近日，一汽解放、東風商用車、東風汽車股份、陜汽重卡、福田汽車、江淮格爾發等企業圍繞中期經營情況，相繼召開了2021年中會議，對上半年市場取得的成績和下半年市場工作做了精確部署。
今年上半年，受宏觀環境利好及法規升級影響，卡車企業以“開局即決戰”的競爭勢頭，鉚足了勁拼搶市場，市場看起來很火熱，在這半年時間里，企業銷售了不少國五車，但是，同時也囤積了不少國五新車等著下半年消化，因此各企業上半年的銷量數據看起來都很不錯。背著沉重的國五庫存走進下半年，又逢傳統市場淡季，還要應對國六產品適應性和服務升級的諸多挑戰，可謂是壓力山大。
那么，面對下半年嚴峻的市場形勢，各企業又將如何迎戰？我們一起來看看。
一汽解放
上半年銷售整車33.9萬輛
下半年堅持雙輪驅動、打贏五大戰役
7月21日，一汽解放黨委召開三屆三次黨委（擴大）會暨2021年度中期經營情況發布會，全面落實中國一汽黨委十四屆十次全體（擴大）會議暨2021年年中工作會議各項部署，總結公司上半年經營發展黨建情況，部署下半年重點工作任務。
東風商用車
上半年銷售中重卡13.3萬輛
下半年堅定贏在國六戰略、達成全年銷量目標
7月19日，東風商用車有限公司召開2021年年中工作會。會議提出，“現場就是市場，市場就是戰場”，東風商用車全體干部員工要將上半年“成績歸零、從新出發”，保持信心、節奏和定力，全價值鏈追求與客戶同期，從長遠利益入手，踏實做好基礎管理，提高體系能力，全力實現全年目標，不斷夯實未來發展根基，努力打造卓越一流商用車企業。
東風汽車股份
上半年累計銷售10.5萬輛
下半年全力以赴完成全年銷售20萬輛
7月20日，東風汽車股份有限公司（以下簡稱“東風汽車股份”或“公司”）2021年年中工作會在襄陽召開。會議總結回顧上半年工作情況，分析形勢，部署下半年任務，動員公司上下堅定信心、主動作為，確保全面完成年度各項目標任務。
陜汽重卡
上半年民品銷售實現10.6萬輛
下半年繼續保持良好發展勢頭、再創佳績
7月8日，陜汽重卡銷售公司召開營銷座談會，聚焦國內民品細分市場及產品研究，總結上半年市場情況，安排下半年營銷工作。陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明出席座談會，聽取相關情況匯報，并與貴陽等辦事處參會人員進行面對面交流。
座談中，袁宏明對銷售公司上半年的成績給予充分肯定，對廣大奮戰在一線的營銷人員給予高度贊揚，并針對下半年市場營銷工作提出具體要求，希望大家關注未來市場趨勢，再接再厲，繼續保持良好發展勢頭，再創佳績。
在7月8日—9日，陜汽銷售公司辦事處主任述職暨年中營銷工作會議上，各辦事處主任就上半年營銷工作的完成情況及下半年區域競爭策略等進行了充分溝通和討論。
銷售公司總經理周琪明確下一步重點工作：在“國六時代”各辦事處要把握區域市場機會和市場變化，深入研究政策法規，對國六下一步產品渠道、政策做好充分思考和應對措施布局新品。
陜重汽副總經理周銀朝簡要回顧了前6個月營銷工作，總體判斷今后一段時間的市場形勢和面臨的壓力，做出了營銷工作指示：公司國六產品進入市場，大家要關注國六、關注國六的市場以及國六所帶來的變化。周總強調,面對三季度市場的變化，各辦事處要積極應對，拿出具體措施，精準預判、敢于搶抓市場機遇，在回首和展望中厲兵秣馬、再起征程。
此次營銷工作會議的召開，為陜汽重卡推動“新模式新業態 新技術 新產品”的理念落地，實現國六導入、銷量突破做了充分的準備。
福田汽車
上半年實現銷售41.2萬輛
下半年加快產品換代開發節奏、搶占未來市場競爭制高點
7月10日，以“X新世代 i營銷 新千萬”為主題的福田汽車2021年營銷大會在山東諸城召開。黨委書記、董事長鞏月瓊，黨委副書記、總經理常瑞，常務副總經理武錫斌、副總經理王術海、宋術山、陳青山、楊國濤、李艷美，黨委副書記吳海山等公司黨政領導、各業務負責人、職能部門負責人、各品牌營銷系統相關人員共計1600人參會。大會以現場會+視頻會的形式進行。
鞏月瓊作《追求卓越 躍升發展》的講話
鞏月瓊作《追求卓越 躍升發展》的講話，肯定了上半年取得的業績。福田汽車圍繞客戶需求，克服困難、快速響應，全力保障訂單交付，實現銷售41.2萬輛，同比增長28.5%，市場占有率14.4%，同比提升1.0%。
鞏月瓊指出，隨著歐曼管理體系調整、歐輝輕資產運行、專用車產業集群建設、歐康動力戰略與業務計劃明確、全新產品平臺及核心模塊規劃開發等重大項目的逐步落地，將為公司未來發展打下良好的基礎。
鞏月瓊對公司下一步管理工作進行了系統安排：
第一，加快產品換代開發節奏，實現市場突破，搶占未來市場競爭制高點。
第二，開展價值營銷，聚焦利潤，做優做強各個價值鏈環節，充分挖掘價值增長空間。
第三，以客戶需求為基礎，打通產品創造端到端的業務流程，市場需求、產品組合規劃、產品定義協同作戰。
第四，加強營銷能力建設，打通縱向、橫向人才流動通道，激發人才活力，培養復合型人才。
第五，堅持營銷變革、營銷創新。
第六，踐行以客戶為中心的營銷文化。
第七，加強核心零部件供應保障，持續開展成本優化管理。
第八，提高精益成本管理意識。
常瑞作《戰略引領 創新營銷 躍升發展》的戰略報告
常瑞作《戰略引領 創新營銷 躍升發展》的戰略報告，評估了商用車市場環境，部署安排了營銷領域的主要工作和經營目標。他指出，“雙碳”戰略、環保、安全等政策法規驅動商用車產業向綠色環保和合規方向發展；“90后”客戶逐步成為市場主力，必須對其需求做好業務設計；技術變革深刻影響商用車領域，要加快構建福田技術核心競爭力；公路物流逐步向結構化和專業化方向發展，福田各類產品的市場需求潛力巨大。同時，相對于競品，福田在產品組合、成本價格、質量、金融、品牌和盈利能力方面仍有較大差距。
常瑞指出，福田汽車要堅持雙品牌戰略，強化品牌調性塑造；要圍繞營銷數字化升級，產品智能化、新能源、海外出口、后市場業務做好文章；要以精準的訂單預測和精益的價值鏈管理驅動訂單交付質量和效率；市場人員必須建立經營意識，做好業績與風險之間的平衡。
常瑞強調，各業務必須重新審視自身的優勢和短板，深入研究產品、成本、供應鏈、分銷領域，不斷取長補短；必須平衡好銷量和利潤目標，確保經營目標達成，實現躍升發展。
王術海作《X新世代 i營銷 新千萬——向下一個千萬輛沖鋒》的營銷報告
王術海作《X新世代 i營銷 新千萬——向下一個千萬輛沖鋒》的營銷報告，總結了各業務系統的成績與不足，規劃了支撐下一個千萬輛的營銷體系，安排了下半年各業務營銷策略。他指出，面對市場下行、法規迭代、技術升級、競爭加劇、客戶結構及購車需求的重大變化，未來要重點提升產品的精準定義能力，多觸點、體驗好、高黏性的分銷能力，調性清晰、內容豐富的精準傳播能力，高效、專業的服務能力，客戶經營能力等五個核心能力；優化產品創造、訂單交付、客戶經營三個業務流程，搭建起支撐下一個千萬輛的營銷體系。
江淮格爾發重卡
上半年實現國五到國六的平穩過渡
下半年全面建構國六時代下的產品體系
7月17日，以“用戶思維促轉型 凝心聚力開新局”為主題的2021年江淮格爾發重卡年中商務大會在合肥盛大舉行。江汽集團黨委書記董事長項興初、江淮汽車重型商用車公司總經理戚軍等領導出席了本次會議，對上半年江淮重卡發展進行了深刻總結，為下半年的發展路線進行了清晰布局。
決心決意促國六
共偕綠色新生態
自2021年7月1日全面切換國六以來，市場上呈現并不明朗的局面，在推進國家商用車行業綠色生態的建設中，江淮格爾發重卡意志堅決、責無旁貸，率先在市場上吹響全面進軍國六的號角。
江汽集團黨委書記、董事長項興初
江汽集團黨委書記、董事長項興初說，當前汽車行業正處在巨大的產業變革期，能源革命、交通革命、科技革命已然成為行業發展的趨勢，在這樣的重要節點下，江汽集團作為自主汽車工業的先行者更要契合時代發展之浪潮，積極投身于國六產品的市場投放中，助力國家綠色轉型的產業升級。
江淮汽車重型商用車公司總經理戚軍
自上半年4月開始，江淮格爾發重卡就以“下決心國五撤離，國六全面進軍”的基本方針，在市場上開展一場如火如荼的行業升級。江淮汽車重型商用車公司總經理戚軍表示，面對激烈的市場競爭態勢，江淮重卡沒有盲目跟風，堅持“重點市場、重點產品、重點客戶”的差異化競爭策略，在風險可控的基礎上實現了平穩過渡。
江淮汽車重型商用車營銷公司總經理王軍
江淮汽車重型商用車營銷公司總經理王軍在上半年營銷工作的復盤中進行了深入闡述，一季度堅決進攻、二季度果斷撤離成功達成輕裝上陣迎戰國六的既定目標，并針對下半年更加嚴峻的市場環境信心倍增。
用戶思維在踐行
國六產品齊亮劍
如今的江淮格爾發重卡已經全面邁入國六時代，在響應國家環保法規政策的基礎上，更是形成了踐行用戶思維的產品體系——圍繞用戶的核心利益，精準識別用戶的用車場景，并基于用戶思維進行產品的研發。
江淮汽車重型商用車研究院院長陳剛
活動現場，江淮汽車重型商用車研究院院長陳剛對江淮格爾發重卡基于用戶思維進行的產品研發進行了匯報。江淮格爾發重卡采用組建專業市場調研團隊、深挖細分市場訴求、提升產品品質三步走的戰略，進行了產品研發的場景研究，并進行了綠通、快遞、冷鏈等25類細分市場63個應用場景的研究。
在如今的國六時代，已形成聚焦綠通、快遞、冷鏈三大細分市場的載貨車策略，聚焦砂石料和中短途物流運輸細分市場的牽引車策略，堅持高端定位的跨越品系，堅持依法合規、輕量化、標載型的工程車產品，聚焦新能源中重卡使用場景的新能源車型。以用戶思維為基準，全面建構國六時代下的產品體系，為用戶提供最大的產品價值。
以人為本為真諦
用戶思維方落地
國六時代下，全面滿足用戶核心需求的產品是面向用戶的第一要義，但底層邏輯卻是以人為本的核心。項興初解讀到，國六時代的到來，也是從“車”轉向“車主”的觀念升級，從研究車到研究車主的轉變更是體現了江汽集團對用戶邏輯的深度理解。
蔚來汽車用戶關系部高級總監沈泓
它山之石可以攻玉，在全面踐行用戶思維的道路上，江汽集團更是展開了對兄弟單位蔚來汽車經營理念的深入學習。活動現場，蔚來汽車用戶關系部高級總監沈泓對用戶邏輯進行了深入的解讀。
與傳統營銷中的“漏斗模型”所不同，用戶思維下的新形態是以核心用戶為根本、不斷向用戶、支持者、粉絲的“漣漪模式”的全面過渡，并為用戶提供更關注服務、品牌附加值、用戶情感等全方位的解決方案。在商用車行業，精準識別用戶核心利益，以細分市場精準研發產品為抓手，協同客戶實現共贏，亦將成為江淮格爾發重卡迎戰國六市場的制勝利器。
