近兩年，工行山東聊城分行積極轉移工作重點，努力挖掘個人商用車貸款市場，取的了良好的成效。2013年比2012年增加13648萬元，增長160%;今年前個月累計發(fā)放8415萬元，貸款余額23446萬元，比年初凈增1134萬元。
積極搭建商用車貸款業(yè)務合作平臺。該行近兩年積極尋求商用車貸款業(yè)務合作伙伴，通過努力挖掘市場，認真審查審核汽車經銷商、掛靠公司，報經省行批準準入了30家汽車經銷商和70家汽車掛靠公司，極大的擴展了業(yè)務合作平臺。
緊密配合，提高工作效率。銀行個貸經理和汽車經銷商消貸經理密切配合，通力協(xié)作，汽車經銷商消貸經理負責購車人資料的收集整理，銀行個貸經理負責審查審核，上報審批，貸款發(fā)放，極大的提高料工作效率。
以點帶面，培育特色支行。該行為確保商用車貸款業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展，首選開發(fā)區(qū)支行作為商用車貸款特設支行，從業(yè)務合作、貸款流程等方面做出樣板。目前，該支行商用車貸款余額已過億元。已經帶動了5家支行開辦了商用車貸款業(yè)務。
嚴防貸款風險。該行所有商用車貸款業(yè)務采用汽車抵押+經銷商擔保方式，并嚴格要求汽車經銷商的保證金較存比例，一旦借款人出現(xiàn)貸款逾期及時扣收。目前，全行商用車貸款沒有一筆不良。
