近段時間，為促成福田汽車集團達成1100萬輛的目標，福田旗下子品牌都亮出了主力新品和領(lǐng)先技術(shù)實力。
歐曼作為福田汽車集團重卡板塊的主力擔(dān)當，它獨有的領(lǐng)先優(yōu)勢當屬自動擋。所以，4月1日，福田汽車集團交付的第1098萬輛產(chǎn)品是歐曼自動擋重卡。
自動擋重卡滲透率從0飆升至10%，僅用了4年時間，伴隨著滲透率的提升，自動擋重卡江湖暗流涌動。
最先入局自動擋的歐曼，憑借一體化集成、一體化定制開發(fā)、一體化標定匹配、一體化協(xié)同控制、一站式服務(wù)，一騎絕塵，以優(yōu)質(zhì)、靠譜的一體化自動擋技術(shù)，4年間贏得了自動擋重卡市場半壁江山和10萬+用戶。
梳理歐曼自動擋入市的時間線，歐曼自動擋爆紅的時間點和成功的底層邏輯，可以發(fā)現(xiàn)歐曼自動擋有一個內(nèi)部很緊密，外面看不透的共生、共贏的生態(tài)。
歐曼自動擋成功的底層邏輯一：“一體化靈魂”
在中國，推自動擋卡車是相當不容易的。
一是技術(shù)難度。AMT當中最難的兩個點分別是硬件上的選換擋執(zhí)行機構(gòu)以及對離合器的控制，精確聯(lián)動。
二是標定。標定可以說是AMT的靈魂，一直以來由于國內(nèi)AMT卡車保有量小，使用數(shù)據(jù)就比較少，所以能參考的運營數(shù)據(jù)就不多。
三是售后。AMT的車輛出現(xiàn)問題，需要聯(lián)合整車、發(fā)動機、變速箱三方服務(wù)系統(tǒng)，做到服務(wù)體系深度協(xié)同，才能穩(wěn)固大后方。
四是扭轉(zhuǎn)用戶認知。因為歷史原因，加之產(chǎn)品少，造成中國用戶不信任AMT，怕費油，怕維修難、維修貴。
近幾年，入局做自動擋重卡的品牌越來多，成功的寥寥無幾，唯有憑借“一體化靈魂”的歐曼自成一派。這里面，福田歐曼、福田康明斯、采埃孚福田是構(gòu)成歐曼自動擋的靈魂鐵三角，替換了誰都無法復(fù)刻歐曼自動擋的成功。
5年來，超級動力連與歐曼整車同根同源，就如同一家人過日子，想要步調(diào)一致，需要相互磨合，福康發(fā)動機為歐曼定制開發(fā)，光技術(shù)升級就做了187項，零部件改造了36項。采埃孚亦如此，為歐曼進行了58項技術(shù)升級，6項零部件改造，才有今天行業(yè)最寬速比范圍（1-16.69）、最大扭矩（3400牛米）的專屬“歐曼橙超級動力鏈”。
歐曼自動擋成功的底層邏輯二：187億公里實際運營數(shù)據(jù)標定筑高墻
三方一體匹配底層數(shù)據(jù)互通，一體化標定256個場景，66個工況，40000小時，32000萬公里一體化驗證，讓歐曼率先實現(xiàn)牽引、載貨、自卸、專用全品類、全場景自動擋重卡覆蓋，從傳統(tǒng)燃油動力到天然氣動力全覆蓋，以更優(yōu)秀的復(fù)雜環(huán)境與路況適應(yīng)性，滿足不同場景、不同工況的用車需求。
福田歐曼、福田康明斯、采埃孚福田，三方深度協(xié)同不僅建立了自動擋技術(shù)壁壘，5年間，歐曼售出的10萬+自動擋重卡累計187億公里的實際運營數(shù)據(jù)，更是為歐曼自動擋重卡筑起的標定高墻，這不是哪一家企業(yè)能輕松復(fù)刻和超越的。
橫向覆蓋全場景自動擋重卡運營場景形成產(chǎn)業(yè)集聚價值；縱向覆蓋一個賽道，筑起技術(shù)壁壘和標定高墻，從0到龍頭完整牽引。這是旁人難以復(fù)刻歐曼自動擋成功的精髓。
歐曼自動擋成功的底層邏輯三：產(chǎn)品節(jié)油穩(wěn)定+服務(wù)無憂，培育信任，交易自然涌現(xiàn)
歐曼自動擋能賣出10萬+銷量，足以證明其自動擋產(chǎn)品的性能穩(wěn)定，福田發(fā)動機PCC和采埃孚變速箱Prevision預(yù)見性駕駛高效協(xié)同，換擋更平順，傳動效率高達99.7%，換擋響應(yīng)時間僅需0.72秒，剎車制動+發(fā)動機缸內(nèi)制動+液力緩速器制動響應(yīng)同比快47%，油耗降低0.3%-1.5%。
開歐曼自動擋更安全、更省油是10萬+歐曼自動擋用戶的直觀感受。
好開還得用著無憂，福康、采埃孚機遇歐曼服務(wù)系統(tǒng)深度綁定4000+服務(wù)站深度協(xié)同，聯(lián)合超級動力鏈專屬工程師快速解決故障問題，1+1+1專屬模式下，歐曼自動擋重卡售后服務(wù)可實現(xiàn)審核快、派單快、維修快，讓用戶對歐曼自動擋產(chǎn)品和服務(wù)都沒有后顧之憂。
有了信任，交易自然涌現(xiàn)。歐曼自動擋重卡與10萬+用戶建立起的關(guān)系信任鏈接，將成為歐曼擴大自動擋重卡戰(zhàn)果的基石。隨著自動擋滲透率的提升，持續(xù)深挖“一米寬千米深”自動擋市場價值，亦將成為歐曼今后逆風(fēng)翻盤的關(guān)鍵。
記者手記：當前自動擋的滲透率增長空間廣闊，行業(yè)普遍預(yù)測，自動擋重卡滲透率將在2025年達到40%，2028年達到60%，其中自動擋牽引車在2022年的滲透率已經(jīng)達到20%，2025年滲透率可能飆升至80%。
當前，各品牌自動擋產(chǎn)品滲透率已經(jīng)來到核心技術(shù)成熟度和用戶運營價值重塑的關(guān)鍵時期。市場不會眷顧沒有誠意、沒有靈魂的企業(yè)，要在日新月異的市場環(huán)境中，搏殺出一條自己的出路，學(xué)習(xí)歐曼最好的辦法就是腳踏實地做研發(fā)，拿出優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)跟友商競爭，真正和用戶共情、共鳴、共振。
