怎么區分一款車是新產品還是老產品?
看外觀?看配置?咨詢銷售人員?
對深圳的卡車用戶來說，不用這么麻煩——繞到車輛側面，看看發動機顏色。在深圳走訪幾天下來，記者也學會了這個獨特的選車方式。
“黃金動力上市后，三個字，平靚正!用戶來買車時就指定要它?！辈恢挂晃唤涗N商這樣說。
黃金動力，是玉柴為東風柳汽乘龍重卡定制的發動機，機身呈琥珀金色，與以往產品有著明顯區別。之所以說黃金動力“平靚正”，在廣東話中，“平”說的就是“加量不加價，工藝技術含量提升后價格沒有太大區別”;“靚”就是炫目的黃金外表;“正”就是玉柴發動機一如既往給力!
量身定做更醒目
說到琥珀金，你想到了什么?
“蘋果手機有土豪金、玫瑰金，受到很多人追捧，既是因為好看，也是因為與眾不同的尊貴感。發動機也一樣。量身定制的黃金動力，給用戶更受重視、更被關心的感覺?！鄙钲谑猩驱垊倨囦N售服務有限公司(以下簡稱汕龍勝)經理彭立群介紹說。
與記者預想的不同，對于剛剛上市的黃金動力，彭立群并沒有費太多力氣宣傳：“因為買柳汽乘龍的用戶都知道柳汽大部分配玉柴發動機，很多用戶就是奔著玉柴來的。”當然，黃金動力上市后，用戶看到這金黃的發動機還是很新奇?！八麄冋f：‘咦?怎么是金黃色的?’我就解釋說這是玉柴為柳汽量身定制的發動機。用戶都說：‘這個好看。’”他告訴記者。
張清華是深圳市新欣發汽車貿易有限公司(以下簡稱新欣發)的一名銷售經理，黃金動力初到深圳，就引起了他的注意：“9月，公司剛開始銷售匹配黃金動力的卡車，我就發現了不同，不但發動機顏色變了，而且進氣管也發生了變化，增加了進氣量?！?/P>
主銷港口牽引車的新欣發，對港口牽引車用戶的需求有著深切體會?！包S金動力顏色耀眼、醒目，又象征財富，得到用戶喜愛。但卡車用戶并不是只關心好不好看，他們更關心實用不實用。黃金動力的琥珀金色，不但便于檢查是否有漏油等問題，而且還不顯舊，很適合長期被風吹日曬的港口車?！毙滦腊l市場部經理陳俊濤表示。
量身定做更合身
為用戶著想，使得黃金動力——發動機中的土豪金——引領了新趨勢。
“好比同一件衣服，大多數人都能穿進去，但不同體型、氣質的人，穿出來的效果大不一樣。所以，服裝講究量體裁衣?？ㄜ嚺渲脧碗s，一個參數不同都會導致運行效果大相徑庭。因此，車輛講究量身定制?！绷N售公司廣東經理部副總經理蔣明生向記者進一步介紹說：“玉柴為柳汽打造的黃金動力，率先提出了‘量身定制’概念。這使得雙方的產品在市場認可度高的基礎上，又有了更突出的賣點。”
從2013年開始，柳汽在廣東市場占有率保持第一，口碑的建立并非一日之功?！拔覀優橛脩糇隽瞬簧偈虑椋奴@得了這樣的認可?！笔Y明生說：“不管是法士特8擋變速器的采用，還是65立方米大方量快遞車的開發，都是我們了解用戶需求后做出的改善。與玉柴攜手探路重卡‘私人定制’，也是深挖市場需求的重要一步?！?/P>
量身定做的衣服更合身，量身定制的發動機更好用。
玉柴聯合柳汽經過長達5年多的道路試驗和各種路況的路譜采集，并針對乘龍卡車不同車輛的特點進行個性化優化標定，讓發動機得到更出色的發揮。從性能上看，定制發動機與乘龍重卡完美融合，實現整車動力性、經濟性、運行穩定性全面提升;品質上，定制發動機零部件指定采用高品質供應商，可靠性大幅提升，實現專屬品質保障，管線精整，按更高的標準要求布置，更美觀、維修保養更便利。
“比如，在功率不變、路程不變的情況下，黃金動力平均百公里油耗降低1.5升?！迸砹⑷禾峁┝诉@樣一個數字。
量身定做更暢銷
盡管市場低迷，盡管生意難做，但好產品始終不會被埋沒。
在汕龍勝銷售的柳汽產品中，大部分匹配玉柴黃金動力?！拔覀冧N售黃金動力只有僅僅2個月時間，就已經有100多臺的業績，這還是在市場不景氣情況下取得的(成績)。”彭立群介紹道：“黃金動力客戶有海關監管、快遞公司(如安能、申通、中通、韻達等)、日用品運輸公司等。匹配黃金動力的柳汽乘龍性價比高，特別受用戶青睞，比如雅迪電動車以前都是用某品牌卡車，這次購買了10多輛柳汽乘龍，就是看中了性價比。”
在新欣發，黃金動力銷量也達到100多臺。“都是4×2單橋港口牽引車，平均載重量15~18噸，也有玩具、圣誕禮物等3~4噸/集裝箱的輕貨。動力方面，主要是220馬力(載重量以10噸以下為主)、280馬力、320馬力、350馬力等?！标惪嬖V記者，在深圳鹽田港，玉柴發動機份額高達60%~70%。
這些不是個例。
“今年，玉柴在深圳的銷量同比上漲20%?！庇癫窆煞蒌N售公司深圳辦事處市場經理吳鈞平表示，在黃金動力產品系列中，4E、6J、6L三種機型較多，其中，4E、6J多用在載貨車上，6J、6L多用在港口車上。
得益于對市場需求的深挖，柳汽在廣東市場也收獲滿滿?！敖衲陱V東市場下滑8%，而柳汽上漲20%，銷量排名第一。1~9月，柳汽在廣東已銷售6300多輛，其中，黃金動力已有1000多臺?！笔Y明生說：“在廣東，柳汽銷量的70%是載貨車，而載貨車系列主要配玉柴機。再細分，裝黃金動力較多的載貨車分別是箱長6.7米、7.6米、9.6米等3種，功率覆蓋160~240馬力?！?/P>
進入第四季度，珠三角的8家柳汽經銷商已經開過4場推介會，隨著產品推廣的深入，玉柴“平靚正”的黃金動力將與柳汽一道，引領廣東中重卡市場新風尚。
