近日，天地華宇總裁鄧小波正式對外宣布將全面推進(jìn)新特許經(jīng)營戰(zhàn)略，引入特許經(jīng)營模式，計(jì)劃未來3年新開3000家門店。不僅僅是天地華宇，德邦及佳吉物流等均開始布局加盟模式。
當(dāng)然，三大零擔(dān)物流巨頭雖然都在提加盟，其實(shí)在細(xì)節(jié)上都區(qū)別不小，與快遞企業(yè)的加盟模式也不大一樣。
三家企業(yè)基本情況：
天地華宇，創(chuàng)立于1995年，是最早將網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的零擔(dān)物流企業(yè);2013年，中信產(chǎn)業(yè)基金入主天地華宇，由此邁開了二次騰飛的步伐;2014年，天地華宇集團(tuán)對如風(fēng)達(dá)進(jìn)行并購，全面打造倉、干、配一站式綜合物流平臺。
目前，天地華宇擁有中國最大的公路運(yùn)輸自有網(wǎng)絡(luò)之一，覆蓋全國約600個(gè)城市超過2000網(wǎng)點(diǎn)，形成了運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)通達(dá)全國的物流網(wǎng)絡(luò)。
德邦，創(chuàng)始于1996年，初期主營國內(nèi)公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)。德邦致力成為以客戶為中心，覆蓋零擔(dān)、快遞、整車、倉儲(chǔ)供應(yīng)鏈等多元業(yè)務(wù)的綜合性物流供應(yīng)商。截止2015年9月，德邦已開設(shè)5,600多家標(biāo)準(zhǔn)化的門店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國，自有營運(yùn)車輛9,600余臺，全國轉(zhuǎn)運(yùn)中心總面積超過121萬平方米。
佳吉快運(yùn)，于1994年正式在上海注冊成立，注冊資金6060萬元人民幣，公司主營公路零擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，總部設(shè)在上海市青浦區(qū)徐涇鎮(zhèn)北青公路2999號。
佳吉快運(yùn)在中國大陸地區(qū)擁有全資直營網(wǎng)點(diǎn)1700余個(gè)，在上海、北京、天津、廣州、武漢、杭州、沈陽、成都、鄭州、西安、淮安等核心城市建立了17個(gè)大型轉(zhuǎn)運(yùn)中心，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力覆蓋到大陸地區(qū)(除西藏外)所有省級行政區(qū)。
開放加盟情況
天地華宇
9月23日，天地華宇總裁鄧小波正式對外宣布，將全面推進(jìn)新特許經(jīng)營戰(zhàn)略，引入特許經(jīng)營模式，計(jì)劃未來3年新開3000家門店。
鄧小波表示，特許經(jīng)營或許是由當(dāng)今物流企業(yè)的發(fā)展速度所需，而天地華宇能做好特許經(jīng)營，因?yàn)樘斓厝A宇有中信產(chǎn)業(yè)基金的強(qiáng)大股東背景，有全國性網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)輸隊(duì)、高端零擔(dān)服務(wù)定日達(dá)等方面過硬的實(shí)力，并以品牌帶來的高溢價(jià)為支撐提供良好的商業(yè)信譽(yù)。我們的特許經(jīng)營，是與直營并存的模式，這種創(chuàng)新的混合模式是由天地華宇首創(chuàng)。
他認(rèn)為，隨著“電商下鄉(xiāng)”的日益加速，電商正不斷往鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)，相關(guān)物流的需求也日益強(qiáng)烈。順應(yīng)該趨勢，天地華宇的網(wǎng)絡(luò)將以區(qū)域核心的直營店為中心，開始輻射區(qū)域周邊的特許經(jīng)營店。依托在市場中占據(jù)了人才、團(tuán)隊(duì)、資源等優(yōu)勢，天地華宇正通過特許經(jīng)營開拓網(wǎng)絡(luò)覆蓋的寬度及深度。
鄧小波指出，就特許經(jīng)營商而言，他們對當(dāng)?shù)厍闆r更為熟悉，通過特許經(jīng)營，天地華宇總部可以提供特許經(jīng)營商系統(tǒng)、物流和宣傳等服務(wù);區(qū)域核心的直營門店不僅僅是業(yè)務(wù)產(chǎn)出點(diǎn)，亦扮演了小型訓(xùn)練基地的作用，一對一、面對面的幫扶特許經(jīng)營門店，在店鋪運(yùn)營、客戶招攬、營銷策劃、IT系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面一一指導(dǎo)，力求精耕細(xì)作，將公司的經(jīng)驗(yàn)、資源完全分享給合作伙伴們，通過以服務(wù)為主導(dǎo)的方式來做好管理，以直營店鋪相同的風(fēng)險(xiǎn)控制制度來幫助特許經(jīng)營商;因此，特許經(jīng)營商可以專注于本店鋪的經(jīng)營、管理和銷售。
鄧小波表示，天地華宇將朝著綜合性物流平臺企業(yè)的方向發(fā)展，因地華宇將為特許經(jīng)營商提供更多增值服務(wù)，現(xiàn)在特許經(jīng)營商僅僅提供物流服務(wù)，今后會(huì)逐漸滲透至倉儲(chǔ)、快遞、供應(yīng)鏈。
德邦：
8月25日，德邦與首位事業(yè)合伙人的簽約標(biāo)志著德邦事業(yè)合伙人計(jì)劃正式邁出第一步。從9月起，德邦開始在全國范圍內(nèi)逐步對合伙人進(jìn)行招募。
這項(xiàng)計(jì)劃以“藍(lán)色夢想，創(chuàng)業(yè)在德邦”為理念，推出的面向社會(huì)意向合作者的全新創(chuàng)業(yè)模式。根據(jù)事業(yè)合伙人計(jì)劃的戰(zhàn)略部署，德邦將長遠(yuǎn)目光聚焦在目前網(wǎng)絡(luò)暫未覆蓋的中高潛力區(qū)域上，開放快遞以及部分區(qū)域的快運(yùn)雙業(yè)務(wù)，以期實(shí)現(xiàn)互利共贏。
德邦稱，這次的模式創(chuàng)新，是基于對市場變化及客戶需求的全新解讀，全面響應(yīng)各級政府“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”號召，通過德邦這個(gè)平臺，讓事業(yè)合伙人各展所長、各取所需，并進(jìn)行正規(guī)、專業(yè)的培訓(xùn)管理，進(jìn)而構(gòu)建一個(gè)巨大快遞物流生態(tài)圈。為了計(jì)劃的順利實(shí)施，德邦將推出創(chuàng)業(yè)無憂支持，主動(dòng)為事業(yè)合伙人提供三大支持。
德邦宣布將對合伙人提供三大支持
金融支持：提供貸款等全方位的創(chuàng)業(yè)資金支持;
培訓(xùn)支持：從理論與實(shí)際操作進(jìn)行免費(fèi)的最專業(yè)的培訓(xùn)支持;
裝修支持：提供多種門店裝修標(biāo)準(zhǔn)及施工支持。
德邦是這樣解釋合伙人計(jì)劃的初衷的：
德邦經(jīng)過19年的摸索，已建立一整套完善的標(biāo)準(zhǔn)化制度，包括門店開設(shè)、店面環(huán)境、服務(wù)內(nèi)容、運(yùn)輸管控、線路鋪設(shè)等等。這也正是德邦重要的核心競爭力。在行業(yè)不甚規(guī)范時(shí)期，門店直營對德邦標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行非常有利。而現(xiàn)在，行業(yè)在不斷規(guī)范，市場競爭也趨于良性，直營+事業(yè)合伙人能更加適應(yīng)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。當(dāng)前快遞市場是共同協(xié)作實(shí)現(xiàn)共贏的時(shí)代，德邦通過直營網(wǎng)點(diǎn)的骨干，能夠帶動(dòng)遍布千縣萬村的點(diǎn)，為消費(fèi)者提供一張“網(wǎng)”的服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)與事業(yè)合伙人的共贏。
德邦方面認(rèn)為：“事業(yè)合伙人”計(jì)劃，于德邦而言，在完善德邦快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的同時(shí)，也加速了德邦業(yè)務(wù)的持續(xù)增長;于事業(yè)合伙人而言，不僅是一次很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，而且德邦良好的品牌效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)資源也能為其收益提供可靠保障。
佳吉快運(yùn)
今年以來，佳吉也啟動(dòng)加盟招商，分別在武漢、成都、西安等地進(jìn)行了合作商招募。不僅如此，佳吉還在官方渠道明確發(fā)布了合作商進(jìn)駐規(guī)則：
