2022年9月7日，漢馬科技集團股份有限公司公布了2022年安徽轄區上市公司投資者網上集體接待日活動記錄表，里面主要公布了37個投資者提問和回復。
從當天投資者的提問看，每個問題都很犀利且尖銳，比如：“下半年公司還會虧損超過8億嗎？”、“請問，吉利注入后，公司經營一直走下坡路，是否存在公司資產轉移的情況？”、“請問漢馬每個月就銷售一兩百輛車子，為什么會虧那么多錢？” 、“漢馬負債率已高達80%以上了，這么高負債怎么談發展？”等。
面對這些尖銳的提問，漢馬科技如何作答？我們來看看他們的回復。
1、投資者提問：貴公司好久沒發利好刺激投資者們的信心了，公司今年會有大動作改善下當前的困境嗎？
回復：尊敬的投資者您好，公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
2、投資者提問：后續營運資金如何籌措，成本多少？
回復：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注。后續公司將繼續做好以下措施：加大直接融資力度，不斷拓寬融資渠道；認真做好內部現金流管理，提高資金使用效率；加強項目投資管理，謹慎決策，認真做好投資項目的可研分析、效益論證,嚴控非生產性投資，進一步用好用活資金；抓好應收賬款風險管理，降低逾期賬款金額，防止外部呆壞賬；深入開展提質增效、節能降耗管理。多措并舉，確保公司營運資金的統籌平衡，增強公司資金管理能力，防范資金風險，推動公司穩健可持續發展。
3、投資者提問：下半年公司還會虧損超過8億嗎？
回復：尊敬的投資者您好，公司業績相關情況請及時關注公司定期報告。公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
4、投資者提問：請問，吉利注入后，公司經營一直走下坡路，是否存在公司資產轉移的情況？
回復：尊敬的投資者您好，公司不存在轉移資產情形，感謝您對公司的關注。
5、投資者提問：你好，遠程要不要注入漢馬？
回復：尊敬的投資者您好，公司嚴格按照信息披露相關規定，履行信息披露義務。公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
6、投資者提問：投資者與購車者是有交集的群體，讓投資者和購車者都能賺錢才是新形勢下上市公司需要關注的一個重點。請問公司領導層是否注意自己公司的市值情況？
回復：尊敬的投資者您好，公司董監高一直關注公司市值，特別是公司治理、經營業績、信息披露、投資者關系管理等方面。公司將進一步完善法人治理結構，規范企業運作，真實、準確、完整、及時和公平的進行信息披露，努力做好公司經營管理。感謝您對公司的關注。
7、投資者提問：請問漢馬每個月就銷售一兩百輛車子，為什么會虧那么多錢？是不是都被遠程和商用車集團把錢拿走了？
回復：尊敬的投資者您好，公司業績相關情況請及時關注公司定期報告。公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
8、投資者提問：目前公司的營收和壓根不賺錢的車子，如何應付未來幾年的資本開支和人員開支？不可能無限期借錢吧，畢竟銀行也要吃利息的。
回復：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注。后續公司將加大直接融資力度，不斷拓寬融資渠道；認真做好內部現金流管理，提高資金使用效率；抓好應收賬款風險管理，降低逾期賬款金額，防止外部呆壞賬；深入開展提質增效、節能降耗管理。多措并舉，確保公司營運資金的統籌平衡，增強公司資金管理能力，防范資金風險；強化全面預算管理體系，積極優化組織架構和人員配置，合理、有效降低成本費用，精益人才隊伍體系，推動公司穩健可持續發展。
9、投資者提問：請問為什么G2，M7只有遠程的份，漢馬為什么沒有G2？
回復：尊敬的投資者您好，公司基于G2平臺打造出兩款全新的牽引車產品，分別為華菱S11和華菱X9，已于8月28日進行發布。感謝您對公司的關注。
10、投資者提問：26年3月才解決競業規定，是否時間過長不符合證監會規定?是否可以加快進度？目前員工工資和其他的人員如何分配工作？政府當地提供什么支持？
回復：尊敬的投資者您好，為切實有效地解決與上市公司的同業競爭問題，控股股東吉利商用車集團承諾將于2026年3月前解決與上市公司的同業競爭問題。未來公司將繼續積極配合控股股東履行其承諾，如有達到信息披露標準的相關進展，公司將及時履行信息披露義務。公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
11、投資者提問：周總，你好，請問公司目前融資渠道有哪些？
回復：尊敬的投資者您好，公司主要融資渠道為銀行及融資租賃機構。感謝您對公司的關注。
12、投資者提問：目前公司辦公氛圍如何，這么少的產能不需要這么多的人員吧，還有這么多人開工資也不賺錢，如何維持這么龐大的公司開銷？
回復：尊敬的投資者您好，公司加強內部管理，強化全面預算管理體系，積極優化組織架構和人員配置，合理、有效降低成本費用，打造精益人才隊伍體系。
13、投資者提問：您好，公司如何保證盈利，如果沒有好的政策，銷售沒有放量，而且又停產燃油車，目前主力還是燃油車，你怎么挺過這三年，而且別人是否認為你后面不產車子了就不敢買你們燃油車。那你這幾年怎么維持，我看你們每年至少開銷也得五六個億吧，即使不怎么生產。
回復：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注。根據公司戰略發展需要，公司將于2025年12月停止傳統燃油車的整車生產。公司將專注于純電動、甲醇動力、混合動力、氫燃料電池等新能源、清潔能源汽車業務。公司將在2025年12月前繼續進行傳統燃油車的整車生產，并做好傳統燃油車的退出及新能源、清潔能源汽車的承接工作。同時，公司將繼續進行傳統燃油車零部件的生產和供應，為現有傳統燃油車客戶持續提供售后服務保障。
14、投資者提問：現在形勢對于減虧有什么具體措施？
回復：尊敬的投資者您好，公司將強化內部管理和成本費用控制，深化營銷體制改革和創新，加強營銷隊伍建設，完善營銷網絡和售后服務網絡建設，積極應對嚴峻的市場形勢，努力改善公司經營狀況。感謝您對公司的關注。
15、投資者提問：如何保證目標完成，現在公司的辦公氛圍如何？是否狼性十足了，還是跟之前一樣懶散，訂單畢竟也不多。
回復：尊敬的投資者您好，公司加強內部管理，強化全面預算管理體系，積極優化組織架構和人員配置，合理、有效降低成本費用，打造精益人才隊伍體系。
16、投資者提問：想問一下公司。年初看到G2原本是上半年5月6月份發布，是啥原因拖延到8月28日才發布？
回復：尊敬的投資者您好，公司根據產品規劃和市場發展情況進行新產品的開發與發布工作。感謝您對公司的關注。
17、投資者提問：是否有裁員計劃？
回復：尊敬的投資者您好，公司加強內部管理，強化全面預算管理體系，積極優化組織架構和人員配置，合理、有效降低成本費用，打造精益人才隊伍體系。
18、投資者提問：想問一下公司，為啥吉利沒有接手之前有2000多臺銷量。現在只有200臺。下滑90%。行業不景氣我們也知道，但是怎么做到下滑這么多的？
回復：尊敬的投資者您好，公司業績相關情況請及時關注公司定期報告。公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
19、投資者提問：請問幾個領導為什么都在杭州上班？上市公司董事長常年住在杭州，還有很多高管兩邊掛職。
回復：尊敬的投資者您好，公司董事長范現軍在控股股東單位任職CEO職務，副董事長郭磊在控股股東單位任職副總裁職務，董事長與副董事長主要負責公司戰略發展工作。公司與控股股東嚴格實行人員、資產、財務分開，機構和業務獨立，各自獨立核算、獨立承擔責任和風險。感謝您對公司的關注。
20、投資者提問：請問公司新能源汽車的毛利率和凈利率目前是多少？未來目標的毛利率/凈利率是多少，主要通過什么方式來提升？
回復：尊敬的投資者您好，公司業績相關情況請及時關注公司定期報告。公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
21、投資者提問：為什么3年了公司還不能走出困境？
回復：尊敬的投資者您好，近年來受新冠疫情反復起伏、國際局勢動蕩等因素影響，國內重卡、專用車行業面臨著供給沖擊、需求收縮、預期轉弱三重壓力；下游終端客戶資金周轉較為困難。公司將強化內部管理和成本費用控制，深化營銷體制改革和創新，加強營銷隊伍建設，完善營銷網絡和售后服務網絡建設，積極應對嚴峻的市場形勢，努力改善公司經營狀況。感謝您對公司的關注。
22、投資者提問：華菱在被吉利商用車接手后年年虧損那么多，能說下什么時候公司能止虧為盈？具體公司會出臺什么政策嗎？
回復：尊敬的投資者您好，公司將轉變營銷理念、創新營銷思路，全力擴大市場規模，加強產品技術研發和創新，加強內部管理，強化全面預算管理體系，積極優化組織架構和人員配置，合理、有效降低成本費用，同時加強資產及資源整合力度，改善資產管理水平，積極應對嚴峻的市場形勢，通過多種方式形成合力，努力改善公司經營狀況。公司業績相關情況請及時關注公司定期報告。公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
23、投資者提問：公司年初所制定的銷售目標，和現在的銷量比較，似乎很難實現，而且相比較去年而言，雖然銷量在上升，但是市占率卻是在大幅下滑。對此公司如何看待？
回復：尊敬的投資者您好，2022年上半年，受新冠疫情反復起伏、國際局勢動蕩等因素影響，國內重卡、專用車行業面臨著供給沖擊、需求收縮、預期轉弱三重壓力；下游終端客戶資金周轉較為困難。公司將強化內部管理和成本費用控制，深化營銷體制改革和創新，加強營銷隊伍建設，完善營銷網絡和售后服務網絡建設，積極應對嚴峻的市場形勢，努力改善公司經營狀況。感謝您對公司的關注。
24、投資者提問：7、8月份的新能源重卡銷量對比6月，為什么出現斷崖式的下滑？是否在營銷方面，舉措不夠？7月出現的氫燃料重卡，8月為何沒有銷量？是否技術尚不成熟？
回復：尊敬的投資者您好，受國內重卡和專用車行業市場需求低迷等因素影響，公司中重卡產銷量下滑較大。公司目前已有氫燃料車型產品進入國家工信部公告目錄，但尚未形成批量銷售。感謝您對公司的關注。
25、投資者提問：漢馬科技資產剝離何時完成？
回復：尊敬的投資者您好，公司嚴格按照信息披露相關規定，履行信息披露義務。公司將嚴格按照分階段信息披露要求，持續關注有關進展并根據相關法律、法規的要求及時履行信息披露義務。敬請廣大投資者關注公司公告、理性投資并注意投資風險。公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
26、投資者提問：漢馬現在銷量這么差，有什么措施改善嗎？
回復：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注。公司圍繞主營業務和公司發展戰略，結合公司實際情況，推進改革創新，提高經營效率，增強綜合競爭力。2022年公司將以“品質效益年”為中心，以健全精益供應鏈保障體系、精益人才隊伍體系、自主質量保障體系為保障，以“轉型升級高質量發展、構建新的可持續發展的核心競爭力”為宗旨，開創轉型升級新局面。
27、投資者提問：你好！請問吉利有資產注入漢馬的可能嗎？
回復：尊敬的投資者您好，公司嚴格按照信息披露相關規定，履行信息披露義務。公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
28、投資者提問：請問大股東怎么處理同業競爭？
回復：尊敬的投資者您好，為切實有效地解決與上市公司的同業競爭問題，根據相關承諾，控股股東吉利商用車集團將于2026年3月前解決與上市公司的同業競爭問題（解決方式包括但不限于資產注入；向無關聯關系的第三方轉讓相關資產、業務；停止相關重合業務的生產經營或委托管理等其他方式履行承諾事項）。未來公司將會繼續積極配合控股股東履行其承諾，如有達到信息披露標準的相關進展，公司將及時履行信息披露義務。公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
29、投資者提問：請問漢馬科技這一年來股價直線下跌，有那么好的技術，怎么產量和銷量提不上去？
回復：尊敬的投資者您好，近年來受新冠疫情反復起伏、國際局勢動蕩等因素影響，國內重卡、專用車行業面臨著供給沖擊、需求收縮、預期轉弱三重壓力；下游終端客戶資金周轉較為困難。公司將強化內部管理和成本費用控制，深化營銷體制改革和創新，加強營銷隊伍建設，完善營銷網絡和售后服務網絡建設，積極應對嚴峻的市場形勢，努力改善公司經營狀況。感謝您對公司的關注。
30、投資者提問：公司應收款數額巨大，若按照去年和今年中報的計提額，年終會不會出現凈資產為負而被ST？
回復：尊敬的投資者您好，公司將嚴格執行應收賬款管理制度，加大對應收賬款的監督及催收力度，控制應收賬款風險。同時將轉變營銷理念、全力擴大市場規模，加強產品技術研發創新和內部管理，強化全面預算管理體系，積極優化組織架構和人員配置，合理、有效降低成本費用，加強資產及資源整合力度，改善資產管理水平，積極應對嚴峻的市場形勢，通過多種方式形成合力，努力改善公司經營狀況。公司相關財務數據，詳見公司披露的定期報告，公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站。感謝您對公司的關注。
31、投資者提問：公司去年投資的新能源商用車項目何時能建成？投產后有哪些新能源類型？產能有多大？
回復：尊敬的投資者您好，公司新能源重卡建設項目將根據公司資金情況、市場情況分階段逐步實施，感謝您對公司的關注。
32、投資者提問：漢馬今年上半年虧損那么多，怎么虧損的？
回復：尊敬的投資者您好，2022年上半年，受新冠疫情反復起伏、國際局勢動蕩等因素影響，國內重卡、專用車行業面臨著供給沖擊、需求收縮、預期轉弱三重壓力；下游終端客戶資金周轉較為困難，公司應收賬款預期信用減值損失增加；同時，受排放升級政策、產能利用率下降等因素的影響，公司長期資產減值準備計提金額增加。具體業績相關情況，詳見公司披露的定期報告，感謝您對公司的關注。
33、投資者提問：今年財務目標是什么？如何扭虧？
回復：尊敬的投資者您好，感謝您的關注。公司將轉變營銷理念、創新營銷思路，全力擴大市場規模，加強產品技術研發和創新，加強內部管理，強化全面預算管理體系，積極優化組織架構和人員配置，合理、有效降低成本費用，同時加強資產及資源整合力度，改善資產管理水平，積極應對嚴峻的市場形勢，通過多種方式形成合力，努力改善公司經營狀況。
34、投資者提問：您好請問公司的發展方向是什么？是給吉利做配套還是獨立發展？
回復：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注。為積極響應國家“碳達峰、碳中和”戰略目標號召，加快公司產品新能源化進程，根據公司戰略發展需要，公司將于2025年12月停止傳統燃油車的整車生產。公司將專注于純電動、甲醇動力、混合動力、氫燃料電池等新能源、清潔能源汽車業務。公司將在2025年12月前繼續進行傳統燃油車的整車生產，并做好傳統燃油車的退出及新能源、清潔能源汽車的承接工作。同時，公司將繼續進行傳統燃油車零部件的生產和供應，為現有傳統燃油車客戶持續提供售后服務保障。
35、投資者提問：漢馬負債率已高達80%以上了，這么高負債怎么談發展，下半年再計提八九個億就破產重整了，好好的幾十億凈資產都是不良資產嗎？短短3年到中報只剩8個億！請問漢馬如何發展？
回復：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注。高資產負債率給公司的資金實力、財務成本以及經營發展帶來一定程度的不利影響。后續公司將繼續做好以下措施：加大直接融資力度，不斷拓寬融資渠道；認真做好內部現金流管理，提高資金使用效率；加強項目投資管理，謹慎決策，認真做好投資項目的可研分析、效益論證,嚴控非生產性投資，進一步用好用活資金；抓好應收賬款風險管理，降低逾期賬款金額，防止外部呆壞賬；深入開展提質增效、節能降耗管理。多措并舉，確保公司營運資金的統籌平衡，增強公司資金管理能力，防范資金風險，推動公司穩健可持續發展。
36、投資者提問：請問吉利會資產注入嗎？
回復：尊敬的投資者您好，公司嚴格按照信息披露相關規定，履行信息披露義務。公司指定信息披露媒體為《中國證券報》《上海證券報》及上海證券交易所網站，感謝您對公司的關注。
37、投資者提問：漢馬貸款，授信額度，如果按照關聯交易數額，我的理解是不是大部分都是關聯方在使用？也就是漢馬變成對方的融資工具？漢馬現在銷量是不是都是關聯交易，看看每個月一倆百輛的銷售？都是來自關聯方，增收不增利，對漢馬真的好嗎？關聯壞賬，漢馬為何要計提？
回復：尊敬的投資者您好，公司一直嚴格按照相關法律、法規及監管部門要求，開展各項工作。公司與控股股東及其關聯方發生的日常關聯交易均按照市場化和公平、公正的原則執行，公司的主要業務不會因此類交易而對關聯方形成依賴，杜絕出現控股股東及其關聯方侵占上市公司及非關聯股東的利益的情形。感謝您對公司的關注。
注：本網針對原文公布的投資者提問有個別語句和文字有誤，稍作修改。
