| 中國卡車信息網·資訊|運輸|專題 |
| 添加收藏設為首頁聯系我們 |
|
“無論市場一帆風順還是驚濤駭浪，承載著振興民族重卡行業重任的中國重汽這艘巨輪，將永遠站在時代的最前端。中國重汽前進的步伐不可阻擋，創新的腳步永不停歇。” ——中國重汽集團黨委書記、董事長馬純濟 |
中國重汽集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟 “智慧重汽”上線啟動儀式
中國重汽展車
2015形成新優勢
●2015年面對經濟新常態，中國重汽積極探索創新發展之路，開始形成新的發展優勢：曼技術產品系列化，產品質量全面提升，輕卡、客車板塊逆勢上揚，逐步進入良性發展軌道。
●1-11月累計產銷整車14.2萬輛，其中重卡8.9萬輛，銷售收入543.6億元，利稅總額23.5億元。盡管銷售總量有所下降，各項主要指標均明顯好于行業平均水平，市場占有率較上年提高1.62個百分點，達到17.86%，是國內重卡行業中總體表現最好的企業之一。
●中國重汽國際市場開拓成效顯著，成為企業發展的有力支撐。1-11月公司實現整車出口2.4萬輛，同比增長12.5%，連續十一年牢牢占據國內重卡企業出口首位。中國重汽國際市場新優勢正在形成。
●全國唯一的國家重型汽車工程技術研究中心，國家重型汽車質量監督檢驗中心和國家級企業技術研究中心——“三位一體”的科技中心園區正式投入使用 。
2016致力“改革創新提升”
●2016年是“十三五”發展規劃的開局之年，也是中國重汽的“改革創新提升”年。中國重汽2016年發展的基本目標是：銷售整車16.2萬輛，其中重卡10萬輛，輕卡6萬輛，客車2000輛，市場占有率力爭提高一個百分點。曼·T/C系列產品達到國際先進水平;效益水平繼續保持行業領先地位。
●中國重汽總經理蔡東作主旨演講。他對宏觀經濟形勢、重卡市場前景、應對措施、網絡規劃、售后服務、產品亮點等工作做了細致深入的講解和分析，并重點針對中重卡業務明年工作重心進行了部署安排。
●在新的一年里，中國重汽將在繼續抓好國際市場的同時，深化營銷體制改革，推動營銷網絡優化提升發展。中國重汽將認真分析市場和用戶的特點，及時提供更加優質可靠、適應市場需求的產品。
“智慧重汽、金融服務”齊上陣
●“中國重汽正在著力打造一個與合作伙伴共存共榮的，與用戶互聯互通的綠色生態圈.”——中國重汽副總裁劉培民
●“互聯網+”大背景下創立的“智慧重汽”平臺建造了“產品+服務+體驗”的新模式，開創了商用車行業自行建立電子商務平臺的先河。“智慧重汽由我掌控”在會上快速傳播，成為本次大會上的熱詞。
●“中國重汽的金融平臺按照汽車全生命周期金融服務、智慧重汽金融服務、互聯網金融服務的整體要求，著眼于推動集團市場進入戰略目標、產品結構調整目標的實現來安排金融產品，提升金融服務的效率，結合行業發展實際，在風控水平提升的環境下，努力進行金融服務創新。”—中國重汽總經濟師宋其東。
●“中國重汽曼技術卡車100萬公里挑戰賽”發布儀式和“智慧重汽”上線啟動儀式。
三大主營單位協同作戰
中國重汽集團銷售部
2015年發展情況：
2015年在“聚焦、突破、互動、整合”的全年總體營銷策劃指導思想下，銷售部細分重點目標市場，加快曼產品推廣步伐，樹立品牌口碑，快速上量。2015年1-11月銷售部共銷售出庫45487輛，同比下降23.5%，低于行業總體降幅29.6%。市場占有率較去年同期提升1.5個百分點。
曼技術產品推廣取得突出成就，獲得市場強勢口碑，銷量同比增長133.67%，同比凈增近萬輛，占總銷量比重超過35%，實現了年初確定的目標。其中，作為拳頭產品的T7H實現銷量近9000輛，同比增長107.31%；T5G、J5G分別增長144.42%、243.79%。曼技術產品充分展現其市場魅力，引領著行業趨勢，必將成為各細分市場的標桿產品。
1-11月銷售部牽引車實現銷售18863輛，同比增長26.01%，占銷售部全部銷量的41.47%；載貨車開始在行業內嶄露頭角。自卸車及攪拌車依靠過硬的產品性能和質量，在市場嚴重下滑的情況下依然保持領先優勢。
銷售部全年有針對性實施了港拖系列產品、城市渣土車系列產品、6×2/6×4 B版牽引車系列產品、8×4載貨車、8×4自卸車等重點產品系列推廣促銷活動。密切各行業協會合作關系，充分發揮其標桿紐帶、口碑引領感召作用，全面傳播曼產品強勢聲音。
2016年具體目標：
2016年，銷售部工作重點將放在營銷隊伍轉型升級上，全面進軍中重卡各細分市場，實現市場占有率的快速提升，全年銷售目標62000輛。
銷售部要求經銷單位緊抓當地核心市場，在當地主流市場占有一席之地，“前三有我，勇爭第一”；結合曼技術產品快速增長的大勢，經銷單位轉型升級，創新符合用戶需求的營銷模式，快速提升公路運輸市場占有率；將四檔十級責任體系延伸到經銷網絡，加大力度培育300-700以上銷量的經銷單位，形成銷售部經銷網絡骨干力量。
中國重汽集團濟南商用車有限公司
2015年發展情況：
2015年是濟南商用車的汕德卡品牌走向成熟快速上量的一年，是斯太爾品牌全面切換提升的一年。同時也是產品銷售結構轉型的關鍵年。其中，汕德卡品牌回款增長率達到132%，訂單增長率突破111%。
濟南商用車公司創新汕德卡品牌營銷模式，采用多樣化的宣傳推廣形式，提升汕德卡品牌知名度。在全國范圍密集舉辦了產品品鑒會、巡展、行業交流會等活動49場，為提高汕德卡品牌知名度奠定了良好的口碑基礎。
在創新營銷模式上，濟南商用車聚焦產品領域，形成了局部市場突破。港口牽引車市場、快遞物流的電商市場、蔬菜水果和雜貨運輸市場都取得了較大突破。他們還創新宣傳推廣模式，啟動“創富者聯盟”，借力互聯網思維，發展商用車線上營銷平臺。
在服務方面，濟南商用車從提高服務維修人員技能，降低高技能維修人才流失為突破口，全面提升服務網絡的維修能力，創新配備件保障系統。
2016年具體目標：
2016年，濟南商用車將繼續著眼創新營銷方式，拓寬活動范圍，深化互聯網營銷；創新管理模式，優化銷售體系，全面實施“一環、一帶，兩翼展開”的市場戰略，全力打造“數字商銷”；充分利用曼平臺產品，聚焦細分市場，開展專項策劃，2016年，濟南商用車將圍繞汕德卡品牌策劃、建立專人、專職的汕德卡銷售團隊。
濟南商用車將及時做好產品開發和產品資源準備；強化“服務品牌建設”，深化主動服務理念。構建優質高效的服務、備件、物流體系，打造“親人省心”服務模式；進一步重視金融板塊發展，不斷拓展有針對性和競爭力的金融工具，滿足合作伙伴的融資需求。
中國重汽集團輕卡部
2015年發展情況：
2015年，輕卡行業受宏觀經濟下行壓力增大、國四法規切換等因素影響，行業同級別輕卡銷量同比2014年下降23.6%。中高端與低端品牌銷量出現兩極分化，中高端車及國際品牌動力車型表現搶眼，異軍突起；而沒有高端發動機的低端品牌已經被市場邊緣化，銷量下滑嚴重。
在嚴峻的市場形勢下，中國重汽HOWO輕卡積極布局中高端產品市場，銷量逆勢上揚，2015年中國重汽HOWO輕卡異軍突起，銷量較2014年增長38%，提前超額完成全年銷量任務指標。銷量排名進入同級別輕卡前十位，成為輕卡行業最大的一匹黑馬。
2015年，輕卡行業法規突變，中國重汽輕卡部積極應對挑戰，緊抓市場機遇，結合市場需求，提前做好國四資源的配置驗證、公告上報等系列工作，保證了國四產品的適應性。在國四產品推出市場后，針對各細分市場的需求部署產品推廣戰略，以產品上市會、巡駐展、用戶座談會、“新巡展”以及網絡媒體等多種推廣形式，積極向目標市場滲透，取得了一個又一個細分市場戰役的勝利。
中國重汽輕卡部以滿足用戶收益最大化為己任，深挖一線市場用戶需求，提升產品配置，以更好貼合市場需求。尤其是HOWO輕卡十噸王車型，憑借著更勝一籌的重載能力，贏得了廣大用戶的良好口碑，引領了輕卡重載市場。
2015年，HOWO輕卡深耕專用車市場，現有專用車產品種類全，覆蓋范圍廣，尤其冷藏車、攪拌車、灑水車等車型已經取得了一定的銷量和市場認可度。
2016年具體目標：
2016年，HOWO輕卡將憑借產品提升、細分市場開發、營銷推廣活動以及品牌美譽度，繼續維持不斷攀升的良好勢頭，實現銷量的飛躍。
