步入2016年，中國重汽銷售部在各大細分市場強勢發力，接連獲得百輛以上批量大單，即使在春節期間也展現出極強的磁場，2月斬獲訂單近4000臺，超過元月近200臺，訂單量比元月增長5.4%。
按照以往慣例，春節這個月重卡車市 一般“不太忙”，換言之就是市場情況稍顯平淡，然而出人意料的是，銷售部在猴年春節當月、工作日大幅減少的情況下，實現了銷量提升。對此，銷售部總經理張曉東給出了答案：一是銷售部前期的市場耕耘已形成良好的品牌影響力;二是以市場為導向實施了一系列營銷創新，有效提升了營銷執行力;三是借春節銷售部開展了大規模、密集型宣傳推廣活動。
2016年是中國重汽“改革創新升級”之年，銷售部新年伊始即確定了整體營銷思路，加強責任體系建設。一是推行四檔十級工資制度改革，明確每位員工的能力指標和業績指標，明確評價標準和工作職責，月度工資發放與月度銷量及工作完成情況掛鉤，實現了“人人頭上有指標、人人肩上擔責任”的良好格局。此項改革還為全體員工搭建起“能者上、平者讓、庸者下”的晉升通道，有效調動起員工的工作責任心和積極性，提升了工作執行力。二是在營銷模式、金融創新及服務提升等多方面進行轉型升級，與各單位簽定責任任務書，將銷量和份額提升計劃指標落實到各個分公司、各個細分市場，對應制定了科學可行的營銷策略和推介方案，全力打好2016年開局之戰。
以張曉東為首的銷售部領導班子認真落實“一崗雙責”，構建起“誰主管、誰負責，各司其職、各負其責”的責任體系，工作中分工明確，責權明晰，各自負責的工作都條目性列出，層層傳遞壓力，一級對一級負責。領導班子成員帶頭走訪調研市場，推行行銷工作模式，與戰略合作伙伴和經銷網絡單位等進行戰略溝通，聚焦牽引車、載貨車、自卸車、攪拌車、專用車、出口車六大高增長市場，攻堅克難，搶抓機遇。
一二月份，銷售部共舉辦656場大大小小的營銷活動，其中包括產品推介會、客戶座談會、新產品上市發布會、春節走訪、新春答謝會等。地毯式密集型營銷活動象春風一樣吹遍全國各地，這股“重汽風”有效拉近了重汽與各地物流公司、快遞公司及領袖客戶間的距離，增加了信任，獲取了訂單。山東大區魯北分部通過春節前后兩輪密集的客戶拜訪和針對性產品推廣行銷活動29場次，總計集客1710余人次，累計收獲區域落地訂單500多臺;在2月14日舉辦的濟南市渣土揚塵治理暨試點推行新型智能環保渣土車和“雙向簽單、卸點計費”制度工作會議上，中國重汽與三家運輸單位代表現場簽約，2016年將有500輛重汽新型環保渣土車將服務于濟南各大城建項目;山東大區青島分部在龍口市場順利交付70臺T7H“干線之星”危化品運輸車之后，用戶又續簽了66臺“干線之星”;面向用戶需求制定個性化方案，100臺重汽HOWO渣土車落戶八閩大地……
2016年，銷售部在積極開拓市場的同時，還著力進行銷售平臺建設，以總部品牌部、項目組為責任推動主體，每位員工均肩付責任車型和責任區域，要通過分析統計數據指導分公司的銷售，及時指出分公司不合理的銷售策略，并提出相關要求，幫助其科學提高營銷能力。
銷售部大力推行“行銷工作模式”，要求各分公司經理要用心思考如何在當前經代銷體制下有效開展工作，要以品牌銷售推動整體銷售，細致關注每個環節，諸如經銷商有無風險、二網是否合理等，提高把控力，理順各個環節的關系。同時要加大市場開拓力度，細化工作，責任到人，做到有安排、有檢查、有落實、有考核，確保各項工作落到實處，產生實效。
“只有自身具有專業水平、成為金融專家，才能指導經銷單位給用戶當好顧問，解決用戶在購車、用車過程中遇到的各種問題。”這是張曉東經常強調的一句話。銷售部在全國范圍內有針對性地、大范圍地展開業務培訓和服務培訓，力求讓用戶更好地使用曼產品，在運營中發揮出車輛的最大效能、獲取最大利益。同時，要求分公司認真研究如何合理運用金融工具，在區域內搭建金融網絡，發揮出“金融產品+汽車產品”的雙重優勢。
在重卡市場整體走低的大形勢下，重汽銷售部實現了訂單量的逐月增長，充分體現出產品品質與營銷模式的雙重實力。銷售部全體員工對完成一季度指標任務充滿信心，力爭在市場大月三月中交上一份更加優異的成績單。
