在2025年全球經(jīng)濟(jì)波詭云譎、國內(nèi)市場競爭白熱化的背景下，山東重工集團(tuán)逆勢(shì)交出一份讓行業(yè)艷羨，且沉甸甸的答卷：上半年匯總收入2898億元，利潤總額149.7億元，重卡全球市占率突破40.9%。其盈利能力不僅領(lǐng)跑全行業(yè)，更穩(wěn)居山東省屬企業(yè)首位。
作為中國裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍者，山東重工憑什么持續(xù)領(lǐng)跑？其成功邏輯值得行業(yè)深度解碼。
一、產(chǎn)品高端化：從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”
面對(duì)行業(yè)“內(nèi)卷”，山東重工選擇了一條高價(jià)值突圍路徑：
1.搶占40.9%全球重卡市場份額：在重卡行業(yè)整體增速放緩的背景下，山東重工通過"細(xì)分市場精準(zhǔn)滲透"策略，實(shí)現(xiàn)了21.2萬輛的全球銷量，搶占40.9%市場份額，其中，中國重汽憑借全系列產(chǎn)品矩陣和精準(zhǔn)的市場策略，連續(xù)多年牢牢占據(jù)國內(nèi)重卡行業(yè)榜首，在快遞快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、集裝箱等多個(gè)細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)了銷量第一，同時(shí)連續(xù)20年穩(wěn)居中國重卡出口冠軍，今年上半年中國重汽重卡出口突破7萬輛，輕卡出口同比猛增73%；凸顯"強(qiáng)者恒強(qiáng)"的馬太效應(yīng)。
2.新能源爆發(fā)式增長：在行業(yè)新能源重卡滲透率快速提升背景下，新能源重卡銷量同比暴漲242%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位居行業(yè)第一，其"全技術(shù)路線覆蓋+場景化解決方案"的模式成為應(yīng)對(duì)行業(yè)能源轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。
3.深化技術(shù)護(hù)城河：在裝備制造業(yè)普遍向智能化轉(zhuǎn)型的浪潮中，山東重工通過“質(zhì)量、創(chuàng)新、降本”管理提升行動(dòng)，持續(xù)投入研發(fā)資源打造的濰柴大缸徑發(fā)動(dòng)機(jī)，推出工程機(jī)械行業(yè)首臺(tái)AI智能推土機(jī)，以及濰柴雷沃發(fā)布國內(nèi)首個(gè)貫通智慧農(nóng)業(yè)全鏈條的“智慧農(nóng)場解決方案”，在國內(nèi)外市場形成技術(shù)壁壘。
4.?利潤結(jié)構(gòu)優(yōu)化?：在全行業(yè)追求高附加值轉(zhuǎn)型的背景下，濰柴數(shù)據(jù)中心發(fā)電機(jī)組銷量同比激增664%，高端旅團(tuán)客車出口、山推大馬力推土機(jī)、挖掘機(jī)營收利潤雙創(chuàng)近年新高，同比增長達(dá)35%等成績，驗(yàn)證了"從規(guī)模導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向"的行業(yè)轉(zhuǎn)型路徑。
在國際復(fù)雜多變的形勢(shì)下，出口承壓，山東重工集團(tuán)黨委書記、董事長滿慎剛提出山東重工要矢志不移打造“國際重工”。其憑借深度全球化，充分發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)從以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)倍增乘法效應(yīng)。
1.品牌矩陣協(xié)同高價(jià)值出海：面對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)，山東重工通過"高端產(chǎn)品出海"和"海外企業(yè)重組"實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破。哪個(gè)地方產(chǎn)品附加值更高、賺錢更多，哪個(gè)地方更安全、更高效、更可持續(xù)，山東重工就在哪里發(fā)力。今年以來山東重工將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向亞太、中東、美洲、歐洲等高潛力市場，構(gòu)建“1+N”全球品牌矩陣，共享研發(fā)、制造與渠道資源。以濰柴、中國重汽等強(qiáng)勢(shì)品牌帶動(dòng)山推、中通客車等協(xié)同出海，300余家渠道實(shí)現(xiàn)共享，形成“組合拳”優(yōu)勢(shì)。
2.全球?供應(yīng)鏈韌性建設(shè)?：行業(yè)普遍面臨供應(yīng)鏈壓力時(shí)，其全球布局的智能工廠（濰柴動(dòng)力、山推股份、法士特、漢德車橋4家入選“卓越級(jí)智能工廠”）和本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成為穩(wěn)定交付的關(guān)鍵支撐。山東重工在全球布局了40座海外工廠（含KD工廠）、在25個(gè)國家設(shè)有36個(gè)貿(mào)易平臺(tái)公司及超1000家營銷渠道。
3.高效的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：今年年初，山推聯(lián)合濰柴啟動(dòng)開展“質(zhì)量服務(wù)萬里行”覆蓋20余國；近2000名海外常駐員工及300多個(gè)辦事處構(gòu)建快速響應(yīng)體系，組建應(yīng)用工程部確保產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>
4.責(zé)任品牌贏得人心：緬甸發(fā)生地震，濰柴集團(tuán)、中國重汽、山推股份、雷沃智慧農(nóng)業(yè)等企業(yè)積極為緬甸地區(qū)提供物資和設(shè)備援助；在哈薩克斯坦建設(shè)尼山書屋；中國重汽舉辦2025年外籍培訓(xùn)師訓(xùn)練營，為非洲9國培訓(xùn)汽車專業(yè)人才，以責(zé)任擔(dān)當(dāng)提升品牌溫度等等。
山東重工的業(yè)績爆發(fā)并非偶然，其核心密碼在于“高價(jià)值定位+全球化深耕+生態(tài)協(xié)同”的戰(zhàn)略定力。
不在內(nèi)卷中消耗，向全球高端要增長。當(dāng)行業(yè)陷入低價(jià)競爭紅海時(shí)，它選擇向高端產(chǎn)品要利潤；當(dāng)國際市場波動(dòng)時(shí)，它通過本土化運(yùn)營構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)防火墻；當(dāng)轉(zhuǎn)型浪潮襲來時(shí)，它已在新能源與人工智能賽道建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)；當(dāng)其它企業(yè)陷入單一業(yè)務(wù)增長困境時(shí)，它以強(qiáng)帶弱、以大帶小、組合銷售的大集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，形成多板塊共振，這印證了裝備制造業(yè)的競爭法則：唯有跳出內(nèi)卷迷局，以全球視野布局創(chuàng)新鏈與價(jià)值鏈，才能在風(fēng)浪中穩(wěn)健領(lǐng)航。
山東重工的進(jìn)階之路，為高端裝備制造業(yè)提供了“價(jià)值突圍”的生動(dòng)樣本。
