2018年7月22日，“奮進2018”陜汽重卡年中營銷峰會在武漢召開。此次峰會旨在總結(jié)上半年業(yè)績，展望下階段發(fā)展，以更加堅定的意志、更加飽滿的激情，迎接下半年市場挑戰(zhàn)。通過本次大會，與會渠道、產(chǎn)業(yè)鏈等進一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，為全年營銷工作的超越夯實基礎。
陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明，國家發(fā)改委綜合運輸研究所所長汪鳴、濰柴動力股份有限公司副總裁李紹華、陜西法士特汽車傳動集團公司總經(jīng)理馬旭耀、西安康明斯總經(jīng)理楊曉東以及陜汽控股、陜重汽的相關領導、陜汽全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、新聞媒體單位300余人參加此次峰會。本次峰會分為上午主題大會和下午平行分會兩部分。上午主題大會由陜汽控股集團總經(jīng)理王延宏主持。
面對下半年發(fā)展形勢，陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明首先對宏觀經(jīng)濟形勢和重卡行業(yè)走勢作了清晰的判斷，總結(jié)上半年取得的亮點和成績，重點指出了上半年奪取了細分市場的“五個第一”；接著重點闡述了陜汽“2035戰(zhàn)略”及10項“3—5年”重點工作。圍繞下半年企業(yè)發(fā)展目標，袁董事長對下階段營銷工作提出明確要求：堅定三個“不動搖”，聚焦戰(zhàn)略，堅決打贏下半年營銷戰(zhàn)不動搖，聚合力量，堅定打贏均衡發(fā)展的攻堅戰(zhàn)不動搖，聚精會神，堅決打贏風險防范攻堅戰(zhàn)不動搖。
緊接著，陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明、濰柴動力股份有限公司副總裁李紹華、陜西法士特汽車傳動集團公司總經(jīng)理馬旭耀共同發(fā)布“陜汽專有技術”。陜汽充分發(fā)揮黃金產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢，打造出超級動力、超級省油、超級輕量化、聯(lián)合制動和柔性換擋等五大“陜汽專有技術”。未來，陜汽還將持續(xù)推動研發(fā)創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，始終保持產(chǎn)品整體競爭力領先行業(yè)，提升客戶的綜合運營價值，帶給合作伙伴更大價值。
隨后，國家發(fā)改委綜合運輸研究所所長汪鳴，對物流發(fā)展趨勢進行分析，汪所長表示，物流業(yè)創(chuàng)新呈現(xiàn)智慧化、多元化、生態(tài)化，必須加快改變產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向及路徑，加快產(chǎn)業(yè)高端化、信息化、國際化等方向發(fā)展。技術、業(yè)態(tài)、模式創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型升級加速，需抓住我國消費升級機遇，為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革創(chuàng)造條件，引領供給體系、結(jié)構(gòu)優(yōu)化。物流產(chǎn)業(yè)依托物流樞紐、樞紐城市聚集發(fā)展成為未來物流發(fā)展的引領力量。物流與運輸一體化服務、融合型物流業(yè)態(tài)為基礎形態(tài)，國際國內(nèi)物流融合、內(nèi)需物流成為規(guī)模擴張方向。要以“通道+樞紐+網(wǎng)絡+平臺”成為規(guī)模企業(yè)的重要發(fā)展方向。
其次，大會舉行了“陜汽互聯(lián)e隨行智能服務會員突破100萬”慶祝儀式，由陜西重型汽車有限公司副總經(jīng)理周銀朝、陜汽貼心服務同盟會會長張家強、淮北天佑渣土車清運公司董事長張大臣共同啟動。陜汽互聯(lián)e隨行智能服務平臺是陜汽通過整合后市場服務資源，打造的一種綜合智能化服務解決方案，客戶通過注冊，即可暢享智能車檢、故障預警、保養(yǎng)提醒、一鍵智能報修，電子保卡、車隊智能化管理，服務評價、積分商城、配件商城等服務體驗。平臺上線兩年以來，會員突破100萬，這是客戶對陜汽后市場業(yè)務的重大肯定，陜汽將持續(xù)推動服務創(chuàng)新，以精益求精的服務品質(zhì)打造陜汽貼心服務的金字招牌。
大會上，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以“強優(yōu)補短耕細分 搶抓機會領趨勢”為主題作營銷工作報告，報告指出，2018年上半年，陜汽國內(nèi)營銷突破7.8萬輛、同比增長12%。下半年陜汽繼續(xù)保持牽引、自卸等優(yōu)勢產(chǎn)品競爭力，提升危化、轎運等潛力市場及區(qū)域銷量，搶抓市場機會，提升營銷管理，持續(xù)推進服務創(chuàng)新，以細分市場為突破點，沖刺下半年目標；以持之以恒的營銷激情、力保全年目標的達成。
下午的四個分會及兩個對話會議，從城建渣土運輸、煤炭運輸、日用工業(yè)品運輸、專用車+轎運車、后市場大服務發(fā)展及客戶升級角度入手，進行了專項研討。城建渣土運輸市場，要搶抓機會，精準應對，防控風險，持續(xù)超越。日用工業(yè)品運輸市場，要堅持產(chǎn)品驅(qū)動，精耕細分，價值引領，邁向高端。煤炭運輸市場，要關注煤運轉(zhuǎn)型，針對需求轉(zhuǎn)換，做好產(chǎn)品應對，引領趨勢。專用車+轎運車分會，則強調(diào)創(chuàng)新產(chǎn)品，深挖需求，細分突破，補齊短板。客戶升級賦能價值論壇，以“解放思想，創(chuàng)新模式，貼近客戶，合作共享”為主題，立足客戶需求趨勢變化，探索更加適應市場變化，更加符合各方利益的新型營銷模式，最終達成與客共贏、與合作伙伴共贏。針對后市場大服務發(fā)展，圍繞重卡服務模式和創(chuàng)新，強化創(chuàng)新賦能，堅持服務領先，智能升級，逐漸引導邁向高端。
21日晚上，陜汽還組織了年中營銷團建夜跑活動，陜重汽副總經(jīng)理周銀朝做活動總結(jié)及營銷動員，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜主持活動；通過全體人員的努力，協(xié)同完成任務，在終點處點亮此次營銷峰會的主題“奮進2018”。寓意著營銷將士只有向著同一個目標努力，心往一處想，勁往一處使，不斷追求目標、意志品質(zhì)和行動準則，才能形成凝聚力和競爭力；只有依靠集體的力量，充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做得更出色。全體營銷將士協(xié)同共勉，為奪取下半年營銷勝利而共同奮斗！
砥礪奮進鑄華章，繼往開來啟新程。年中營銷峰會只是一個全新的起點，下半年，陜汽將不忘初心、牢記使命，凝聚共識、深化合作，全方位、多層次、多角度從共同實踐中總結(jié)經(jīng)驗、尋找思路、升華思想、獲取動力！相信未來陜汽通過腳踏實地的推進合作，扎扎實實的采取行動。要敢于擔當、敢打大仗、善打硬仗、能打勝仗，一定能夠建設陜汽營銷更加美好的明天，創(chuàng)造無愧于時代的新業(yè)績！
