近日，福田汽車（以下簡稱：公司）發(fā)布消息，公司于2023年8月9日、8月10日、8月11日、8月23日，接受中信建投、博時基金、紅籌投資、嘉實基金、招商基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研。接待人員：福田汽車董事會秘書陳維娟，福田汽車董辦副主任、證券事務(wù)代表王桂青，福田汽車董辦副主任張盼盼，福田汽車戴姆勒黨委副書記林玨壇，福田汽車戴姆勒財務(wù)副總裁王明港，福田汽車財務(wù)與稅務(wù)部助理高級經(jīng)理宋書銳，福田汽車市值管理主管周鶴遒，福田汽車信息披露主管劉裕霖。
交流內(nèi)容如下：
1、 重卡出口的市場規(guī)模多大？
市場規(guī)模：2023年預(yù)計出口26萬，同比增長62.5%（2022年16萬）。重卡出口增長原因：中國重卡以新興市場為發(fā)力重點，中國重卡出口的核心市場在亞洲、非洲、東歐以及南美洲。
①東南亞、東亞、中東、南美等市場，這些地區(qū)的國家本身工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，工程建設(shè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，對于重卡等工程機(jī)械的需求量持續(xù)提升，土制造業(yè)難以滿足市場需求；
②中國重卡具備產(chǎn)業(yè)鏈和性價比優(yōu)勢，以及一帶一路等對外政策賦能加持；
③新興市場在車輛維修水平、道路運輸路況方面短板突出，更需要經(jīng)濟(jì)型重卡車型，再加上中國重卡的技術(shù)、品質(zhì)及配套服務(wù)不斷優(yōu)化升級。
2、 福田輕型AMT優(yōu)勢及未來發(fā)展趨勢？
優(yōu)勢：
① 推廣：借助重卡AMT市場優(yōu)勢地位，聚焦價值用戶，三季度首批AMT產(chǎn)品通過弱勢區(qū)域+強(qiáng)勢區(qū)域共同推廣，迅速搶占輕卡自動擋市場先機(jī)，改變用戶購車習(xí)慣。后期隨著產(chǎn)品拓展，以“歐康動力鏈”和“?？?歐康”動力鏈全面覆蓋不同客戶需求；
② 外掛式：外掛式方案能有效降低輕型AMT的開發(fā)成本，將其價格控制在合理的范圍內(nèi)，便于輕型AMT的推廣；
③ 電液控制：電控液動的驅(qū)動功率大，且控制精確，覆蓋應(yīng)用場景廣并獲得較好的駕駛體驗。
未來發(fā)展趨勢：
福田的輕型AMT變速箱產(chǎn)品目前已完成SOP，現(xiàn)已正式投入市場，9月底實現(xiàn)海外產(chǎn)品配裝，今年計劃交付1萬臺，預(yù)計市占率達(dá)80%以上。2030年預(yù)計輕卡市場自動擋滲透率達(dá)到40%以上。
3、 公司員工持股的預(yù)期情況如何？
2020年至2022年，公司共實施了5期員工持股計劃，今年3期正在實施中。認(rèn)購價為2.04元/股，鎖定期3年。若按照目前股價測算，第一期計劃的收益預(yù)計為70%左右。激勵效果良好。公司會將回購及員工持股計劃作為公司重點戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)下去，提升員工凝聚力，優(yōu)化公司成本，提升公司盈利能力。
4、 奔馳重卡產(chǎn)品端與國內(nèi)頭部的高端重卡相比，優(yōu)勢何在？
奔馳重卡在整車匹配、性能標(biāo)定等方面有明顯優(yōu)勢，體現(xiàn)在油耗、質(zhì)量、可靠性、TCO等綜合表現(xiàn)領(lǐng)先。
5、除了采埃孚AMT帶來的差異化優(yōu)勢以外，歐曼在其余維度如何打造我們的優(yōu)勢產(chǎn)品？天然氣短板如何彌補(bǔ)？
①當(dāng)前主要依托福康+采埃孚AMT構(gòu)建了高端引領(lǐng)、自動擋、節(jié)油等差異化優(yōu)勢。在公路物流車，將持續(xù)以節(jié)油、輕量化作為產(chǎn)品核心競爭力，動力鏈節(jié)油特性持續(xù)升級，保持性能領(lǐng)先。同時在輕量化方面持續(xù)優(yōu)化，打造輕量化產(chǎn)品競爭力。另外在混動、純電等方面正在積極布局，確保未來此類產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢。在產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)投入，實現(xiàn)銷售一代、升級一代、全新一代的產(chǎn)品投放節(jié)奏，確保產(chǎn)品競爭力領(lǐng)先。
②天然氣產(chǎn)品當(dāng)前競爭壓力較大，歐曼已快速投放?？?2升、15升產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品組合推廣。4-6月實現(xiàn)連續(xù)銷量爬坡，6月燃?xì)庵乜ㄒ淹黄?000臺，7月環(huán)比繼續(xù)提升。隨著?？等?xì)鈾C(jī)市場口碑的持續(xù)打造，性能的持續(xù)打磨，同時借助歐曼自動擋勢能，后續(xù)將持續(xù)上量，2023年上半年累計銷量接近4000臺，下半年單月實現(xiàn)1500-2000臺銷量。
6、公司發(fā)動機(jī)業(yè)務(wù)的盈利分析，以及康明斯發(fā)動機(jī)的盈利優(yōu)勢情況？
歐康：2023年1-7月，歐康發(fā)動機(jī)累計銷量4.87萬臺，同比提升73%，月均銷量6900臺左右，上半年實現(xiàn)扭虧為盈。發(fā)動機(jī)業(yè)務(wù)成本進(jìn)一步降低利潤彈性凸顯。
福田康明斯：福田康明斯毛利率非常穩(wěn)定，在2022年商用車市場全面下滑的情況下，銷量16萬臺，業(yè)務(wù)利潤6億元以上，毛利率仍保持在20.6%。2023年上半年毛利率達(dá) 21.64%（1-6月銷量10萬臺左右）。
