20年前，當濰柴首次系統布局后市場業務時，中國裝備制造業后市場還處于零散、無序的狀態。
20年后，當初濰柴播下的產業化星火，如今已成燎原之勢。
7月26日，濰柴向行業展示了一份極具含金量的后市場成績單：20年間，濰柴發動機板塊后市場業務規模實現了近30%的復合增長率，為全球濰柴發動機客戶提供穩定保障，構建了覆蓋備品、油品等6大板塊的完整產品鏈。
這一跨越式發展的背后，是濰柴對行業痛點的精準破解與價值重構。
產業化二十年：從服務保障到生態引領
規模躍升
確立了裝備制造業后市場絕對領導地位
20年來，濰柴創新求變，構建了共生共榮的產業生態。尤其2025年上半年，在行業增速普遍放緩的背景下，濰柴后市場收入逆勢突破，持續領跑行業。
全球布局
打造“最后一公里”極致服務能力
發動機全球保有量600萬臺構筑產業基石，在國內，濰柴已構建起5000余家服務站、80余家中心庫的龐大服務網絡，并成功鏈接超萬家社會配件商
技術賦能
成功轉型為智慧服務生態引領者
從車聯網遠程診斷，到預防性維護、TCO解決方案，濰柴后市場以技術創新驅動服務升級；
伙伴共贏
培育超20家年收入破億的共贏伙伴
與渠道伙伴共建“戰略共同體”，賦能千家伙伴共享增值紅利，培育了超20家年收入破億的核心合作伙伴。
百億目標攻堅：W-TCO轉型與雙軌擴張
今年年初，山東重工將后市場業務確立為2025年三大戰略轉型任務之一，濰柴也提出了后市場業務沖刺百億的硬仗目標。
百億目標如何實現？濰柴的重要抓手是W-TCO（全生命周期運營成本）戰略轉型破局。
具體來看，濰柴從產品體系方面：打造覆蓋商用車、工程機械、發電、船機、農機等領域的專屬套餐，并形成“預防-定制-高效-省錢”服務閉環。
從數字化賦能方面：打造“濰柴同行”APP打通用戶服務全鏈路，以智慧鏈合生態，數字化賦能再啟新篇。
雙軌并進做大“共贏蛋糕”
同時，要實現這百億目標，濰柴在國內外市場還有廣闊的開拓空間。
盤活國內存量市場
聚焦保外市場，構建“梯度產品體系”，按車齡、工況定制高、中、經濟型配件套餐，覆蓋全生命周期需求；強化網絡密度，在5000+服務站布局下，持續深耕三線以下市場，保持在該市場的高覆蓋率優勢；此外，致力降低客戶維保成本，打造“差異化+經濟性”雙優勢。
開拓海外百億增量空間
依托100萬臺海外發動機保有量和百億增量，濰柴下一步將推動中心庫出海，構建銷售渠道，帶領合作伙伴完成全球化布局，目標直指“后市場出海第一品牌”。
媒眼觀察
從零星探索到百億藍圖，濰柴用20年實踐表明，后市場競爭本質是生態協同效率的比拼。在增量收窄的存量競爭時代，濰柴后市場W-TCO轉型與全球化雙軌戰略，不僅為自身開辟第二增長曲線，更以“鏈合共贏”重塑行業生態邏輯。
客戶端“省錢”：提供全價值鏈解決方案，降低TCO成本；
渠道端“賺錢”：以穩定客戶流量和收入保障，培育核心伙伴，共榮共生；
行業端“增值”：推動“利益共同體”向“命運共同體”深化，讓每位客戶成為品牌代言人，形成“客戶省錢→渠道盈利→口碑傳播”的良性循環。
對于濰柴來說，“百億目標不是終點，而是重構產業價值鏈的新起點。”
從“維修場景”進化為“持續收益場景”，濰柴的共贏邏輯已超越傳統零和博弈思維，其鑄造的這條濰柴后市場技術品牌護城河，正在重構裝備制造業后市場的財富分配。
未來，濰柴能否帶動全產業鏈做大并分好“更大的后市場蛋糕”，將是中國裝備制造業后市場升級的關鍵風向標。
