一汽解放10月30日發布投資者關系活動記錄表，公司于10月29日接受招商基金、高盛全球、財通證券等機構調研。接待人員：副總經理季一志、董事會秘書王建勛。
一、管理層介紹公司基本情況
2024年前三季度行業呈現銷量節奏前高后低、市場結構變化明顯、競爭態勢愈加激烈、客戶需求復雜多樣的特點。面對嚴峻的市場形勢，公司全力拼搶市場，前三季度實現整車銷量19.17萬輛，同比增長2.78%，其中，中重卡銷量15.8萬輛，與去年基本持平。由于行業競爭的加劇，公司2024年前三季度公司實現歸屬于上市公司股東凈利潤3.64億元，同比下降11.82%。
盡管公司業績承壓，但公司在海外拓展，新能源轉型等方面仍取得了突破性進展，前三季度海外銷量增速跑贏行業大盤，新能源銷量已破萬輛，保持躍遷良好增長態勢。此外公司在降本拓收方面，加強統籌、提級管控。對內加強成本改善，嚴控費用支出，對外延伸價值鏈，重點提升后市場、金融等利潤增長點，提高創收能力。
二、問答環節
1、介紹下解放國際的進展。
答：解放國際已于8月16日正式完成工商注冊，9月已完成相關賬戶開立等手續，目前正在走相關部門審批流程，待相關部門批復后即可運營。
2、對出售財務公司股權如何解讀？
答：本次交易的標的公司為一汽集團下屬的財務公司，2024年4月29日，國家金融監督管理總局發布《關于促進企業集團財務公司規范健康發展提升監管質效的指導意見》，引導財務公司回歸本源、專注主業，通過充分發揮資金集中管理功能，切實提升金融服務質量，不應成為企業集團的盈利中心。公司出售財務公司后將回收現金，有助于推動上市公司可持續發展，維護上市公司及全體股東的利益。
3、對天然氣市場的預判？
答：天然氣重卡近兩年增速較高，從需求結構看，今年前三季度天然氣重卡的占比在30%以上，期間隨著油氣價差的波動天然氣重卡占比會有所波動，但總體相對平穩。隨著天然氣供給越來越充足，預計近兩年天然氣重卡不會有太大波動。
4、如何看待新能源滲透率的快速提升？
答：新能源轉型是商用車行業的大勢所趨，今年滲透率提升的比較快主要有幾個因素影響，第一是成本的下降，包括電池等成本的下降促使新能源產品價格下降，在特定領域可以與傳統車競爭；第二是政府的重視，包括公共領域電動化的推進，使新能源產品的場景拓展到更多領域。解放今年在新能源領域上量較快，個別月份已經能做到行業第一，未來會繼續踐行“15333”戰略，進一步加速向新能源轉型。
