2月，國(guó)內(nèi)中重卡市場(chǎng)增速明顯放緩。行業(yè)“領(lǐng)頭羊”一汽解放在1月取得了行業(yè)終端、市場(chǎng)增速“雙料冠軍”后，春節(jié)期間延續(xù)“開(kāi)門紅”火熱勢(shì)頭，憑借“新春大拜年”等活動(dòng)集客，終端份額持續(xù)領(lǐng)跑。特別是區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，解放全國(guó)11個(gè)地區(qū)部2月份銷量實(shí)現(xiàn)環(huán)比正增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固自身在行業(yè)的領(lǐng)航地位。
逆勢(shì)破局 領(lǐng)燃市場(chǎng)
2024年商用車市場(chǎng)能迎來(lái)“暖春”嗎？實(shí)際情況恐怕是“乍暖還寒”。雖然行業(yè)翹首以盼，但前兩個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)不及預(yù)期。北斗數(shù)據(jù)顯示：受春節(jié)假期、南方極端氣候等因素影響，2月國(guó)內(nèi)中重卡終端銷量?jī)H1.88萬(wàn)輛，市場(chǎng)環(huán)比下降27%。行業(yè)推斷：2024年消費(fèi)增長(zhǎng)、新能源發(fā)展和新基建建設(shè)會(huì)成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力，因此燃?xì)廛?、新能源、?jīng)濟(jì)型大馬力車、快遞牽引車將成為熱點(diǎn)市場(chǎng)。
一汽解放正是抓住了行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，持續(xù)深耕“優(yōu)勢(shì)”市場(chǎng)，在2月供需兩不旺的弱勢(shì)行情下，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破。據(jù)悉，一汽解放2月中重卡終端份額達(dá)27%，環(huán)比增長(zhǎng)2.6%；其中牽引車市場(chǎng)份額29.8%，環(huán)比增長(zhǎng)3.4%；載貨車市場(chǎng)份額33.9%，環(huán)比增長(zhǎng)3.2%；燃?xì)廛嚪蓊~33.9%，環(huán)比增長(zhǎng)3.2%；新能源中重卡累計(jì)份額增長(zhǎng)8%，在細(xì)分市場(chǎng)排名上升3個(gè)名次，晉級(jí)行業(yè)前五。
齊頭并進(jìn) 以進(jìn)促穩(wěn)
從2月解放區(qū)域銷售情況來(lái)看，區(qū)域市場(chǎng)“以進(jìn)促穩(wěn)”，多地銷售業(yè)績(jī)喜人，驅(qū)散了早春的“寒意”。解放營(yíng)銷體系所覆蓋的18個(gè)區(qū)域中，有11個(gè)地區(qū)部當(dāng)月實(shí)現(xiàn)環(huán)比正增長(zhǎng)，河南、新疆、陜寧、贛湘鄂地區(qū)部環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)5%以上。為了跑好新年“第一棒”，實(shí)現(xiàn)一季度“開(kāi)門紅”，解放營(yíng)銷將士在春節(jié)前后保持昂揚(yáng)斗志，深入一線調(diào)研市場(chǎng)，收集用戶聲音，以開(kāi)局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺的緊迫感，早安排、早部署，并結(jié)合傳統(tǒng)“新春大拜年”活動(dòng)，搶抓大馬力燃?xì)廛囎咔蔚臋C(jī)遇，穩(wěn)步促進(jìn)終端銷量提升。
好禮相伴 拜年不停
一汽解放能夠逆勢(shì)突圍收獲市場(chǎng)佳績(jī)，與其精心策劃的營(yíng)銷舉措密不可分。解放“七重禮”活動(dòng)從去年12月份就已啟動(dòng)惠及全國(guó)用戶，從除夕到正月初七，針對(duì)解放卡友的新年福利從未間斷，“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”和“百萬(wàn)紅包雨”陪伴廣大用戶歡度龍年春節(jié)，不僅線上天天抽好禮，贏取大額購(gòu)車券，同時(shí)賞心悅目的解放壁紙、精工細(xì)作的解放車模、個(gè)性十足的解放文創(chuàng)等禮遇輪番登場(chǎng)，將“新春大拜年”活動(dòng)推向高潮。春節(jié)假期8天時(shí)間內(nèi)，“解放卡車”官微累計(jì)參與活動(dòng)人次超12.6萬(wàn)，持續(xù)提升品牌影響力，為一汽解放2024強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局奠定銷量基礎(chǔ)。
E啟藍(lán)途 未來(lái)可期
對(duì)于市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，也是一汽解放開(kāi)年銷量飄紅的重要因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-2月，國(guó)內(nèi)新能源中重卡累計(jì)銷量超5000輛，同比增長(zhǎng)44%。解放新能源中重卡累計(jì)份額大幅提升，2月在細(xì)分市場(chǎng)排名上升至第五名。
新春伊始，解放加快在新能源領(lǐng)域的創(chuàng)新步伐，加大新能源產(chǎn)品投放力度，不斷推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)換代。春節(jié)前，通過(guò)線下“團(tuán)拜會(huì)”深入一線，為用戶提供綠色智能交通運(yùn)輸解決方案。春節(jié)后，企業(yè)又有“大動(dòng)作”，一汽解放與孚能科技開(kāi)展新能源專項(xiàng)合作，雙方圍繞產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)精誠(chéng)合作，為一汽解放提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)產(chǎn)品，攜手擘畫(huà)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖。
雖然現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)“春寒料峭”，但終將來(lái)到百花齊放的季節(jié)。隨著北方供暖期的結(jié)束，油氣差價(jià)將繼續(xù)帶動(dòng)燃?xì)廛嚐徜N；“雙碳”戰(zhàn)略推動(dòng)下，新能源車需求持續(xù)提速；大批國(guó)三、國(guó)四車型面臨置換……商用車市場(chǎng)的“春天”已經(jīng)萌綠發(fā)芽。
“老牛亦解韶光貴，不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。”一汽解放將繼續(xù)深化市場(chǎng)布局，通過(guò)打造高品質(zhì)產(chǎn)品，提升服務(wù)品質(zhì)，用行動(dòng)贏得用戶滿意，持續(xù)向“最值得驕傲的商用車企業(yè)，最值得信賴的商用車品牌”目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
