卓越的產品品質是市場攻堅戰中的有力武器，在整個汽車行業不景氣的背景下，銷售逆勢增長尤其不易。記者從近日舉行的華菱星馬2019年中商務年會上獲悉，華菱星馬重卡銷售實現逆勢增長。下半年，華菱星馬還將通過六大舉措繼續“拼搶”市場。
“中考”成績亮眼
記者獲悉，2019年上半年，在整個汽車行業不景氣、重卡市場競爭激烈的背景下，華菱星馬重卡銷售實現了逆勢增長。華菱星馬的營銷報告顯示，1至6月份，重卡銷售訂單11349輛，同比增長0.56%，高于行業-3%的平均水平。
其中，攪拌車銷售訂單5593輛，同比增長8%；天然氣車訂單合計560輛，同比增長94.44%；漢馬H9旗艦版牽引車在遼寧、山東、安徽、天津等地不斷獲得批量訂單；新能源純電動車銷售進展順利，4.5噸純電動輕卡進入蕪湖等市場，純電動牽引車陸續投放到上海、深圳、內蒙古等地市場，換電模式重卡也進入北京、新疆等地市場。
另外，城市渣土車實現了較快增長。1至6月份，城市渣土車獲得銷售訂單2631輛，同比增長13%。“各地嚴格的治超政策，給城市渣土車上牌造成了困難，也在很大程度上影響了市場銷售。但是，得益于良好的品牌基礎，以及比較充分的準備，得當的應對措施，我們受到的影響較小，尤其是深圳城市渣土車訂單的陸續交付擴大了品牌影響力，也為城市渣土車在其他地區的推廣起到了積極的帶動效應。”華菱星馬總經理助理葛曉生在上半年營銷工作報告中指出。
上半年，國內重卡市場可謂風起云涌。業內認為，面對國六排放標準出臺、攪拌車標準新法規實施以及北方地區推進更加嚴格的環保政策，華菱星馬能收獲如此亮眼的年中業績，實屬不易。據悉，在巨大的壓力和挑戰面前，未來華菱星馬將通過聚焦重點細分市場開發，搶抓市場訂單；打牢海外市場基礎，開發國際市場；加大汽車金融支持力度，促進市場銷售；做好國家政策研究，加快新產品公告申報；加強市場宣傳推廣力度，提高品牌影響力；完善售后服務體系，提高服務效率等措施，實現公司的既定目標。
“華菱星馬上半年的營銷服務工作，主要是聚焦重點細分市場開發，搶抓市場訂單；進一步打牢海外市場基礎，開發國際市場；加大汽車金融支持力度，促進市場銷售。”葛曉生透露，珠三角和長三角是公司傳統優勢市場，雄安新區建設今年進入快車道。上半年，公司加強了在這些重點市場的銷售和服務網絡布局，加大對裝配8升漢馬動力的輕量化攪拌車和城市渣土車的市場推廣力度。同時，加強金融、價格、服務各方面政策支持，從而繼續保持在長三角和珠三角地區的傳統優勢地位，更好地開拓雄安新區市場。
產品不斷升級
作為現代生產和生活的重要工具，除全方位的售后服務外，卓越的產品品質更是市場攻堅戰中最有力的武器。
“為應對國六排放升級和新產品上市推廣需求，加快推進產品認證工作，上半年，公司共申報國六新產品和新能源產品車型公告67個；申報營運貨車安全準入達標車型72個；完成CCC認證新產品車型67個；華菱國五、國六、新能源環保信息公開車型配置142種，星馬國五、國六環保信息公開車型配置171種。”葛曉生透露。
在本次大會上，漢馬動力國六新產品正式發布。漢馬動力國六產品是華菱星馬對標國際先進發動機開發的具有完全自主知識產權的高性能發動機，可直接滿足國六B排放標準，其中9升、11升、13升的漢馬國六柴油機和10升、12升、13升的漢馬國六天然氣發動機等產品，具有節能、環保、安全、可靠、動力強勁等優點。同時，配備漢馬智能網聯系統，具有大屏展示、離線解鎖、故障診斷、預防性診斷、車隊管理等功能，可為大客戶定制車隊監管數據展示，提供車隊車輛的實時運行監控、里程/油耗統計排名、安全駕駛等服務，有助于提高物流運輸企業的管理效率和競爭力。
另外，大會現場還展出了11款整車和12款零部件產品。11款整車產品中包括內飾升級的華菱重卡經典車型、輕量化車型以及配置升級的漢馬H7/H9重卡、華菱之星系列牽引車，其中3款是國五車，其余8款全部是國六車型。
葛曉生表示，“我們抓住市場機遇，及時推進攪拌車和城市渣土車由6×4車型迅速轉向8×4車型；另外，加強專用車市場研究，開發出更適合市場需要的隨車吊、環衛車等新產品。”
據悉，經過升級后，華菱重卡專用車和工程車的內飾達到了高端物流車的水平，大大提高了產品的市場競爭力。
六大舉措支撐目標
盡管上半年取得了傲人的成績，不過華菱星馬人把眼光放得更遠。“我們還存在很多方面的不足，比如：有較強銷售能力的經銷網絡較少，經銷商參與售后服務的意識不強，售后市場的配件供應不足等。我們還要更加準確地把握市場動態，增加營銷服務網絡建設，調整營銷服務思路，發揮我們產品一體化和服務一站式的優勢，積極應對市場變化，做好細分市場的開發，”葛曉生坦言，在當今重卡市場競爭日趨激烈的市場環境下，競爭對手都在激流勇進，我們要充分認識到自身的不足，更加積極地面對市場挑戰，與廣大經銷商和服務商一起，努力完成全年銷售目標。
而華菱星馬董事長劉漢如也在會上表示，如今，環保問題、“公轉鐵”問題、治超問題正受到國家高度重視，政策和標準變化很快，企業要有危機意識，不要按照慣性思維做事情，要學會控制住風險，掌握好節奏，發揮工匠精神，通過技術進步、產品服務質量提升來應對變化。
另外，劉漢如也強調了金融服務對行業發展的重要性，認為企業的發展離不開金融系統的支持。據介紹，此次大會專門邀請了民生金融租賃股份公司、湖北品農商用車服務有限公司、海通恒信國際租賃股份有限公司等三家金融機構相關負責人，對其產品與服務進行介紹，希望推動各經銷商、服務商加強與金融系統的合作，使金融服務成為促進企業整車銷售服務的有力“助手”。
據悉，面對更加激烈的市場競爭，華菱星馬下半年將通過六大舉措“拼搶”市場：一是批量新產品投放市場，提高市場競爭力；二是繼續關注重點區域市場，做好主銷產品推廣；三是融入國家“一帶一路”建設，做好海外市場開拓；四是緊跟市場需求，提供更好的后勤保障；五是制定新的品牌宣傳策略，助推市場銷售；六是加快構建銷服一體化管理模式，提升客戶滿意度，切實提升服務質量。
