2025年1月2日，福田汽車發(fā)布消息，2024年12月19日、25日接受廣發(fā)證券、信達證券等機構(gòu)調(diào)研。
主要交流內(nèi)容如下：
1、 2024年輕卡出口情況如何？未來如何規(guī)劃？
2024年1-11月，公司輕卡出口10.66萬輛，同比增長42.97%，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，公司輕卡市占率27.04%，位列商用車行業(yè)第一。輕卡作為福田汽車的基盤業(yè)務(wù)，產(chǎn)品噸級覆蓋全，公司將持續(xù)研發(fā)下一代產(chǎn)品，開發(fā)新能源產(chǎn)品，新能源產(chǎn)品包括純電產(chǎn)品和混動產(chǎn)品；分市場來看，在歐洲等發(fā)達市場與比亞喬實現(xiàn)技術(shù)合作；在泰國、印尼、巴西等產(chǎn)業(yè)化國家有步驟的推進屬地化生產(chǎn)；在美洲、東南亞優(yōu)勢市場將持續(xù)投入，深度運營，提高市場占有率；在非洲、中東北非、南亞市場將加大渠道開發(fā)，增加資源投入，實現(xiàn)弱勢區(qū)域提升；在后市場方面也將加大推進車聯(lián)網(wǎng)、二手車等業(yè)務(wù)的運營。
2、目前海外重卡客戶的需求與國內(nèi)相比是否有區(qū)分？
總的來看，海外與國內(nèi)市場近兩年市場特征相似，客戶需求兩極分化，盈利能力較好的客戶持續(xù)對高端產(chǎn)品保持升級訴求，盈利能力較差客戶對產(chǎn)品價格、油耗關(guān)注度持續(xù)上升，大體上分價值型、經(jīng)濟型兩類。價值型客戶在配置方面，更傾向于大動力、AMT等高效率配置，以及輔助駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等智能科技配置；經(jīng)濟型客戶在配置維度，更傾向于低油耗、輕量化、低成本解決方案。
3、從最近的上險數(shù)據(jù)看，輕卡新能源滲透率沒有重卡高，這是為什么？
今年傳統(tǒng)能源重卡銷量較去年同期有所下滑，結(jié)合電動重卡整車采購成本降低及TCO優(yōu)勢在短倒場景凸顯，重卡新能源滲透率迅速提升是傳統(tǒng)能源重卡下滑和新能源重卡快速增長疊加的結(jié)果；而輕卡市場總體基本保持穩(wěn)定，但隨著動力電池成本降低、大電量車型的增多，場景覆蓋度也逐步擴展，全年滲透率雖不及重卡，但11月份新能源滲透率首次突破20%，也呈現(xiàn)了快速增長趨勢。
4、 公司目前在智能駕駛領(lǐng)域有哪些布局？
目前公司在干線物流、港口、環(huán)衛(wèi)、末端配送等具備智能駕駛落地場景進行了布局，搭建“3+2+1+N”技術(shù)平臺，自主掌握感知融合、決策和控制等核心研發(fā)能力。①目前公司已量產(chǎn)投放HWP高階領(lǐng)航駕駛重卡，積累行駛里程超500萬公里，歐輝客車L4級自動駕駛公交車已經(jīng)進入載人運行測試階段，末端無人配送車、無人駕駛環(huán)衛(wèi)車、Minibus陸續(xù)進入園區(qū)示范運營階段；②公司同步開發(fā)了輕卡、VAN、重卡列隊等多平臺、多技術(shù)路線的智能駕駛車型，積極參與各類智能網(wǎng)聯(lián)試驗、示范類活動以推進智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)的落地，例如今年5月，公司氫燃料自動駕駛重卡率先應(yīng)用于京津塘高速自動駕駛示范場景，實現(xiàn)了高速干線點對點自動駕駛。今年8月，公司智能駕駛重卡已實現(xiàn)批量銷售此外，公司在“828品牌之夜”活動上推出全新平臺旗艦重卡歐曼銀河9，該車型推出了重卡行業(yè)最多、功能最全、等級最高的智能駕駛配置清單供用戶自由選擇。
5、公司出口海外重卡的能源結(jié)構(gòu)是什么樣的？
從能源結(jié)構(gòu)來看，公司當(dāng)前出口的重卡產(chǎn)品中柴油仍然是主流，占比90%以上，天然氣主要在中亞等富氣區(qū)域有市場需求，新能源重卡主要市場為東南亞。
6、公司對明年海外市場如何判斷？
公司判斷明年整體出口仍保持增長態(tài)勢，主要原因如下：①目前中國汽車出口產(chǎn)業(yè)正處于增長階段，今年及明年受益于中國汽車 “中國制造”口碑的整體躍升和現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)，預(yù)計中系商用車出口將維持增長態(tài)勢；②發(fā)達經(jīng)濟體增長主要來源于新舊動能轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)性變化；③新興國家的經(jīng)濟增長前景仍相對樂觀，亞洲新興市場、中東和中亞、非洲等發(fā)展中經(jīng)濟體經(jīng)濟增長將帶動商用車市場發(fā)展；④全球雙碳戰(zhàn)略機遇，中國新能源商用車的先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢將拉動中系商用車的品牌形象提升，助力中系商用車出口。
7、公司南方市場今年是否有提升？
根據(jù)公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2024年1-11月，公司南方市場銷量10萬輛左右，占有率超過12%。自2023年初南方戰(zhàn)略發(fā)布后，2023年、2024年每年市占率均有所提升。
