八月，是收獲的季節，也是云南區域昆鋼大客戶31輛東風龍擎燃氣車交付的重要日子，10輛東風龍擎480、21輛東風龍擎520在本月分批交付昆鋼客戶。
昆鋼是老牌央企，具備鋼鐵、精礦、焦炭、水泥等規模性產能，是全流程、產業鏈齊全的鋼鐵企業。今年5月，昆鋼引領清潔運輸、低碳排放，要求下轄承運車隊更換國六以上排放車輛進行場內運輸。云南商代處獲取線索后，帶領經銷商對承運商逐一拜訪，在6月東風首批導入26輛國六油車。
首批交付只是開始，在了解到昆鋼承運車隊省內中長途運輸車輛，因運價下調、收益下降，運營困難的情況后，云南商代處和行業客戶部協同昆鋼對口服務商多次對客戶進行上門拜訪，通過車輛直接試用，完好率大數據及真實客戶案例，向客戶推介東風燃氣牽引車，并通過測算燃氣車運營收益，轉化客戶燃氣車換購意向。
為打消客戶國五油車批量換購燃氣車的顧慮，根據客戶運營場景為客戶提供了消貸、用車金融、車隊管理、主動安全等服務，并提供了令客戶滿意的二手車置換方案，最終促成客戶批量換購。截止到目前，東風商用車在昆鋼的國六車輛換購過程中，已累計實現100輛的導入，占換購車輛比例的65%。
有耕耘就有收獲，天道酬勤，云南商代處將協同區域網絡認真對待每一條銷售線索，以客戶為中心，以產品為基礎，以服務為保障，并通過整體解決方案，為客戶創造價值，持續提升東風商用車在云南區域的品牌影響力。
