4月2日，一汽解放（以下簡稱：公司）發布消息，公司于當日接待九泰基金、國新證券、康曼德資本等機構調研，接待人：黨委副書記、總經理李勝，黨委副書記、工會負責人王浩，常務副總經理于長信，紀委書記任叢林，副總經理季一志，副總經理王建宇，新能源事業部總經理裴國權，董事會秘書兼資本運營部部長王建勛，黨群工作部高級主任師李日升，證券事務代表楊育欣。
公司管理層首先向投資者簡要介紹了公司情況，隨后與投資者開展溝通交流，主要內容如下：
一、公司情況介紹
2023年，公司實現營業收入639.05億元，同比增長66.71%，實現歸母凈利潤7.63億元，同比增長107.66%，基本每股收益0.1651元/股，同比增長124.93%，營業凈利率1.19%，較上年同期增長0.24個百分點。2023年公司的銷售費用率為2.51%，較上年同期下降0.76個百分點，管理費用率為3.02%，較上年同期下降2.3個百分點。
2023年，公司實現整車銷量24.2萬輛，同比增長42%，其中中重卡銷售20.5萬輛，同比增長46.1%，銷量增速領先行業。中重卡終端份額26.3%，同比提升0.6個百分點，行業第一。天然氣重卡市場份額33.6%，行業第一，牽引車銷量連續十八年行業第一。海外市場銷量實現躍遷式增長，全年銷售4.5萬輛，同比增長60.7%。新能源車實現銷量0.72萬輛，同比增長164.5%。
二、交流環節主要內容
1.問：對今年天然氣重卡行業的判斷？
答：總體來看我國天然氣供應水平明顯改善，油氣差價將保持在2.3-3元，成本優勢下天然氣重卡需求仍將保持較快增長趨勢。憑借產品投放、售后服務以及用戶口碑等方面的優勢，公司在天然氣重卡市場市占率較高，處于領先地位，天然氣重卡市場景氣度的持續將有利于公司銷量提升。
2.問：公司與華為的合作方式以及未來的落地計劃？
答：公司與華為合作歷史悠久，在流程化組織建設、數字化等方面合作基礎深厚。2023年雙方簽署戰略合作框架，聚焦智能駕駛領域，結合公司在智能車的底盤、線路、智能控制以及華為在云控、芯片、操作系統等方面的優勢，實現優勢互補。公司與華為共同打造的自動駕駛產品預計在2025年可實現低速場景的示范運營。
3.問：公司未來利潤率改善的措施？
答：一是改善產品與市場的結構，提升收益水平。二是持續壓降成本，控制費用支出。三是積極開拓后市場及新業務，拓展盈利空間。通過開拓保外備品、金融保險等業務，實現對解放營收和利潤增長的支持。
4.問：公司支撐銷量增長的主要動力來源？
答：面對市場的競爭與變化，2024年公司制定了富有挑戰性的銷量目標。動力來源如下：一是從上到下全員支持營銷。二是新產品投放提供強大動力。三是通過內部組織結構調整以及營銷人員貼近代理商等方式，實現營銷體系全面深度變革，向變革要增量。四是隨著海外國家需求增長和中國產品競爭力的提高，未來海外銷量會實現大幅增長。
5.問：未來公司在海外市場的發展戰略？
答：一是加快突破重點市場、潛力市場、空白市場三大貿易市場。二是啟動戰略市場本地化布局，成立辦事處，深入研究本地客戶需求、競爭格局、產品適應性、政策法規、潛在合作伙伴等。三是成立歐洲辦事處，導入現有新能源產品的同時探索合資合作等方式進入，加快進入高端市場。四是堅持品牌統領，圍繞品牌、產品、市場、用戶四個業務維度規劃線上、線下同步開展傳播，強化FAWTRUCKS品牌宣傳。五是持續提升產品競爭力、提高海外服務保障能力，打造兩個關鍵核心競爭力領先。六是強化海外渠道、KD支持、金融保障三大支撐，提升海外營銷體系支撐能力。七是提升盈利、洞察、數字化、團隊四項基礎能力，打造堅實的基礎支撐體系。
