近日，北斗數(shù)據(jù)顯示：5月，我國中重卡市場銷售約4.2萬輛，同比小幅提升8%，較上一年同期增長約3000輛。二季度，市場持續(xù)受到多重因素的影響，呈現(xiàn)出“同比上升、環(huán)比下降”的小幅震蕩，終端市場競爭尤為激烈。一汽解放在“大干60天，決勝上半年”的動員下，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的斗志與決心，銷量“逆勢上揚(yáng)”，不僅在市場中彰顯強(qiáng)大的品牌實力，并且持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)終端市場。
5月，一汽解放中重卡銷量實現(xiàn)1.07萬輛，終端份額25.6%，行業(yè)排名第一。其中，牽引車市場份額28.3%，同比上升1.3%；載貨車市場份額29.1%，同比上升4.2% ；NG車終端份額30.9%，同比上升0.6% 。在這些細(xì)分市場，解放均保持終端銷量領(lǐng)航。與此同時，晉蒙、安徽、河南、贛湘鄂、云桂、渝貴、黑吉、浙滬、粵閩、京津、甘青藏11個地區(qū)部終端份額實現(xiàn)環(huán)比正增長。
決勝終端：五月淡季集中造勢
對于終端市場的拼搶，解放沒有絲毫松懈，在五月“淡季”集中造勢——5.2卡友節(jié)、5.6物流節(jié)、母親節(jié)鉅惠、線上認(rèn)籌等活動貫穿整個五月，掀起一輪又一輪銷量高峰。
月初，在安徽合肥舉辦的“5.2卡友節(jié)”上，一汽解放有的放矢！針對車輛運(yùn)營中的“用車難、修車難、管車難、找貨難、安全保障難”五大痛點問題，通過“解放方案”幫助卡友們打破“困境”。解放將企業(yè)的遠(yuǎn)見卓識通過一項項行之有效的后市場方案融入至卡友的工作日常，有效降低用戶全生命周期運(yùn)營成本。以技術(shù)領(lǐng)創(chuàng)、產(chǎn)品領(lǐng)航、服務(wù)領(lǐng)先，做萬千卡友最堅實的后盾。
緊隨其后，搭載5月6日“物流節(jié)”契機(jī)，解放全網(wǎng)釋放多款特價車，為5月購買牽引車的用戶提供價優(yōu)選擇。當(dāng)天在店端還開展“進(jìn)店有禮”活動，帶給解放終端用戶賓至如歸的感受。
5月8日-12日，線下購車可以參與“母親節(jié)”抽獎活動，解放以愛之名，向全國母親們致敬，該時段參與購車的用戶便有機(jī)會抽取價值3000元的“黃金”大獎。在一系列政策驅(qū)動下，整個5月，一汽解放線上認(rèn)籌活動福利不停，對于擴(kuò)展品牌影響力、增強(qiáng)客戶滿意度方面都起到積極作用，在極其“內(nèi)卷”的終端市場，助力解放穩(wěn)固其行業(yè)終端霸主地位。
深耕一線：區(qū)域活動持續(xù)挖潛
5月，奮戰(zhàn)在區(qū)域市場的解放營銷人，同樣書寫了與卡友并肩前行的精彩篇章。四大區(qū)域，四場盛會，同期還迎來鷹途NG新品在黑龍江區(qū)域的高光亮相，解放以精準(zhǔn)的營銷活動穩(wěn)扎穩(wěn)打，各地區(qū)部銷量勢如破竹，捷報頻傳。
5月10日，在山西運(yùn)城舉辦“解放領(lǐng)航，錢路大吉”為主題的J6G載貨產(chǎn)品品鑒會，一汽解放高層與山西諾維蘭集團(tuán)共同見證了車主的交車儀式。活動邀請金牌講師解析產(chǎn)品的亮點與獨特優(yōu)勢，吸引了人群的濃厚興趣，現(xiàn)場反響熱烈，成功認(rèn)籌55輛J6G載貨車，充分展現(xiàn)了解放產(chǎn)品與服務(wù)的雙重魅力。
5月15日，“燃擎力作 暢贏新程”一汽解放J7 6SX1投放活動在安徽阜陽舉行。解放安徽地區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)與用戶代表齊聚，品系經(jīng)理詳細(xì)解讀600馬力NG牽引車，分享解放市場領(lǐng)先成就。活動提供豐富的購車優(yōu)惠政策，優(yōu)越的產(chǎn)品性能加上頂級的服務(wù)政策，一汽解放深耕安徽區(qū)域市場的行動誠意滿滿，現(xiàn)場斬獲訂單96輛。
5月17日，在美麗的葫蘆島，“順G通途 暢達(dá)神州” J6G載貨精品用戶答謝會華彩落幕。解放營銷總部高層與遼蒙地區(qū)用戶、媒體共聚，現(xiàn)場展示了J6G載貨產(chǎn)品在動力性、舒適性、科技性、低運(yùn)營成本、高品質(zhì)服務(wù)等方面的卓越性能。活動收獲78輛訂單，為東北物流降本增效貢獻(xiàn)解放力量。
5月18日，“鷹啟新程 燃創(chuàng)未來”鷹途NG黑龍江區(qū)域上市暨大客戶交車儀式華彩登場，為廣大客戶提供更加可靠、完善的物流解決方案。現(xiàn)場，解放青汽領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)卮罂蛻舸怼⑿袠I(yè)伙伴共同推動象征夢想的啟動桿，見證鷹途NG產(chǎn)品駕向祖國大江南北。該活動是解放青汽布局黑龍江區(qū)域市場的重要里程碑節(jié)點，也是一汽解放領(lǐng)銜燃?xì)廛囀袌龅闹匾e措之一。
5月22日，青藏高原上，以“超燃動力，質(zhì)贏未來”為主題的解放J7-16L 600馬力產(chǎn)品投放活動在西寧舉行。一汽解放甘青藏地區(qū)部與解放動力攜手，為J7車主舉辦隆重交車儀式，現(xiàn)場頒發(fā)獎杯和獎品。解放J7產(chǎn)品力以及NG車專屬服務(wù)保障，助力現(xiàn)場收獲訂單16臺，展現(xiàn)了甘青藏區(qū)域?qū)夥牌放频男判摹?/p>
面對日益激烈的市場競爭，為了穩(wěn)固終端市場地位，解放營銷將士持續(xù)深耕區(qū)域，深挖用戶需求痛點，通過一系列創(chuàng)新的營銷活動與實踐，將產(chǎn)品直接帶到用戶身邊，現(xiàn)場演示車輛性能，解答疑問，提升客戶體驗，以實際行動詮釋“永爭第一”的解放精神，充分展現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)軍者風(fēng)范，同時為解放上半年和全年業(yè)績奠定了堅實基礎(chǔ)。
