā)，做好“新常態(tài)”下的營銷創(chuàng)新工作：一是發(fā)揮幾大重點(diǎn)區(qū)域的優(yōu)勢，做好銷售工作，繼續(xù)起到帶頭作用，積極創(chuàng)新營銷模式，建立好穩(wěn)固的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);二是強(qiáng)調(diào)工作方法的重要性，保持優(yōu)勢產(chǎn)品的走勢，帶動各細(xì)分市場產(chǎn)品的銷售;三是加強(qiáng)管理水平，夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作;四是防范風(fēng)險，防患于未然，提高風(fēng)險意識。
輕卡銷售部總經(jīng)理王德春點(diǎn)評了各辦事處上半年?duì)I銷工作的開展情況，并結(jié)合行業(yè)分析，指出了下半年重點(diǎn)鞏固維護(hù)已有成績的細(xì)分市場外，將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制向多個不同的細(xì)分市場開發(fā)要銷量，并強(qiáng)調(diào)了專用車細(xì)分市場開發(fā)的緊迫性和重要性。
會議對如何開發(fā)各細(xì)分市場、在細(xì)分市場的開發(fā)工作中的創(chuàng)新模式和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營提升，以及下半年的工作目標(biāo)和計劃做了詳細(xì)的部署。
