3月13日至4月1日，剛履新兩天的廣西玉柴機器股份有限公司董事長李漢陽就開啟了任內的第一次客戶走訪，率隊先后拜訪了東風公司及旗下子公司、湖北三環、大運汽車、三一集團、山河智能、一汽青島、柳工股份等10多位“老伙伴”和“新朋友”。
今年剛好是玉柴建廠70周年，玉柴面臨著新的歷史發展機遇，新的領導班子將有何作為？與整車廠將會有哪些新的互動？此行可謂是令人期待。
夯實朋友圈
李漢陽走訪首站是東風柳汽。兩家企業地理位置相近，是好鄰居、好伙伴。從上世紀80、90年代汽改柴開始，兩家企業互相扶持、互相成就。2020年，兩家企業再簽戰略合作協議，進一步創新深化雙方之間的戰略合作。2020年全年，玉柴重型發動機裝配乘龍旗艦H7銷量同比增長56%，配套份額居第一位。今年東風柳汽1~2月累計銷量同比增長130%，銷售形勢持續向好，其中玉柴產品配套銷量同比增長156%。
東風柳汽黨委書記宣穎、總經理唐競等會見李漢陽
在隨后的10余天里，李漢陽密集走訪東風公司、東風股份、東風新疆、東風華神、一汽青島、三一集團、山河智能、大運汽車、湖北三環、柳工股份等10多位重要戰略合作伙伴，行程覆蓋山東、山西、湖北和湖南多地，受到了東風公司總經理楊青，東風商用車總經理王強，三一重工總裁向文波，三一重卡董事長梁林河，三一集團高級副總裁、泵送事業部董事長向儒安，三一重起事業部董事長孫新良，一汽青島總經理王瑞健，一汽青島黨委書記尚興武，山河智能董事長何清華，大運汽車董事長遠勤山，湖北三環董事長高紅衛，柳工股份董事長曾光安等行業巨頭的會見。
東風公司總經理楊青會見李漢陽
在玉林總部，李漢陽還會見了來訪的江淮重卡黨委書記王兵、濰柴雷沃總經理王桂民。
回顧李漢陽的行程，我們不難發現，其走訪的均為商用車、工程機械領域的國內領先品牌。其中，“老伙伴”東風公司及其旗下子品牌，都跟玉柴建立了長期友好戰略合作，累計配銷發動機近200萬臺。
“新朋友”三一集團是中國最大、全球第五的工程機械制造商。自2020年玉柴股份與三一集團旗下的三一重卡牽手后，配套的正義版牽引車上市僅2個多月就銷售了近1500輛，產品油耗低，整體表現優秀，受到用戶極高評價。
李漢陽在三一重卡董事長梁林河陪同下參觀三一集團
玉柴70年與合作伙伴風雨同舟，靠的是雙方建立的牢固友誼和戰略互信，李漢陽說，玉柴作為獨立發動機企業定位將始終不變，將更加專注于客戶需求，專注于各細分場景的產品與技術專業性開發，專注于產品品質，對客戶講誠信，說到做到，這是玉柴長期以來能夠獲得廣大整車廠和終端用戶朋友信賴與支持的原因，也是我們將來走得更遠更好的根本。
深拓合作路
今年7月1日，國六a階段標準將全面實施。這無論是對于車企、發動機企業，還是經銷商、用戶來說，都將是一個全新而嚴峻的考驗。“以客戶為中心”的玉柴，時下最重要的事情，就是如何做好產品和服務，全力支持整車廠的成功，以及滿足經銷商、廣大終端用戶的利益訴求。
東風公司與玉柴就深化合作達成共識
玉柴與東風汽車的合作由來已久，雙方一直保持著緊密的戰略合作關系。通過這次走訪、交流，雙方進一步深化了戰略合作關系，取得了一系列建設性成果，如與東風股份簽訂海外市場戰略合作協議，雙方將攜手探索海外市場發展新路徑，不斷加強協作交流，攜手共創新輝煌；與東風柳汽將在渠道建設、行銷推廣、品牌宣傳等方面展開深度合作，針對長途、中長途運輸市場，共同深耕市場，圍繞客戶價值創造，聯合打造行業領先的明星產品等。
東風股份與玉柴簽訂海外市場戰略合作協議
在會談中，東風公司總經理楊青表示，長期以來，東風與玉柴股份相互成就，希望雙方進一步深化戰略合作，在產品開發、技術升級、國七產品規劃等方面開展更廣泛的交流與探索，互利共贏、共同發展。
與三一集團的合作也實現了進一步拓展，從原有的重卡領域，拓展到了工程機械、專用車領域。雙方合作的基礎是玉柴產品表現出的優良品質。
三一重卡董事長梁林河表示，玉柴產品油耗低，整體表現優秀，尤其在服務方面得到了用戶極高評價。期待未來雙方能從規劃上達成更多共識，共謀發展，實現雙贏。
山河智能與玉柴最早結緣于挖掘機領域，2020年7月山河智能董事陳欠根帶隊訪問玉柴股份，正式拉開雙方全面技術對接的序幕；2021年1月，山河智能與玉柴簽訂了戰略合作協議，實施全方位、深層次合作，共同打造共贏的供應鏈管理模式。經過這次交流，山河智能與玉柴進一步達成共識，雙方將充分發揮各自優勢，實現資源共享，加快在挖掘機、旋挖鉆、高空作業平臺、滑移裝載機等裝備動力國產化方面的全面合作，助推彼此更快更好地發展。
山河智能董事長何清華會見李漢陽
山河智能董事長何清華表示，山河智能將與玉柴加強交流，全面合作，聯合創新，共同打破進口品牌“卡脖子”的局面，推進關鍵裝備核心零部件國產化，共同做強做大工程裝備事業。
大運汽車與玉柴就深化合作達成共識
大運汽車是玉柴重要的合作伙伴，自2012年開始，雙方的合作從單一平臺逐步拓展到全平臺、全品系車型，風雨同舟近十載。大運汽車非常重視和玉柴的合作，為此，大運汽車還專門成立了玉柴項目團隊，針對重點市場進行玉柴產品的專項推廣。這次走訪交流，雙方圍繞產品配套、平臺建設、網絡基礎、服務能力等方面的合作進行深入探討。通過交流，大運汽車與玉柴均表示，雙方將進一步深化戰略合作，為終端市場提供更優質的產品與服務，聯手共拓市場，做大做強，實現共贏。
一汽青島是一汽解放最重要的子公司之一，年產銷整車22.8萬臺以上，尤其是其輕量化的牽引車系列，在國內牽引車行業排名第一。一汽青島及其柳州分公司與玉柴的合作已久。在即將進入國六階段的前夕，玉柴憑借全新平臺國六產品的技術領先性獲得一汽青島的認可。2020年，玉柴與一汽青島的戰略合作初顯成效，YCK11、YCK11N、YCK13N與一汽青島天V、悍V、JH6等主銷重型牽引車車型達成配套，并批量導入河北、山西、內蒙古等北方市場。這次走訪，一汽青島總經理王瑞健、黨委書記尚興武等領導與李漢陽一行就當前玉柴國六產品配套、重點市場開拓等事宜進行深入研討。玉柴和一汽青島在加強資源共享、優勢互補、開拓市場等方面達成共識。
李漢陽走訪湖北三環
湖北三環與玉柴的合作已經有30年的歷史，玉柴發動機在湖北三環的份額一直保持在90%以上。目前，玉柴國六發動機已全面與湖北三環配套。2020年，玉柴與湖北三環在抗擊疫情過程中，不斷加強溝通，在物資方面互相支持，攜手做好復工復產，雙方結下了深厚的情誼，開創了合作共贏新篇章。本次走訪，李漢陽和高紅衛在湖北三環工業園區種下了兩棵桂花樹，代表著湖北三環與玉柴結下更加深厚的合作友誼。
思者無域，行者無疆。接下來，李漢陽還要對戰略伙伴繼續進行走訪，以腳步丈量著玉柴未來發展的夢想。
志合者，不以山海為遠。當前中國汽車行業面對重大的轉折期，新能源和國六切換、國外產業巨頭沖擊等多重挑戰接踵而至。如何應對？這一時代考題再次擺在汽車行業企業面前。回顧去年疫情期間，重情義的玉柴為在重災區的湖北車企送上救援物資。投桃報李，湖北車企在蜜橘成熟時首先想到回饋玉柴。和諧共贏的合作關系下，玉柴與整車廠給了這個時代一個新的答卷。
