今年1—6月，中國重汽迎火紅豐收月，累計銷售各類整車20.1萬輛，同比增長27%，“營收利潤”實現(xiàn)同比“雙增”，實現(xiàn)匯總營業(yè)收入774億元，同比增長22%；利潤總額同比增長48.4%，濟(jì)南地區(qū)繳稅同比增長19%。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，以優(yōu)異成績鎖定上半場戰(zhàn)局。
中國重汽1—6月熱銷并非一蹴而就，市場對中國重汽產(chǎn)品的所有認(rèn)可與期待是有跡可循的。這份成績的取得，得益于改革后中國重汽產(chǎn)品力、營銷力、文化力、品牌力的提升，得益于一天當(dāng)兩天半用激情文化的強(qiáng)化管理和執(zhí)行力，得益于中國重汽在產(chǎn)品布局、營銷和服務(wù)等方面做足了功課。
銳意革新
優(yōu)化升級產(chǎn)品受市場熱捧銷量劇增
中國重汽2020款產(chǎn)品銳意革新，推出了全新優(yōu)化升級的產(chǎn)品矩陣，整車產(chǎn)品型譜全面優(yōu)化擴(kuò)展、產(chǎn)品型譜更豐富，產(chǎn)品配置更多、選擇性更強(qiáng)。同時，面向不同細(xì)分領(lǐng)域固化配置，產(chǎn)品識別和區(qū)分度更高，可以適應(yīng)不同工況需求。
這一年，中國重汽與濰柴動力在國六發(fā)動機(jī)配裝方面實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在汕德卡牽引、自卸、載貨、專用車四大系列產(chǎn)品上，匹配裝用濰柴10升及以下國六發(fā)動機(jī)，極大地豐富了產(chǎn)品線。
與此同時，新推出的汕德卡G系列和豪沃TX系列，補(bǔ)齊了中國重汽細(xì)分市場的空缺，新版汕德卡在傳承經(jīng)濟(jì)、可靠、安全、舒適、智能的基礎(chǔ)上降重361.6公斤，豪沃輕卡國六科技版更是通過7項重大核心部件升級，實現(xiàn)減重不減質(zhì)……
這些全新升級的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)化、改進(jìn)、升級都是圍繞用戶運輸使用場景和痛點進(jìn)行的，這些改變深入用戶的內(nèi)心，甚至超出了用戶的需求預(yù)期，收割了大批用戶的喜愛。
全面優(yōu)化升級的中國重汽產(chǎn)品擁有著優(yōu)于同類競品的強(qiáng)大產(chǎn)品力，受到市場熱捧銷量劇增。
2020年款新產(chǎn)品剛上市就拿到2萬多輛訂單；汕德卡以月產(chǎn)超過5000輛的成績，不斷刷新中國高端重卡月度產(chǎn)銷量紀(jì)錄，訂單數(shù)量屢屢突破新高，“全勤汕德卡，高效王中王”的品牌形象已被市場和客戶所認(rèn)；天然氣重卡在氣耗、可靠性等方面優(yōu)勢明顯，在重卡用戶群里有著非常不錯的口碑，在天然氣重卡切換國六后市場占率大幅度提升，穩(wěn)坐天然氣重卡市場頭把交椅。
緊扣市場脈搏
產(chǎn)銷兩旺市場占有率再上新臺階
為全力滿足市場需求。自大年初三復(fù)工以來，中國重汽克服零部件供應(yīng)困難，搶抓市場復(fù)蘇的契機(jī)，實現(xiàn)從滿產(chǎn)向超產(chǎn)邁進(jìn)，全力保訂單、促生產(chǎn)，各主要生產(chǎn)基地訂單飽滿，生產(chǎn)線一直處于滿負(fù)荷運行，月度產(chǎn)量紀(jì)錄屢次被刷新。
2020年5月30日，月產(chǎn)第2000臺豪瀚、月產(chǎn)15000臺豪沃輕卡相繼從生產(chǎn)線下線……
面對訂單持續(xù)飽滿、需求旺盛的形勢，中國重汽一手抓生產(chǎn)，一手抓質(zhì)量，中國重汽以客戶滿意為宗旨，全方位、全過程加強(qiáng)質(zhì)量控制。
5月份，中國重汽全面啟動“質(zhì)量百日競賽”活動，并確定768項作為首批立項項目，盡全力讓客戶有獲得感、實現(xiàn)增值、讓客戶真正滿意。
高產(chǎn)期間，中國重汽各級領(lǐng)導(dǎo)干部以上率下，搶抓疫情后時代快速發(fā)展機(jī)遇，深入市場和生產(chǎn)一線提供“面對面、心貼心”的親人服務(wù)。
在營銷上，中國重汽緊扣市場脈搏，創(chuàng)新營銷模式挖掘市場潛力。精準(zhǔn)細(xì)分市場，分析客戶運行規(guī)律，打造“線上+線下”營銷新渠道，推出“線上展廳”直播活動，讓客戶足不出戶了解車輛信息，進(jìn)行線上購車，最大化滿足客戶和市場需要，實現(xiàn)了銷量和市場占有率再上新臺階。
據(jù)悉，下半年中國重汽還將有系列重磅產(chǎn)品推出，將為其2020年下半年市場攻勢再添重要砝碼。
