與合作伙伴攜手并肩、合作共贏是華菱星馬一貫堅持的發展理念。正所謂廠商同心，其利斷金。日前，集團公司黨委書記、董事長劉漢如再啟程，帶領技術、服務、金融團隊先后奔赴山東、河北、天津等區域市場，走訪經銷商，把脈市場動向，并對區域銷售服務工作進行部署。
走訪一線 布局市場
7月16—18日，在山東，劉漢如日夜兼程，連續走訪了濟寧、濟南、濰坊、萊陽、青島等多地市場，并召集區域經銷商和銷售、服務人員座談。在聽取匯報后，劉漢如首先肯定了山東市場近年來所取得的成績，一一分析了各地市場情況并做出新的市場部署。他說：“山東市場容量大、機會多，是各大重卡品牌必爭之地。華菱星馬近年憑借攪拌車、散裝車等優勢產品在山東市場取得了非?？上驳某煽?，今年在疫情之下，仍然取得了大幅增長，這既得益于市場爆發機會，也離不開大家前期有效的市場推廣。但是，從整個市場存量來看，我們努力的空間還很大，還要繼續爭搶市場。廣大銷售、服務人員面對市場新形勢，要有新措施：首先要加強各重點地級市的營銷網絡建設，堅持銷服一體化。銷售人員要扎根市場，深耕細作，一定要深入廣大用戶，了解用戶需求，明了用戶痛點，真正做到為用戶著想分憂。其次，大家要把自己的產品吃透，依托華菱星馬車安全、可靠、節能、環保等優勢，通過金融、技術、服務的強大支援，做到逢單必爭，逢爭必贏。最后，要加強市場維護，對用戶使用情況跟蹤反饋，時刻牢記保姆式服務宗旨?！?/p>
為了解京津冀大區銷售服務情況，7月18日，他再次召集各區域經銷商和銷售、服務人員在天津星馬召開座談會議。在聽取了各區域的市場情況匯報之后，劉漢如指示：“京津冀是首都經濟圈，是各項政策實施推廣最快和較為徹底的區域。今年區域面臨著藍天保衛戰攻堅之年，再加上國三重型柴油車輛的淘汰政策時間臨近，市場機遇百年難遇，市場所有人員一定要扎根市場，深耕細作，細化市場客戶群體，分析車輛使用工況，了解客戶需求，量身定制營銷方案?！?/p>
與客戶面對面 共敘合作友誼
市場走訪中，劉漢如還拜訪了多家客戶。在青島，劉漢如與青島市混凝土與水泥制品協會會長甄世明等進行了座談交流，對協會給予華菱星馬幫助和支持表示感謝，對行業協會的發展致以美好的祝愿，劉漢如說：“華菱星馬有高品質的產品、靈活的金融政策和一站式的服務，可以量身定制，直面用戶痛點，為用戶創造更大價值。華菱星馬愿意與協會結成最緊密的共贏互利的伙伴關系，為協會成員提供全方位的服務。”
交流會上，青島市混凝土與水泥制品協會會長甄世明對青島混凝土行業面臨的機遇和挑戰作了精確的詮釋，他說：“今年來，青島各相關職能部門，加大了對超載車輛的查處力度，這將大大增加車輛使用人超載超限的違法成本，更有效促進法規車輛的全面普及。國三車輛淘汰、非標車輛淘汰更新，這是大勢所趨，也是有利于社會、有利于企業的好事。從長遠計，一款合規合法、高品質、低油耗、服務及時的攪拌車，符合企業需求和國家形勢，協會愿與華菱星馬長期合作，互惠共贏！”
劉漢如還驅車來到了享有京畿之門美譽的保定徐水和雄安地區。徐水緊臨雄安新區，網狀高速穿境而過，也養育了一批靠車謀生的人。在這里，有從2017年5月即開始購買華菱星馬散裝水泥運輸車，至今已全部切換為華菱星馬產品的老朋友，也有今年疫情之后剛剛加入華菱星馬大家庭的新客戶。劉漢如董事長的到訪，深深打動了客戶，一位有著20多年養車經歷的客戶說：“2017年5月購置的第一臺車目前行駛超過80萬公里，車輛運行良好，一趟山西運輸水泥可省油費120元（約600公里）。在我20多年的養車經歷中，使用過國內許多品牌產品，還是華菱星馬的車好。3年前選擇華菱星馬，今后還將一如既往的選擇華菱星馬”。
劉漢如董事長的一線調研走訪，經銷商和銷售、服務人員倍受鼓舞，同時也體現了華菱星馬對市場的重視，對合作伙伴的重視，真正做到了共同成長，互利共贏。大家紛紛表示，將再接再厲，奮戰2020下半年，開拓市場新業績。
千里之行始于足下。華菱星馬人也將繼續秉承這一理念，腳踏實地做好產品每一個細微之處，更加充分地了解客戶需求，為每一位客戶提供高品質的產品。
