“用戶對(duì)國(guó)四輕卡的認(rèn)可度仍不高?！?/P>
近日，記者在走訪武漢黃金口汽車市場(chǎng)時(shí)，一位經(jīng)銷商如是說(shuō)道。雖然武漢已于2014年1月1日開始實(shí)施國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，但國(guó)四對(duì)于武漢輕卡市場(chǎng)的影響仍然較小，部分經(jīng)銷商主要靠國(guó)三套牌車或者已上牌國(guó)三車輛帶動(dòng)銷量，國(guó)四車銷量偏低。
國(guó)三車銷售挑大梁
“今年的輕卡市場(chǎng)和去年相比差不多，沒(méi)有太大差異。”這位輕卡經(jīng)銷商所說(shuō)的銷量情況與去年持平的前提，是他可以繼續(xù)銷售國(guó)三套牌車(國(guó)三套國(guó)四)。
另一家也銷售套牌車的輕卡經(jīng)銷商表示，目前銷售形勢(shì)不錯(cuò)。“都是買國(guó)三車的。其他地區(qū)如咸寧、黃岡等地的用戶都來(lái)武漢購(gòu)車?！彼寡?，一旦國(guó)三車不再生產(chǎn)，將對(duì)銷售影響巨大?！?國(guó)三車)沒(méi)幾輛了，銷售完就只能賣國(guó)四車了?！?/P>
輕卡國(guó)四車型展區(qū)
他還透露，由于國(guó)四車價(jià)格太 貴，一輛車就要8萬(wàn)元，僅有一部分有錢的車?yán)习寤蛳鄬?duì)愛(ài)車的人才愿意購(gòu)買。除了車價(jià)昂貴外，維修成本也是不能忽視的一個(gè)因素。“國(guó)三車一個(gè)噴嘴的價(jià)格僅為 三十元，而國(guó)四車的噴嘴至少兩千元。如果油品不好，導(dǎo)致四個(gè)噴嘴都?jí)牡脑?，就要花一萬(wàn)元左右。”
同樣銷售套牌車的第三家經(jīng)銷商告訴記者，國(guó)四車價(jià)格太貴，公司現(xiàn)在的銷量還是靠國(guó)三車支撐?！暗F(xiàn)在套牌車也不多了，先走一步算一步吧。”
相比之下，僅銷售國(guó)四車的經(jīng)銷商日子就不是很好過(guò)。
躍進(jìn)輕卡經(jīng)銷商，武漢匯凱達(dá)商 貿(mào)有限公司的銷售人員告訴記者，目前躍進(jìn)輕卡已經(jīng)沒(méi)有國(guó)三車在售，既沒(méi)有套牌車，也沒(méi)有已經(jīng)上好牌的國(guó)三車。記者在此走訪時(shí)，正好碰到一對(duì)希望購(gòu)買躍進(jìn)輕 卡的夫婦，但是由于需要的車型暫時(shí)沒(méi)貨且車價(jià)在8萬(wàn)元以上，只好失望地離開?！耙话阒苣﹣?lái)買車的人比較少，平時(shí)人會(huì)多一些。不過(guò)很多用戶跟這對(duì)夫婦差不 多，由于國(guó)四車價(jià)格過(guò)高，采取觀望態(tài)度?，F(xiàn)在國(guó)四車相比國(guó)三車，至少要貴2萬(wàn)元左右。”這位銷售人員對(duì)記者說(shuō)道。
時(shí)代汽車經(jīng)銷商——武漢奧炬汽車貿(mào)易有限公司的銷售人員表示，目前店里沒(méi)有套牌車銷售，只有幾輛已上牌的國(guó)三車在售，“賣完就沒(méi)有了。國(guó)三車銷售相對(duì)好一點(diǎn);國(guó)四車那么貴，賣不動(dòng)，但是貴也沒(méi)有辦法?！?/P>
在一家福田奧鈴的經(jīng)銷店，其銷 售人員表示，該店只有國(guó)四車型銷售。他告訴記者，奧鈴國(guó)四車可選擇搭載五十鈴4JB1發(fā)動(dòng)機(jī)或康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，選裝康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的車型9萬(wàn)元起價(jià)，比 4JB1的車型貴1萬(wàn)元左右。雖然國(guó)四車型較貴，對(duì)該店銷售也產(chǎn)生了一定影響，“但是畢竟大家還要用車，還是有人買”。
各顯神通 多舉并行促國(guó)四輕卡銷售
為了降低用戶對(duì)國(guó)四車價(jià)格的敏感度，一些經(jīng)銷商與廠家采取了多種促銷政策，比如購(gòu)車送油卡、直接讓利、黃標(biāo)車更新補(bǔ)貼等，希望以此來(lái)推動(dòng)國(guó)四車的銷售。
“現(xiàn)在購(gòu)買江淮帥鈴的用戶，店里將贈(zèng)送7000元油卡?！苯磶涒徑?jīng)銷商——湖北帥鈴汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司的銷售人員告訴記者，江淮帥鈴目前在售的所有車型都是國(guó)四產(chǎn)品，價(jià)格因配置不同而不等?！岸遥瑖?guó)四車型除了排放升級(jí)，在內(nèi)飾、配置等方面也有很大的升級(jí)，如采取中控儀表盤等等?！碑?dāng)記者詢問(wèn)帥鈴目前的銷售情況時(shí)，他只是表示，與競(jìng)品相比還算不錯(cuò)。
相較買帥鈴送油卡的促銷方式，福田歐馬可直接在售價(jià)上做出讓利，打出了“國(guó)四車型88800元起”的促銷廣告。這一價(jià)格與當(dāng)?shù)貖W鈴國(guó)四輕卡的售價(jià)相差不大。
東風(fēng)多利卡則是借力國(guó)家黃標(biāo)車 更新，通過(guò)增加用戶補(bǔ)貼，促銷其國(guó)四輕卡。東風(fēng)多利卡銷售人員告訴記者，如果用戶報(bào)廢原有車輛后，選擇購(gòu)買東風(fēng)國(guó)四輕卡產(chǎn)品，將在獲得政府補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上， 再獲得東風(fēng)公司提供的補(bǔ)貼。不過(guò)，這位經(jīng)銷商認(rèn)為，在國(guó)四車較高的購(gòu)買及使用成本下，這一補(bǔ)貼政策的效果并不理想。“國(guó)四車輛的價(jià)格比國(guó)三車至少要貴 1-2萬(wàn)元不等，車輛對(duì)油品的要求也非常高，維修成本也相應(yīng)提高很多。發(fā)動(dòng)機(jī)都是采用電噴、高壓共軌等系統(tǒng)，維修價(jià)格肯定(比國(guó)三車)高出不少。”
時(shí)代輕卡則從信貸政策方面入手 促銷時(shí)代輕卡。其銷售人員告訴記者，針對(duì)國(guó)四車型相對(duì)較貴的情況(至少7萬(wàn)元起)，經(jīng)銷商可以為用戶提供按揭貸款或者三個(gè)月無(wú)息購(gòu)車等信貸優(yōu)惠。“一部分用戶的資金被周轉(zhuǎn)所累，無(wú)法一次性將車款付齊，可以在三個(gè)月內(nèi)付完;再不行就按揭貸款，我們可以補(bǔ)貼三個(gè)月的利息?！?/P>
而一位金杯輕卡的經(jīng)銷商則直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)價(jià)位更低的國(guó)四輕卡。“我們現(xiàn)在除了銷售金杯輕卡外，還代理唐駿輕卡。馬上將有一批國(guó)四車過(guò)來(lái)，價(jià)格在六萬(wàn)元左右，如果有需要，到時(shí)候可以過(guò)來(lái)看車?！?/P>
對(duì)于較早投入國(guó)四產(chǎn)品銷售的江鈴經(jīng)銷商而言，其他品牌產(chǎn)品價(jià)格的提升，就是一種間接凸顯自己價(jià)格優(yōu)勢(shì)的方式?！敖忀p卡很早就沒(méi)有國(guó)三車了，只有國(guó)四車。老版江鈴順達(dá)的國(guó)四車型價(jià)格在8萬(wàn)多元，與其他高端品牌和經(jīng)濟(jì)型的國(guó)四輕卡價(jià)格大致相當(dāng)?！?/P>
