2月26日，中國重汽銷售部組織召開室主任以上領(lǐng)導(dǎo)干部視頻工作會議，中國重汽(香港)有限公司副總裁兼銷售部總經(jīng)理劉培民在會上做重要講話。他全面闡述了企業(yè)改革現(xiàn)狀和當(dāng)前營銷情況，明確了后期工作目標(biāo)和工作方向，并對如何搞好大區(qū)制管理體制改革試點(diǎn)、如何全面提升營銷力進(jìn)行了詳細(xì)解讀和培訓(xùn)。
劉培民指出，集團(tuán)公司當(dāng)前的改革為銷售系統(tǒng)創(chuàng)造出更加適合干事創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境，以市場為導(dǎo)向、以客戶需求為中心的理念逐步深入人心，改革紅利正在惠及銷售系統(tǒng)。銷售部全體干部職工一定要從集團(tuán)公司改革大局來高度認(rèn)識營銷工作，牢固樹立“客戶滿意是我們的宗旨”的核心價值觀，堅持市場導(dǎo)向，確立起銷售在集團(tuán)內(nèi)部的龍頭地位。
對于銷售部新大區(qū)制管理體制改革試點(diǎn)，劉培民從設(shè)立西北、西南、北方三個大區(qū)的設(shè)置背景、管理體制構(gòu)想以及內(nèi)部組織構(gòu)架安排三大方面進(jìn)行了全面闡述，明確了職能部門、銷售大區(qū)、地區(qū)分公司的職責(zé)與分工，并提出了目標(biāo)和要求。
會上，劉培民針對如何強(qiáng)基固本、聚焦?fàn)I銷力提升進(jìn)行了重點(diǎn)培訓(xùn)，其中包括：與社會金融機(jī)構(gòu)的合作、經(jīng)銷商季度激勵政策、網(wǎng)絡(luò)營銷力倍增計劃、“虎狼之師”“鋼鐵團(tuán)隊”專項激勵政策、大客戶政策，以及如何強(qiáng)化口碑營銷、如何強(qiáng)化商務(wù)政策的引領(lǐng)作用、如何通過“周五拍”工作機(jī)制使庫存資源進(jìn)入良性循環(huán)等。
劉培民最后強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前，整個行業(yè)乃至全國各企業(yè)都在關(guān)注著中國重汽。對銷售部而言，完成訂單是對重汽改革最大的支持，各分公司要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會營銷力提升最新工作措施，做好工作策劃，第一時間宣貫到位、落實(shí)到位，在三月四月的營銷工作中形成正向激勵，從根本上拉動營銷力提升。全體員工要弘揚(yáng)企業(yè)激情文化和效率文化，只爭朝夕，群策群力，全面完成二月份和一季度的營銷任務(wù)，確保首季紅、全年紅!
