近日，一汽解放、中國重汽、福田汽車分別發布投資關系記錄表，各企業分別就市場預期及公司發展情況與相關投資者進行了交流。
一汽解放：2024年商用車市場將延續向上態勢
1月25日，一汽解放（以下稱：公司）發布消息，公司于1月24日接待世紀證券自營、長江資管、華泰證券資管（權益）等機構調研。接待人員：事會秘書兼資本運營部部長王建勛、營銷總部總經理紀勝師。
公司管理層首先向投資者簡要介紹了公司情況，隨后與投資者開展溝通交流，主要內容如下：
一、公司情況介紹
2023年公司整體銷量為24.2萬輛，同比提升42%，其中中重卡20.5萬輛，輕卡3.52萬輛。2023年公司經營業績比2022年亦有明顯增長，前期公司已發布業績預告，2023年公司歸母凈利潤在7-8億之間，相比去年同期業績大幅改善，主要有幾方面原因，一是隨著商用車行業的回暖，公司在國內市場積極開拓，同時抓住天然氣行情的重要市場機會，推動銷量增長；二是公司在出口業務方面也在拼搶市場，去年海外銷量亦增幅明顯；此外公司還通過精益管理，持續推進降本減費，助力業績提升。
二、交流環節主要內容
1.問：公司對2024年的商用車市場如何預期？
答：2024年市場整體預期要好于2023年，中重卡的行業需求會繼續有所增長，整體商用車市場延續向上態勢。公司在天然氣中重卡市場市占率較高，天然氣中重卡市場景氣度的持續將有利于解放公司的經營結果。
2.問：公司對海外市場如何規劃？
答：公司把海外市場分為三類市場，第一類市場為歐美等發達國家市場，此類市場需要以新能源產品為切入口尋求差異化突破或以資本運作等方式尋求進入機會；第二類市場為需求量較大但需深度本土化的市場，針對該類市場會采取“先銷售后投資”的策略，尋求跨越式發展機會，根據市場情況，加大 KD 組裝業務發展，利用屬地化優勢，爭取市場突破，實現出口增量。第三類市場為貿易類市場，這類市場需要通過加大網絡布局，深入挖掘客戶，導入更有競爭力的產品等措施進一步擴大市場份額。
公司目前在海外市場的份額在不斷增長，未來公司會通過擴張網絡布局，加強售后服務，提供更有競爭力的產品進一步擴大市場份額，針對重點區域也會通過投資KD工廠等方式推動海外出口上量。
3.問：公司如何保持在天然氣市場的競爭優勢？
答：公司的天然氣產品市場份額較高，優勢較為明顯。未來公司會從以下幾個方面發力，進一步提升公司在天然氣市場的競爭力：一是加強品牌引領，未來公司會加強優勢傳播，發揮品牌優勢，進一步提升客戶認知；二是強化對客戶的服務響應，使客戶在使用解放產品時能享受較好的售后服務，更好的感知解放優勢；三是豐富產品類型，公司會在高、中、低端市場都投入更多產品供客戶選擇，保證公司在各類市場的競爭力。
4.問：公司如何看待新能源領域的純電、混動、氫燃料電池幾條路線的發展？
答：一汽解放對新能源重卡的未來發展持積極態度，純電路線包括充電和換電兩條路線，各自有著不同的優勢和適用場景，目前看比較適用短途運輸場景。氫燃料電池路線更適合長途干線場景，但目前燃料電池成本較高，未來會隨著技術進步、成本下降逐漸普及。
一汽解放會根據不同場景需求提供定制化解決方案，保持幾條技術路線并行的發展趨勢，做出戰略性的投資和布局，在新能源轉型大潮中保持競爭力。
中國重汽：2024年重卡行業將會保持小幅增長
1月25日，中國重汽（以下稱：公司）發布消息，公司于當日接待中泰證券、建信養老金、國壽資產等機構調研。
首先由公司董秘助理兼證券事務代表張欣簡要介紹了公司近期的生產經營情況以及行業發展情況，并針對投資者關心的問題進行了溝通和交流。主要內容如下：
1、對24年重卡行業的預期？
隨著國內經濟的持續回暖，疊加出口對重卡行業銷量的有效支撐，預計24年重卡行業會將保持小幅增長的態勢。
2、如何看待公司24年產品出口情況？
公司的出口業務主要通過重汽國際公司予以實現，并在行業內保持著較大的優勢，在海外擁有良好的口碑和用戶基礎。從目前年地，海外市場需求情況良好，對公司銷量形成有力支撐。
3、從公司業績預告可以看到，23年四季度盈利水平有所提升，原因是什么？
公司四季度的產銷量情況依然保持了較好的增長態勢。同時，公司通過不斷調整產品結構，深耕細分市場，以及降本控費精細化管理，推動產品盈利能力進一步提升。
4、公司新能源重卡發展情況？
近年來新能源重卡在銷量規模和滲透率方面提升較快，根據行業統計數據，2023年重卡行業新能源銷量3.4萬輛，滲透率5.7%。
公司依托于重汽新能源公司實現產品的銷售。未來，將持續優化產品，擴大產品優勢，提升市場份額。
5、公司對23年度分紅的規劃？
公司近年來一直比較重視股東回報。公司將綜合考量市場環境、生產經營、現金流、未來發展資金需要等因素，平衡公司發展和股東最佳利益，來確定23年度合理的分紅比例。具體的分紅方案，建議關注公司2023年度報告。
福田汽車：2024年輕卡行業新能源滲透率在13-15%之間
1月25日，福田汽車（以下稱：公司）發布消息，公司于1月24日接待首創證券、東興證券等機構調研。接待人員：福田汽車董事會秘書陳維娟，福田汽車董辦副主任、證代王桂青，福田汽車董辦市值管理主管周鶴遒。
主要交流內容如下：
1、福田輕卡實現大幅增長的原因？
答：一方面是公司固有的輕卡的龍頭地位，有規模經濟優勢；另一方面是福田堅持走合規路線，公司輕卡的藍牌法規新產品導入和轉型早，在過渡期之前，公司做到了80%左右的切換力度，這也是對公司后續輕卡上量的一個比較大的促進因素。輕卡行業內，公司主導高端化、差異化、合規化、場景化，2023年推出了全新混動輕卡和AMT輕卡，混動輕卡2023年實現2100臺左右銷量，目標市場市占率45.64%位列第一；AMT輕卡實現銷量3600臺左右，目標市場占有率達86.3%。2024年公司輕卡增量主要來自新能源、混動、AMT、皮卡新產品及出口。
2、對輕卡行業新能源滲透率的判斷？
答：受到新能源路權及補貼政策延續，輕卡新能源保持相對穩定增長，根據中汽協產銷快訊數據，2023年輕卡滲透率在11.7%左右。未來隨著國家及地方路權、降碳要求，以及三電成本的下降、基礎設施進一步完善，未來新能源滲透率將進一步提升，2024年預計新能源滲透率在13-15%之間。
3、2023年公司南方市場市占率是否有所提升？
答：2023年公司南方戰略起步較好，各業務組織基本調整到位，最終實現銷量11.7萬輛，同比增長53.9%，目標市場市占率13.9%，同比提升4.1個百分點，輕卡業務取得了較大進步。
4、2023年業績大幅增長原因？
答：2023年公司實現銷量63.1萬輛，同比增長37.14%，新能源實現翻番增長，特別是海外出口創歷史新高，成為利潤增長的主要來源之一；另外銷量提升帶來重卡產業鏈利潤增長；公司持續推動全價值鏈降本增效，保證公司主營業務利潤持續增長。5、公司2024年燃氣重卡和海外重卡的增速目標？
答：公司預計2024年燃氣重卡行業會持續增長，市場容量在25萬-30萬臺，增速67%-100%之間。公司2024年燃氣重卡計劃銷量4.5萬臺，同比增長150%。海外重卡2023年公司銷量2萬臺左右，預計2024年同比增長10-15%。
