4月，福田汽車交出了一份亮眼的“雙線戰(zhàn)役”成績單——“回款過百億、實銷破7萬”！4月份福田汽車實銷達到74408臺，同比增長45%，市場實銷再創(chuàng)歷史新高！在實銷創(chuàng)新高的同時，福田汽車的業(yè)績呈現(xiàn)向好趨勢，4月份總回款過百億。
精準布局產(chǎn)品 滿足客戶定制化需求
據(jù)悉，4月福田重卡業(yè)務(wù)實銷超過1.8萬臺，其中歐曼重卡業(yè)務(wù)銷量超1.5萬臺，同比增長71.5%；時代微卡銷量超1.5萬臺，同比增長47%；圖雅諾銷量1725臺，同比增長97%；歐馬可輕卡銷量5261臺，同比增長63%；歐航中卡銷量1606臺，同比增長120%；奧鈴輕卡銷量11001臺，同比增長61%。
其中，福田歐曼自動擋重卡搭載福田康明斯發(fā)動機、匹配采埃孚自動變速箱形成超級動力鏈，能夠更加智能管理油耗，在動力上表現(xiàn)更加強勁、油耗更低；福田歐航全面覆蓋中長距離城際運輸、城市運輸?shù)榷鄻踊锪鬟\輸場景，成為中距離公路運輸?shù)淖罴堰x擇；福田奧鈴大黃蜂則采用了32項降重技術(shù)，計算機輔助設(shè)計仿真分析，高強度鋼鋁鎂合金底盤、高強度鋼板打造的后橋、鋁合金輪轂、后防護、儲氣筒、鋁鎂合金方向盤、700L高強度鋼車架等輕量化的設(shè)計使得奧鈴大黃蜂成為行業(yè)內(nèi)同級最輕的中卡，車輛整體減重20%，助力用戶輕松多拉1000斤；時代微卡也取得了不俗的成績，福田祥菱駕駛空間更寬敞，匹配發(fā)動機處于技術(shù)領(lǐng)先地位，在貨箱、底盤、續(xù)航方面，也都做出優(yōu)化更安全可靠。
隨著各行業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，能源、電力、鋼鐵、基建、物流依次啟動，帶動重卡業(yè)務(wù)率先啟動，從而拉動卡車市場需求提升；從法規(guī)政策來看，近期國家集中出臺一系列利好政策，老舊車輛淘汰，輕型國VI法規(guī)和安全法規(guī)升級延期實施等，有利于拉動商用車的市場需求。福田汽車提前對市場進行洞察，把握市場動態(tài)，對市場結(jié)構(gòu)進行預(yù)測，產(chǎn)銷平衡提前做好策劃。
此外，熱銷的市場表現(xiàn)離不開福田汽車高質(zhì)量的產(chǎn)品基礎(chǔ)，作為中國商用車第一品牌，福田汽車持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，打造基于競爭力提升的開發(fā)機制。同時，建立“快”“準“專”的產(chǎn)品規(guī)劃體系，不斷提升試驗驗證能力和智能網(wǎng)聯(lián)能力建設(shè)；在質(zhì)量方面，以市場為導(dǎo)向，全員行動、堅持不懈，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品制造上，整合全球資源，在關(guān)鍵零部件和總成上全面采用進口，不遺余力保證產(chǎn)品品質(zhì)，將質(zhì)量奉為福田生命線，讓消費者多一份信賴。
產(chǎn)品布局方面，福田汽車通過行業(yè)機會洞察研究方法論及體系，進行了大范圍市場調(diào)研后，進行了一系列產(chǎn)品調(diào)整。其中針對不同行業(yè)用戶痛點，福田汽車在產(chǎn)品研發(fā)之初，引進了基于場景+區(qū)域+工況的一種產(chǎn)品開發(fā)和驗證體系，將之細分成253個應(yīng)用場景，并全部制定了不同的開發(fā)驗證標準，更加能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時也使得不同產(chǎn)品更適應(yīng)用戶需求。而這也使得福田汽車在商用車行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位，幫助其銷量實現(xiàn)快速增長。
賦能營銷創(chuàng)新 聚焦商用車成果顯著
2018年福田汽車提出“三年行動計劃”，確立了聚焦商用車的戰(zhàn)略方向，堅持商用車第一品牌不動搖，商用車定位于城市及干線物流產(chǎn)品和服務(wù)綜合方案供應(yīng)商。同時，以高質(zhì)量發(fā)展為主線，堅持“聚焦價值 精益運營”的經(jīng)營理念，從規(guī)模擴張型發(fā)展模式向精益式價值增長型轉(zhuǎn)變。
在“三年行動計劃”的指引下，福田汽車積極推進互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新，為搭建數(shù)字化營銷體系做了系統(tǒng)性規(guī)劃和行動部署。在福田車e購、福田e家、卡車之家電商等平臺展開線上營銷。
在福田車e購平臺，用戶不僅可以查詢到商家信息、車輛信息、價格、政策、金融、下定金、留資、預(yù)約試駕及購車送車上門服務(wù)，還可以根據(jù)用車場景去選車、配車和訂購，同時可對預(yù)選車型進行對比。用戶還可以通過福田e家保客運維平臺開展在線客服、預(yù)約維保、車生活、保客營銷活動。
福田遠程智能醫(yī)生針對性解決用戶四大痛點
此外，針對用戶疫情期間車輛使用的服務(wù)問題，福田汽車創(chuàng)新線上發(fā)布模式，率先發(fā)布福田遠程智能醫(yī)生，依托智科車聯(lián)網(wǎng)、專家診斷系統(tǒng)、福田e家等平臺優(yōu)勢，通過望、聞、問、切為用戶提供更智能、更高效、更便捷的遠程服務(wù)。
除了電商平臺的線上營銷，福田汽車聯(lián)合子品牌、經(jīng)銷商還進行線上直播售車，截止目前共直播了4176次，觀看人數(shù)超過六千萬，收集到線索四萬余條，成交數(shù)量超過五千輛，效果十分顯著。
在線下營銷方面，福田營銷業(yè)務(wù)主要負責人奔赴一線市場，一方面幫助經(jīng)銷商開拓市場，另一方面督促經(jīng)銷商做好積極開展復(fù)工前的準備工作，充分踐行了“贏·勤·快”的營銷精神。在全體福田人共同努力下，福田汽車取得了顯著的成績，在商用車市場下滑的環(huán)境下跑贏了大盤。
福田汽車還積極調(diào)整線下渠道建設(shè)。其中，將奧鈴、歐馬可、時代三大品牌的輕卡業(yè)務(wù)進行分網(wǎng)，減少自身競爭，形成差異化布局，牢牢把握住輕卡市場。歐航、奧鈴開始布局中卡渠道建設(shè)，根據(jù)規(guī)劃，將圍繞三個重點區(qū)域70個重點城市建立200多家中卡經(jīng)銷商，完成中卡渠道建設(shè)，從而形成新的銷量增長點。此外，福田汽車也完成了對二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的梳理，將原有生態(tài)復(fù)雜的二級渠道進行建設(shè)省級，形成了規(guī)范管理、科技賦能的新線下渠道，進一步實現(xiàn)了營銷全要素、全價值鏈的創(chuàng)新變革。
在“三年行動計劃”戰(zhàn)略和“聚焦價值 精益運營”經(jīng)營理念的指引下，福田汽車再次創(chuàng)造了歷史記錄，實現(xiàn)了4月份銷量和回款雙創(chuàng)新高！相信在“三年行動計劃”的收官之年，全體福田人將繼續(xù)以乘風破浪之志，不退不讓，堅決完成“雙過半”任務(wù)！
