2018年中高端輕卡眾星云集，輕卡市場誰能笑傲江湖?
滄海橫流方顯英雄本色。定位中國首款城市物流4.0超級輕卡的福田奧鈴超級輕卡系列以超級之名異軍突起，逆市上行成為輕卡行業(yè)的一股清流。在“福田奧鈴史無前‘利’ 5000萬豪禮大放送”促銷活動的拉動下，超級輕卡系列人氣爆棚，實現(xiàn)同比增長近300%，讓高效、節(jié)能、環(huán)保、安全的趨勢席卷輕卡市場。
促銷開局 超級輕卡升溫
活動期間，線上、線下平臺高頻聯(lián)動，“手機預(yù)定、手機刮獎、線下提車”成為此輪旺季促銷的新現(xiàn)象。“現(xiàn)在手機上網(wǎng)太方便了，我們也都在學習中，賣車確實方便了不少。”湖南長沙當?shù)氐囊患医?jīng)銷商銷售人員提到，“現(xiàn)在很多老顧客在公眾號了解了產(chǎn)品信息之后，直接手機支付定金把車就定了。到店里提車的時候，拿出手機掃描海報上的二維碼，提交個人信息就能參加抽獎，享受到店禮和購車禮雙重大禮。”不少參加活動的老客戶也不忘介紹朋友，來自湖南的匡師傅是全國首位特等獎中獎用戶忍不住給好友分享二維碼，“沒買車趕緊啦，趁現(xiàn)在還能抱個平板電視回家!”
促銷期間口碑效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，奧鈴超級輕卡平臺超高人氣迅速釋放。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，較之去年同期，福田奧鈴超級輕卡系列單月銷量近3000臺，實現(xiàn)同比增長260%。奧鈴CTS、TS成為了輕卡領(lǐng)域的“新晉網(wǎng)紅”。對于著力切換全新產(chǎn)品平臺的奧鈴而言，這樣的成績算是一次階段性勝利。從熱銷區(qū)域來看，北京、天津、石家莊、山東臨沂等地市場表現(xiàn)突出，奧鈴頗有據(jù)守魯東南，深耕京津冀，揮師珠三角的氣勢。其中，天津通鴻、廣州良友、中山順景、武漢福眾、昆明信和義等五家經(jīng)銷商目前銷量名列全國前五，實力領(lǐng)跑。
水到渠成，風來帆速。此輪促銷之所以能夠激發(fā)廣大新老用戶的購車欲望，除了絕無僅有的讓利空間以外，還與福田奧鈴產(chǎn)品和營銷不斷革新密切相關(guān)。近年來，隨著市場環(huán)境和用戶群體的變化，“高端、環(huán)保、安全”等趨勢正在重塑中國輕卡產(chǎn)業(yè)。以高效、節(jié)能、專業(yè)見長的中高端輕卡領(lǐng)軍品牌福田奧鈴，能迅速攻城掠地也就水到渠成了。從終端的反饋來看，本輪促銷實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，掃一掃現(xiàn)場刮獎，提交地址信息，禮品直接郵寄到家，活動易于參加、便于分享也極大地提升了用戶的參與熱情。深度擁抱時代，產(chǎn)品和營銷同時發(fā)力，無疑為福田奧鈴打通了“任督二脈”。
定位前瞻 奧鈴勇敢開局
所有的偉大，都源于一個勇敢的開始。在中國物流行業(yè)高速發(fā)展的大環(huán)境下，無論是一季度的銷售目標還是全年，對于福田奧鈴而言都略顯保守。這背后的秘密究竟是什么?為推動中國輕卡產(chǎn)業(yè)乃至商用車的嬗變，進入2018年，福田奧鈴在產(chǎn)品布局和營銷思路上，都堅定地邁出了一大步。
在產(chǎn)品布局上，福田奧鈴全力加速超級輕卡系列產(chǎn)品的切換，推進行業(yè)向高端化方向發(fā)展。今年“兩會”明確地提出了人民日益增長的需求與落后的物流裝備之間存在的矛盾，一個集智能化、高效化、專業(yè)化于一體的智慧物流解決方案已經(jīng)成為了物流行業(yè)最急切的呼喚。因此，在奧鈴CTX/TX、捷運依舊擁躉者無數(shù)的情況下，奧鈴仍明確提出了全面加速產(chǎn)品平臺切換，以提升智能化新品的普及度。不同于同行業(yè)品牌，在原來車型基礎(chǔ)上的改進和“修修補補”，奧鈴CTS/TS超級輕卡是立足于全新平臺研發(fā)、設(shè)計，實現(xiàn)了可靠性、舒適性、動力性和高效性的四大突破。上市即熱銷，超級輕卡系列定義了中國輕卡行業(yè)的“新美學”。
在營銷手段上，作為中高端輕卡領(lǐng)軍品牌，福田奧鈴堅持以互聯(lián)網(wǎng)思維促進營銷革新，再次邁出了商用車領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)圈地運動”的第一步。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的深入發(fā)展，立足于線上的“汽車新零售生態(tài)圈”概念已經(jīng)率先在乘用車領(lǐng)域發(fā)酵。把握行業(yè)發(fā)展，福田奧鈴從用戶體驗出發(fā)，搭建手機端在線商城，率先試水線上售車。此次促銷正是推進線上線下渠道融合的首次規(guī)模性嘗試。通過不斷擴大線上集客，線上購車線索，互動與豪禮相結(jié)合促使線下成交率不斷提高。從目前的效果來看，此次活動在促進銷售的同時，還與用戶形成了深度交互，強化了品牌印記。
但行好事，莫問前程。在變革的時代，我們不僅要致敬時代給我們生活帶來的巨大變化。在時代的變革中，我們更應(yīng)該記住這一個又一個勇敢的開始。旺季促銷已經(jīng)進入倒計時，讓我們拭目以待。
