“521事件”，給西安乃至整個陜西藍牌輕卡市場按下了暫停鍵，再加上不日將實施的國六排放，讓當(dāng)?shù)厮{牌輕卡司機迷茫，運輸市場萎靡不振，銷售停滯不前……
如今，這潭死水因HOWO輕卡聯(lián)手濰柴發(fā)布國六系列車型泛起了波瀾，沉寂的市場上也有了新的活力。
那么，HOWO輕卡此次憑什么破了市場的困局？這主要源于HOWO輕卡對市場法規(guī)和用戶個性化需求之間的精準把控。
自“521事件”爆發(fā)以來，中國重汽HOWO輕卡根據(jù)市場法規(guī)變化，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，短時間內(nèi)推出了系列合規(guī)輕量化、且競爭力更強的產(chǎn)品。此次與濰柴攜手推出合規(guī)國六、國五系列新產(chǎn)品，讓其競爭實力加倍，優(yōu)勢更明顯。
藍牌合規(guī)，自重輕多拉多賺！
處于中國版圖幾何中心的西安，商貿(mào)物流業(yè)已成為拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長的主力軍，其與家裝建材、農(nóng)副產(chǎn)品運輸，共同撐起了西安城配物流市場。
據(jù)中國重汽HOWO輕卡西安辦事處經(jīng)理李振宇介紹西安當(dāng)?shù)爻桥溥\輸市場特點，“西安一年大概有一萬多輛城配運輸車輛需求，其中藍牌運輸占了八成多市場份額，且多為個體散戶運輸。”
所謂眾口難調(diào)，為滿足這些運輸用戶的不同需求， HOWO輕卡為當(dāng)?shù)赜脩敉瞥霾煌a(chǎn)品解決方案。此次在陜西翌威達銷售服務(wù)中心展示的3輛搭載WP2.3N系列國六HOWO悍將藍牌車型，也是現(xiàn)場運輸用戶最為關(guān)注的車型。
這款國六HOWO悍將藍牌科技版，配置高、承載大，全面滿足運輸司機對產(chǎn)品低自重，多拉貨的需求。其通過使用萬里揚6檔鋁合金變速箱、鋁合金鋼圈真空胎、鋁合金油箱、鎂鋁合金儲氣筒，等剛度少片簧的配置將底盤自重將至最低2.2噸。
考慮到用戶對不同貨物的運輸需求, HOWO悍將設(shè)計了欄板和貨廂兩種車型，廂長3.85米、4.15米，可配多種貨廂寬度，實現(xiàn)廂車大容積。
此外，駕駛室也可根據(jù)需求定制，有1880中體和2080寬體可選。此外，該車型駕駛室也全新升級，環(huán)繞式中控臺、多功能方向盤、電動車窗、折疊臥鋪的設(shè)計更加人性化。
用車成本低！二手車殘值高！
動力作為輕卡車型的核心，決定了其是否能保持高效的物流運輸狀態(tài)。在運價不漲的背景下，控制運輸成本顯得尤為重要。
對于濰柴，在西安跑運輸?shù)挠脩舨⒉荒吧淦放圃诋?dāng)?shù)厥袌鱿碛泻芨叩闹取＿@款HOWO悍將藍牌輕卡搭載的是濰柴WP2.3N四氣門130馬力國六發(fā)動機，體積更小重量更輕，比同類競品輕50kg。
其四氣門結(jié)構(gòu)設(shè)計，讓其發(fā)動機功率大、扭矩大，油耗低。據(jù)濰柴方面給出的數(shù)據(jù)，其比同類競品百公里油耗低10%以上。
據(jù)濰柴動力陜西區(qū)域負責(zé)人張春明介紹，濰柴國六N系列四氣門發(fā)動機按重卡行業(yè)耐久性標準開發(fā)，B10壽命達80萬公里。模塊化設(shè)計，維護更方便，搭載排氣門制動，安全性更高，同時降低車輛對剎車系統(tǒng)的磨損，大大降低了車輛使用成本。
在發(fā)動機保養(yǎng)費用方面，濰柴WP2.3N系列發(fā)動機每公里費用僅需要0.0114元，全生命周期保養(yǎng)費用比競品便宜一半。
而有更高承載需求的用戶，還可以選擇搭載濰柴國六WP4.6N220馬力發(fā)動機的HOWO中卡，配十檔變速箱，總質(zhì)量18噸，吻合兩軸車18噸限值，廂長5.2-8.2米都有，廂車容積最大達52方。可選配德國曼技術(shù)盤式前橋以及曼免維護后橋（150萬公里軸承免維護）。
自從治理超載超限以來，跑運輸?shù)挠脩魧噧r非常敏感。據(jù)《中國卡車信息網(wǎng)》記者了解，雖然購買HOWO國六輕卡會比國五貴一萬元左右，但是其二手車殘值也會比國五車輛多一萬余元。當(dāng)然，有購買國五車輛需求的運輸司機，也可購買濰柴國五系列WP2.3Q/WP2.3N/WP4.6N產(chǎn)品。
國六無憂！服務(wù)到位！
在活動現(xiàn)場一位跑標載運輸?shù)幕糁君垘煾祵τ浾咛寡裕IHOWO輕卡就是看重HOWO的服務(wù)。“有些品牌只顧賣車，賣完車就不管了，車壞了很麻煩，HOWO的工作人員經(jīng)常會給我打電話，問我車輛情況，有什么問題他們都能及時解決。”
對于國六車，霍師傅也有些擔(dān)憂，“以前國三的車我自己也能修，現(xiàn)在全是電子產(chǎn)品，壞哪也不知道。”在國六服務(wù)布局方面，濰柴與HOWO輕卡售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)手，將售后服務(wù)半徑進一步縮小至50公里。針對快遞快運、水果蔬菜等高時效運輸?shù)妮p卡用戶，中國重汽專屬的“不停車”服務(wù)更是讓用戶用車全程無憂。
在西安市汽車博覽會期間，購買HOWO輕卡，贈送金牌客戶，強保期間，服務(wù)站上門保養(yǎng)；每季度1次，外出服務(wù)免外出費（兩年有效期）。
此外，購買濰柴國六車型用戶，送兩次發(fā)動機保養(yǎng)，三次底盤保養(yǎng)。2019年12月31日前購車，整車只限時間，不限里程的質(zhì)保政策。
這一系列服務(wù)優(yōu)惠政策，西安運輸用戶得到真正的實惠。店內(nèi)3輛搭載WP2.3N系列國六HOWO悍將藍牌展車，被一搶而空。
此次上市的HOWO輕卡上牌無憂、年檢無憂的合規(guī)屬性，再加上“黃金六寬”（寬駕駛室、寬車架、寬車橋、寬貨箱、寬蹄片、寬視野）、輕量化、省油等產(chǎn)品優(yōu)勢，消除了西安城配物流運輸用戶對藍牌輕卡上牌運營的擔(dān)憂，也解了當(dāng)?shù)厥袌鰧弦?guī)車輛需求的燃眉之急。
一款能賺錢的運輸車輛，承載著千萬個運輸家庭的希望，它們的出現(xiàn)，猶如驕陽融化冰雪，讓西安運輸司機和他們的家人重拾了久違的笑容。
