一汽解放5月4日發布消息，4月28日，公司接待中郵證券、中信證券等多家機構調研，接待人員董事會秘書兼資本運營部部長王建勛，通過電話會議進行。
公司管理層首先向投資者簡要介紹了公司經營情況，隨后與投資者開展溝通交流，主要內容如下：
一、公司經營情況
2023年第一季度，隨著運輸需求逐步復蘇，終端需求呈現回升態勢。公司第一季度實現整車銷量5.85萬輛，其中中重卡4.92萬輛，第一季度累計終端份額達27.1%，較2022年提升1.4%，持續擴大終端領先優勢。公司第一季度實現營業收入140.38億元，歸母凈利潤0.62億元。
面對未來，解放將以始終如一的奮斗姿態，繼續開拓進取，創新前行。圍繞如下幾個方面重點開展工作，一是在國內要繼續夯實優勢市場，補齊短板市場，持續保持領航地位；二是海外市場要銷量提升、體系建設雙提速，力保目標達成；三是在盈利能力提升方面，充分發揮IPD變革成果，基于端到端的管理理念，從新品策劃等維度持續發力；建設費用管理體系，深挖降本空間；提高后市場獲利能力，增強股權投資管理，拓展金融收益渠道，持續盈利能力。四是新能源轉型方面，緊抓新能源發展大勢，蓄勢聚能，在技術、產品、生態等方面全面布局。五是自動駕駛方面，針對產業和市場需求，加快智能車產品和技術突破，結合三種商業模式，快速構建核心競爭優勢，建立行業領先地位。六是智能網聯方面，做大規模，提升客戶粘性，助力銷售，圍繞網聯生態、網絡貨運平臺、售后等運營場景孵化新增值服務。
二、交流環節主要內容
1.問：公司對于出口業務的布局以及對未來的展望？
答：公司當前聚焦海外的一般貿易市場，著力實現重點市場、多渠道市場、輕型車市場突破，加快完善海外體系能力，加大網絡布局，深入挖掘客戶，針對性導入具有競爭力的產品，擴大J6產品的出口，部分市場導入J7產品，擴大市場份額，夯實基礎，重鑄解放海外品牌形象。中長期來看，重點關注需深度本地化且需求總量大的市場，采取“先銷售后投資”的策略，尋求跨越式發展機會，根據市場情況，加大KD組裝業務發展，加大本地化投資，利用屬地化優勢，爭取市場突破，實現出口增量。長期來看，歐洲高端市場將以新能源產品為目標和突破口，跨越貿易門檻，實現批量銷售。
2.問：出口業務的主要競爭點以及公司的策略？
答：海外市場給中國企業帶來了非常好的市場機會，海外出口除了依靠產品本身的競爭力以外，產品口碑以及品牌形象亦非常重要。公司產品具有非常強的競爭力，未來會在品牌形象的建設方面加大力度。公司近三年海外銷量增長顯著。未來公司一方面會加大海外渠道鋪設，增加資源投入，拓展市場，另一方面會加強海外品牌建設宣傳，提升品牌形象，增強客戶認知。
3.問：公司后續為提升盈利能力會采取哪些措施？
答：公司計劃采取以下幾個方面的措施：一是銷量方面努力爭取實現在終端市場和行業銷量中2023年取得"雙第一"目標；二是產品結構方面，努力提升高毛利產品的銷量占比；三是降本減費方面，公司會進一步嚴格預算管理要求，強化全價值鏈降本；四是在后市場業務方面，持續增強客戶粘性的同時為公司尋求新的利潤增長點。
