隨著一輛橙色的柳汽M7駕駛室緩緩翻轉，一抹耀眼的金色映入眼簾，在陽光照射下更顯灼灼生輝。
橙色，明亮、華麗、溫暖;金色，高貴、奪目、輝煌。在廣西超大安吉汽車銷售有限公司(以下簡稱廣西超大)寬敞的停車場內，橙色的柳汽卡車與琥珀金的玉柴黃金動力，一起映襯了店內懸掛的宣傳標語：馬達一響，黃金萬兩;黃金動力，乘龍定制。
黃金動力，是玉柴為東風柳汽乘龍重卡定制的發動機，無論是琥珀金色的外表，還是優化的性能，都與以往產品有著明顯區別。
土豪新標準
玩轉色彩，已經不是簡單的審美需要，更是實實在在的營銷手段。要不然，從土豪金到玫瑰金，蘋果手機的每次顏色革命也不會得到如此多粉絲的擁躉。
“這就是人的心理。蘋果粉絲對顏色的狂熱，更多的是追求獨特色彩帶來的尊貴感?！畡e人沒有的，我有’，開玩笑地說，是否擁有私人定制的產品已經成為檢驗土豪的新標準了。”廣西超大副總經理陸永說。
做著“土豪夢”，并不丟人。畢竟，過上更好的生活，是每個人的追求。卡車司機也不例外，而他們的這一追求更腳踏實地。
“黃金動力推出后，很多用戶在稱贊外觀漂亮的同時，還會追問它的優勢到底在哪里?！标懹肋M一步介紹道：“首先是量身定制。玉柴根據乘龍卡車特點設計增壓器等專用零部件，并且配裝高品質的共軌燃油系統、增壓器、缸內制動等零部件。第二，是零部件品質的提升，黃金動力是玉柴為柳汽定制的，黃金動力使用的零部件則是供應商為玉柴定制的，比如活塞、活塞環等。此外，玉柴具備自主標定能力，聯合東風柳汽經過了長達5年多的道路試驗和各種路況的路譜采集，可以針對不同車型及不同的營運路況特點進行個性化標定，讓發動機得到更出色的發揮、整車性能更優越。種種措施，都讓這份‘私人定制’擺脫了華而不實的概念炒作，更對卡車用戶的胃口?！?/P>
據介紹，玉柴根據乘龍卡車駕駛室、變速器、車架、后橋、輪胎、軸距及整車自重、計劃投放區域、排放要求、目標細分市場等車型特點推薦更具優勢的發動機，目前實現量產的機型有YC6MK、YC6L、YC6A、YC6J、YC4EG、YC4E、YC4D等7款發動機，排量覆蓋4.2~10.338升，功率覆蓋130~420馬力。
鍍金不加價
土豪金、玫瑰金，伴隨新品的是更昂貴的價格。但玉柴黃金動力則相當貼心，用廣西玉柴機電有限責任公司(以下簡稱玉柴機電)、南寧玉柴物流有限公司總經理李貴希的話說，就是“鍍金不加價”。
“不只是價格不提升，使用成本還在降低。”陸永告訴《商用汽車新聞》記者：“很多使用黃金動力的用戶是第一次接觸國四發動機，由于不了解電噴機，他們既擔心油耗增加，又擔心出了故障不會修。經過一段時間的使用，這些顧慮已經被打消。”
據他介紹，油耗方面，用戶反饋黃金動力油耗下降10%。售后服務方面，經過廠家培訓的服務站在配件儲備、維修設備、服務技能等方面都已準備充分。“現在用戶已經不擔心服務問題了?！标懹勒f。
蘇龍陽有一輛柳汽8×4載貨車，搭載385馬力玉柴發動機。“我是拉建筑材料的，主要行駛路線是賀州至廣東。使用至今，發動機沒有出過大故障，配件也很容易買到，價格也合理?！彼f。
從欽州拉河沙上南寧的用戶黃富新有一輛搭載玉柴350馬力發動機的柳汽7.6米車廂8×4自卸車，購車幾個月來，他還沒發現車輛有什么問題：“有困難的時候，只要找到服務站，都能得到及時解決。”
眼紅沒辦法
廠家深挖市場需求，受益的不只是用戶，還有經銷商。
“我公司已銷售200多臺黃金動力，可以說，黃金動力帶動了銷量。一個明顯的數據是，受市場環境影響，6~7月我們銷量比較差，下滑50%左右;8~9月，黃金動力投放市場，我們的銷量降幅收窄至30%。這是因為客戶對新產品感興趣，有了新產品，購買就會從持幣觀望轉變為實際訂購?！标懹栏嬖V記者：“不管是過去還是現在，玉柴一直是我們的主推動力，銷售的車輛中，99%以上都配玉柴機，包括6J、6A、6MK等機型，功率集中在140~420馬力，其中主力是350馬力?！?/P>
李貴希也有同感。“今年南寧市場卡車銷量下滑5、6成，而玉柴機電是上漲的，市場占有率也有所提升，每個月提升1.5%，可以說，我們的提升是搶了別人的市場。”他說，銷量提升，一方面得益于銷售手段的改變，另一方面也歸功于新產品的推出，“有了新產品，即使明年整體經濟形勢仍然不佳，我們的份額也能保持住”。
玉柴機電主要銷售6×2牽引車，用戶集中在廣東、廣西，運送的貨物種類包含蔗糖水等農產品、集裝箱、水泥罐等。從用戶構成看，既有散戶也有行業客戶，其中行業客戶更多。“市場不好的時候，散戶受到的沖擊更大，這時作為經銷商就要牢牢把握住行業客戶。而行業客戶的需求與散戶不同，他們更看重車輛品質。因此，高品質的黃金動力推出得恰逢其時，剛好滿足市場‘痛點’，讓我們經銷商在市場上更有競爭力?！崩钯F希說。
在采訪過程中，記者獲知了這樣一則“內幕”：已經有卡車企業對黃金動力深感壓力也深感興趣，在著手研究柳汽與玉柴的定制模式。作為發動機行業領軍者的玉柴，再次推動了行業升級。
