9月1日，中國重汽集團濟南卡車股份有限公司管理層圍繞2022年上半年重卡行業以及公司經營等方面進行了回顧，對今后發展進行了展望，并就投資者關注的問題進行了溝通和交流，主要內容如下：
一、2022年上半年經營回顧
面對百年變局交織世紀疫情，國內經濟壓力加大，重卡行業受影響嚴重。根據中國汽車工業協會統計資料，上半年實現重卡銷售約38萬輛，同比下降63.6%。從當前各方形勢來看，國內重卡行業經過連續數年的市場高峰之后，已經迎來調整期。面對行業壓力，公司持續聚焦提升產品核心競爭力，不斷深耕細分市場，精準實施營銷策略，靈活優化促銷政策結構，不斷提升內部運營效率。上半年累計實現重卡銷售49446輛；實現銷售收入153.31億元；實現歸屬于母公司凈利潤3.20億元。雖然公司整體經營業績較同期高基數有較大降幅，但在行業整體壓力較大的背景下，公司經受住了行業周期性低谷的艱巨考驗，展現出了強大的發展韌性和抗風浪能力，是行業內運營質量最好的企業之一。
報告期內，公司通過持續聚焦提升產品核心競爭力，不斷深耕細分市場，精準實現營銷策略，布局銷售資源，內部夯實“四大運營體系”管理，在計劃、庫存、訂單管理，新網絡培育，行銷傳播，車隊客戶開發等方面均實現不同程度的管理突破，聚焦核心上量產品、重點上量區域，靈活優化促銷政策結構，在行業整體壓力較大的背景下，國內再重點細分市場、大客戶開發等取得了一定的突破。海外市場借助于重汽國際的完善網絡布局以及高效戰略突破，產品出口市場份額繼續保持國內重卡行業第一。
報告期內，持續深化改革，繼續做好成本及費用管控工作。通過加強歸口控制，做好事前、事中控制。通過各層級不同頻次的分析，形成有效的反饋機制，使得降本增效成果進一步顯現。報告期內綜合毛利率7.38%，與2022年一季度相比提升了0.75個百分點。
當前重卡行業雖處于調整期中，但基礎設施建設的加強、財政政策的發力等都將給國內重卡市場繼續增強動力，并引導重卡市場實現市場結構的進一步優化，給細分市場帶來增長新機會。總體來說，商用車整體外部經濟環境仍然面對較大壓力，但制造業、消費行業正在有序恢復、反彈，將推動重卡銷量逐漸恢復。
二、投資者交流
1、請問管理層對重卡行業2022年下半年展望及行業預判？
2022 年上半年重卡銷量處于近十年歷史低位。主要原因一個是宏觀經濟下行壓力較大，疊加國內疫情多點散發，延緩了各地復工復產和基建投資項目啟動，對公路貨運市場帶來嚴重沖擊，公路貨運量同比下降4.6%，導致傳統銷售旺季不及預期。二是重卡行業連續多年的高位運行，疊加2020、2021年排放升級提前透支行業部分需求，導致客戶置換需求階段性變低。
對于2022年下半年，外部宏觀經濟及政策對行業的支撐力度逐步增強，一是從宏觀政策來看：國家宏觀經濟穩中向好、長期向好的基本面沒有變，將帶動公路貨運需求穩定增長；基建投資超前釋放將拉動中長途大宗原材料運輸市場需求，同時水利工程項目和交通基礎設施投資加速落地，將刺激工程類重卡需求；供應鏈穩步恢復后，將提升物流類重卡需求；政策大力支持新能源車發展，推動打造綠色低碳綜合交通運輸體系，將促使新能源車輛需求上升。
二是從行業本身來看：環保壓力持續增加，特備是到四季度，在國三車輛基本淘汰的情況下，部分省份加速國四車輛限行和淘汰，將帶動部分新增需求增長；治超治限進入源頭治理集中攻堅階段，將在攪拌車、渣土車等細分市場推動輕量化產品更新需求，形成增量。雖然原材料價格高位波動、疫情反復等也對行業帶來一些不確定因素，但整體來看行業下半年將好于上半年。
2、公司近年重卡市占率在持續提升的原因是什么？
公司近年市占率在持續提升主要原因有：一是山東重工與中國重汽改革重組帶來的機遇。通過引進新的文化理念、進行徹底的三項制度改革、實施降本增效措施、加大加快研發投入、實施企業內部所有物資的招標采購，以及高端人才的引進、內部客戶制度的建立等，給公司發展帶來了新的活力。
二是管理改進的基礎上提升產品核心競爭力。近幾年新產品、升級產品不斷推出，產品對細分市場變化、客戶應用需求響應越來越快、越來越精準，重點細分市場和大客戶開發等方面取得重大突破。
三是營銷體系精準高效運行。實現了體系化能力提升，不斷深化營銷體制改革，試點大區制，營銷團隊越來越敏捷高效。
四是搶抓國際市場增量機遇。面對國際市場，提前做好市場布局，從而使海外銷量增長助力公司市占率提升。
3、公司二季度毛利率環比改善的原因是什么？
2022年上半年綜合毛利率7.38%，其中一季度綜合毛利6.63%，二季度 8.09%。二季度毛利率環比增加 1.46 個百分點。
主要有以下幾個方面的影響：
（1）優化供應鏈管理實現精準降本，實現單車材料成本下降；
（2）實施降本控費，通過集約化組織生產，優化用工模式等措施，單車可控生產制造費用有效下降；
（3）報告期內公司下屬后市場公司的配件銷售在整體收入中的占比提升，且后市場公司毛利率同比有所提升。
下一步公司將繼續加強成本費用管控，讓管控效果持續體現，改善公司毛利率水平。
4、請問如何看待海外市場的發展？
2022年以來受疫情反復、通脹高企等因素影響，全球經濟增速進一步放緩，但整體仍保持復蘇態勢，重卡市場總體需求較為平穩，相比歐美重卡品牌，中國品牌供應鏈恢復較早，產品供給能力快速滿足市場需求，從而推動了重卡出口市場的發展。
目前重汽國際作為公司面向海外的主要經銷商，常駐海外人員400余人，設有300余家經銷網點，530余家服務和配件網點，市場營銷網絡體系較為完善。今后其還將繼續提升相關網點布局，保持海外網絡活性，發揮人員優勢。在此基礎上，公司也將持續進行產品結構優化，升級產品性能，協助重汽國際公司在保持傳統優勢市場競爭力的基礎上不斷開拓新的細分市場。
