1月22-23日，中國重汽銷售部召開2015年度營銷工作會議，動員廣大干部職工全面貫徹落實“互動、整合、聚焦、突破”要求，為實現(xiàn)中國重汽銷售部跨越式發(fā)展而不斷努力。
中國重汽集團(tuán)黨委書記、董事長馬純濟(jì)、黨委副書記、總經(jīng)理蔡東、黨委副書記、副總經(jīng)理于有德、中國重汽副總裁劉培民、中國重汽集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師宋其東、中國重汽銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子及系統(tǒng)內(nèi)全體營銷負(fù)責(zé)人130余人參加會議。
馬純濟(jì)從三個方面對銷售部2015年的營銷工作做出新指示、提出新要求。一是要變。世界在變，國家在變，企業(yè)在變，營銷系統(tǒng)也要變。二是面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和良好的機(jī)遇，要有雄心壯志。要下決心早策劃，早實施，掌握主動權(quán)。三是要重點(diǎn)突出、目的明確、思路清楚、科學(xué)安排。
馬純濟(jì)指出，2015年是十二五規(guī)劃的最后一年，許多大項目要結(jié)束、新項目要啟動，改革深化對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展將創(chuàng)造更多的機(jī)會。就企業(yè)而言，中國重汽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想發(fā)生巨大變化，從規(guī)模速度數(shù)量型變成品牌質(zhì)量效益型，產(chǎn)品整體水平得到提升，職工素得到不斷提高，2014年中國重汽在全國重卡行業(yè)負(fù)增長6%的情況下，實現(xiàn)了市場占有率的微增長。所有這些變化都是有利于發(fā)展、有利于進(jìn)步的。
馬純濟(jì)強(qiáng)調(diào)，中國重汽自2009年開始抓曼項目，在產(chǎn)品、管理、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、資金等方面形成諸多優(yōu)勢，走在了行業(yè)前列。2015年的希望在于曼技術(shù)產(chǎn)品的上量和五平臺產(chǎn)品的提升，所以要“聚焦突破 快速上量”，盡快把這些先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槊褡瀹a(chǎn)業(yè)新的技術(shù)力量、新的運(yùn)輸條件，這是一項光榮和偉大的事業(yè)。營銷戰(zhàn)線工作人員要積極大膽開展工作，要關(guān)心區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃、投資計劃，要有經(jīng)濟(jì)敏感性，從區(qū)域?qū)嶋H出發(fā)，保持創(chuàng)業(yè)激情和科學(xué)精神，在認(rèn)真謀劃和具體操作中積極推動營銷工作的開展，搭建起中國重汽新的發(fā)展平臺，在新的一年實現(xiàn)新的輝煌。
蔡東對曼技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行了深度解讀，針對各區(qū)域市場的區(qū)域布局、聚焦產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、各種車型的適用范圍等給予詳細(xì)指導(dǎo)和說明，就各位分公司經(jīng)理提出的營銷策略問題給予細(xì)致解答，并就下一步的產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品市場推廣、發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)思路等做出重要指示。蔡東表示，集團(tuán)技術(shù)中心、卡車公司等單位將給予銷售部大力支持和配合，確保技術(shù)支持到位，訂單保質(zhì)保量按時交付。
劉培民對銷售部2015年的營銷工作提出三點(diǎn)要求，一是細(xì)化措施抓落實，二是創(chuàng)新工作措施抓落實，三是增強(qiáng)工作執(zhí)行力。他指出，銷售部要不斷發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)各地分公司、經(jīng)銷商在聚焦突破中的有價值的做法和經(jīng)驗，并從整個體系、整個面上去推廣，以點(diǎn)促面，爭取好的效果。要著力打造一支學(xué)習(xí)創(chuàng)新的團(tuán)隊，向市場學(xué)習(xí)、向用戶學(xué)習(xí)、向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)、向競爭對手學(xué)習(xí)，提高整個營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力，確保在2015年把集團(tuán)的營銷思路貫徹到市場層面，增強(qiáng)執(zhí)行力，抓好落實，取得聚焦突破新成果，給集團(tuán)公司交上一份滿意的答卷。
中國重汽銷售部總經(jīng)理張曉東做題為《聚焦突破 創(chuàng)新奮進(jìn) 為實現(xiàn)銷售部跨越式發(fā)展而不斷努力》的營銷工作報告。從十個方面對銷售部2015年的營銷工作進(jìn)行了詳細(xì)部署，并提出了具體要求。一是按照“聚焦突破、快速上量”工作安排，進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)、措施;二是以“五個一”工程實施為核心出發(fā)點(diǎn)，全面實施互動贏銷戰(zhàn)略;三是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理與培育，真正提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力;四是圍繞黃標(biāo)車置換，主動出擊，搶抓機(jī)遇;五是擴(kuò)展與各改裝廠的合作，大幅度提升專用車市場占有率;六是圍繞“提高用戶滿意度”這條主線，確保實現(xiàn)“4H服務(wù)目標(biāo)”，即服務(wù)知識化、服務(wù)主動化、服務(wù)精細(xì)化、服務(wù)差異化;七是靈活運(yùn)用金融政策，加大扶持力度;八是創(chuàng)新管理模式，加強(qiáng)內(nèi)控管理;九是加強(qiáng)職工隊伍建設(shè)，提高整體水平;十是高度重視、積極做好大月儲備。
會議明確了2015年銷售部總的工作目標(biāo)和工作要求。總的工作目標(biāo)是：全年確保實現(xiàn)銷售7.85萬輛，力爭8.26萬輛，市場占有率確保提升一個百分點(diǎn)?？偟墓ぷ饕笫牵簢@“品牌質(zhì)量效益升級年”活動，以“互動、聚焦、突破”為中心，以曼技術(shù)產(chǎn)品快速上量、五平臺產(chǎn)品實質(zhì)突破為主線，實現(xiàn)銷售總量、曼技術(shù)產(chǎn)品占比雙提升，為銷售部未來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
會上，中國重汽銷售6家分公司分別匯報了2014年的營銷工作亮點(diǎn)、2015年聚焦突破重點(diǎn)、工作安排等，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)由點(diǎn)及面地給予點(diǎn)評，并就市場開拓、聚焦產(chǎn)品、營銷方式、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、金融支持等提出指導(dǎo)性意見和建議。
會議表彰了2014年度先進(jìn)分公司、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀服務(wù)管理員、“聚焦突破”優(yōu)秀帶頭人;進(jìn)行了金融產(chǎn)品培訓(xùn)、交銀租賃產(chǎn)品培訓(xùn)、五平臺載貨車培訓(xùn)、“黃換綠”專項營銷活動講解等。會上，銷售部還與分公司簽訂了2015年經(jīng)營責(zé)任任務(wù)書。
