9月15日，“新營銷 新物流 新未來”東風商用車有限公司經銷網絡物流轉型合作簽約儀式暨首批車輛交付儀式在品牌體驗中心舉行，助力網絡跨界轉型，賦能經銷網絡從“汽車貿易商”轉型成為“物流運營商”。
東風商用車總經理張小帆、東風商用車營銷領域及職能部門相關負責人、首批踐行物流轉型的經銷網絡、客戶代表等參加活動，共同見證東風商用車從傳統營銷向新營銷轉變、從傳統商業模式向新模式邁進。
與會領導分別向經銷網絡物流轉型的典型代表——東貿惠誠、南陽豐融、大連欣德、邢臺匯鵬、達州天和等交付新車鑰匙，并共同啟動發車儀式。經銷網絡進行戰略合作和物流承運項目簽約。
大連欣德承接了大連汽車零部件運輸業務，業務規模3000萬/年，本次交付20輛。
南陽豐融承接了河南鋁加工品運輸項目和鋼材運輸項目，業務規模2000萬/年，本次交付20輛。
由達州天和與東貿惠誠合資成立的物流公司，圍繞四川大宗物流產業布局，在四川各地全面開啟物流運輸業務，2024年業務規模預計1.4億元，需求車輛200輛，本次交付60輛。
“疆煤外運”合作交付是本次活動的重頭戲——前期，東風商用車領導多次到疆煤外運主戰場新疆哈密走訪調研，并成立項目組。東風商用車物流平臺將為這一項目提供運營保障，助推我國煤炭戰略順利進行。項目年業務規模達3億元，需求車輛500輛，本次交付130輛。
自啟動經銷網絡從“汽車貿易商”向“物流運營商”轉型以來，在各級經銷伙伴的積極響應、全力運營下，轉型捷報頻傳，8-12月預計達成300余輛專項銷量。
活動上，東風汽車貿易有限公司、東風商用車經銷網絡代表分別作《實體物流轉型模式及進展情況報告》和物流轉型經驗心得分享。
東風商用車物流業務轉型
立足未來智慧物流發展趨勢，聚焦當下物流場景中供需關系的不平衡及競爭日趨加劇，東風商用車積極拓展營銷思路，開創營銷策略，2020年啟動物流平臺項目，旨在通過管控貨源“分配權”和“結算權”，搭載、優化有“競爭力”的東風商用車整體解決方案，賦能客戶降本增效。同時，積極推動整體解決方案應用及迭代優化，探索以租代售、經營租賃等新營銷模式，大力推進業務模式復制，構建東風物流運營管理能力，培養經銷網絡車隊運營能力。
經過三年的不懈努力，東風商用車物流業務初見成效，已布局湖北、新疆、四川、大連、南陽等地。面向行業，立足于新疆煤炭、大連汽車零部件、三門峽鋁金屬原材料、四川鋼鐵大宗等運輸業務，已完成5家經銷網絡的物流轉型合作。面向央企國企客戶，將進一步推動四川能投、山西煤電、大唐煤業等大宗貿易業務，實現“物貿一體化”的業務模式。
東風商用車物流業務轉型的背后，是提升賦能客戶能力的多項關鍵任務落地。三年來，東風商用車助力經銷網絡跨界轉型，由傳統的銷售模式轉變為帶貨源賣車，從“汽車貿易商”向“物流運營商”轉型，同步探索新營銷模式，在穩定貨源的基礎上，推動“整車+后市場+運營”整體解決方案應用實施，形成一個拳頭，真正實現車輛運營的效率提升、成本下降、客戶體驗增強。東風商用車品牌在物流業務運營過程中，對貨主企業、物流企業實現綜合價值提升。
未來，東風商用車將積極踐行以客戶為中心的品牌向上戰略，加快物流業務戰略轉型落地，力爭早日遍布全國，實現營銷新格局。
