1月31日-2月2日，中國重汽商用車銷售部2015年度工作會議在濟南召開。會議采取先培訓，后匯報、點評，再總結的形式，緊密圍繞轉變營銷工作理念，創新工作思路、措施、方法，實現聚焦突破，對商用車銷售部2015年的系統工作進行了安排部署。
集團公司總經理蔡東、黨委副書記于有德，中國重汽副總裁劉培民、集團公司總經濟師宋其東等領導出席會議，并從宏觀大局、總的營銷策略、戰略部署等方面，幫助大家進一步理順思路、明確任務目標、聚焦重點項目，為商用車銷售部在“產品升級、營銷策劃管理變革創新年”中力爭上游、干事創業指明了方向。
會議的前兩天，重點集中開展了產品規劃、營銷網絡建設、風險管理、政策法規、專用車開發、金融支持等培訓，并對2014年各部門、各系統、各分公司的工作完成情況進行了全面總結。
2月2日上午，蔡東等集團公司領導與商用車銷售部各地分公司經理、營銷骨干，面對面、心貼心地進行了座談交流和工作點評。
蔡東一邊聽取商用車銷售部武漢、魯南、石家莊、沈陽、魯北分公司經理關于各自區域營銷工作的安排，一邊進行點評。他從產品導入到市場開發維護，詳實地解讀了什么是聚焦、怎樣聚焦，什么是突破、怎樣才算是突破。同時，對各分公司應該主打什么產品、主攻哪個市場、打造什么樣的網絡，提出了指導意見，充分啟發各分公司經理和營銷骨干的思路。
蔡東強調指出，2015年，商用車銷售部要重點在M5G系列產品上做好文章，全體營銷人員一定要把曼技術發動機的優勢宣傳出去，要有信心，有自己的思路和意圖，并踏踏實實地按照自己的思路去做。要明確認識，聚焦突破是立足長遠發展進行謀劃，要認真查找本區域內的焦點是什么，在哪里，才能聚焦，才能有目標有方向。2015年是產品升級年、營銷策劃管理變革創新年，只有全力以赴地用曼技術產品打開并占領市場，才能為中國重汽的健康長遠發展奠定良好的基礎。全體營銷人員要積極探索創新變革，形成有商用車銷售部特色的營銷工作模式，形成商用車銷售部工作的新優勢，開創商用車銷售部工作的新局面，要力爭實現營銷工作的突破，用工作的聚焦突破保證市場的聚焦突破，實現銷售快速上量。要認真分析各自區域的市場和網絡特點，大力發展有事業心、有能力的經銷商;要下大力氣調整產品結構，樹立商用車銷售部的新形象。他以混凝土泵車為例，指導各分公司營銷人員要突出宣傳重汽曼技術產品，可以少裝一臺副發動機的優勢，讓用戶看到看似買著貴，但少一臺發動機實際用車成本可以大大降低，效益能夠達到最大化，而且曼技術發動機的經濟性、可靠性是目前國內無可比擬的，“絕對能夠把競爭對手PK下去”。
劉培民從認清聚焦突破、每個分公司明確目標，以及產品定位、市場導入傳播、網絡支持、金融產品、宣傳語言的藝術等方面，對商用車銷售部2015年的營銷工作提出了具體的要求。他要求各分公司在落實本次會議精神時，要突出一個細字，確保把集團的營銷思路貫徹到市場層面，增強執行力、抓好落實。確保把蔡總點評的精髓領會透、落實好，要摒棄舊的思維，要有新的措施，要明確在什么地方、什么產品線上用什么網絡、什么手段實現突破，取得聚焦突破新成果。
宋其東在會上對集團公司2015年的金融營銷政策做了詳細解讀，并表示，集團公司金融系統一定全力支持商用車銷售部的金融營銷工作。
商用車銷售部總經理劉正濤在工作報告中總結了2014年主要任務完成情況和存在的主要問題，對2015年的工作任務目標和重點工作進行了詳細部署。提出，要重點做好圍繞“品牌、質量、效益升級年”展開本部、分公司管理提升工作;科學的應用大數據分析，準確指導營銷工作;發揮曼技術產品優勢，抓住市場機會，快速實現區域突破、產品突破、網絡突破;加強總部汕德卡品牌營銷策劃能力，產品與區域市場細分相結合，擴大運營網絡數量和質量，提高營銷管理水平，牢固樹立純正德國曼血統的合資品牌--汕德卡為國內高端重卡第一品牌的形象;強化斯太爾的品牌形象，強化總部營銷策劃能力，在空白市場區域和網絡弱勢區域大力發展經銷網絡，改善營銷策略，采用用戶更易于接受的營銷方式實現銷售;建立商銷本部、分公司和經銷單位三位一體的三級培訓師制度;在商用車銷售部內部建立目標責任營銷體系，以及選拔培養專業領導職務制度;充分利用已搭建的網絡平臺，加大市場宣傳推廣力度，將產品優勢轉化為市場優勢;探索金融支持政策，根據市場需求，為合作伙伴提供更加有效的金融支持;改善和加強服務系統工作，提升服務備件水平，真正實現以“讓用戶省心”為宗旨的商用車銷售部特有的營銷服務理念;提高在途車的風險防控管理，提高經營質量。 同時，要求各位分管領導、各部門、各分公司結合本系統、本單位的實際情況和需要，制定相應的制度流程、工作計劃。
會上，商用車銷售部表彰了2014年度先進單位和個人。劉正濤與各分公司簽訂了2015年經營責任制任務書。
商用車銷售部各分公司經理、本部各部門負責人、營銷服務骨干出席會議。
